创业计划(第6讲)ppt课件.ppt

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1、创业计划和创业计划书1一、创业计划创业计划是创业者计划创立的业务的书面摘要。描述拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。2写好创业计划书要思考的问题是：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要3二、创业计划书及其作用创业前制作完善计划的意义：比较客观的帮助创业者分析创业的主要影响因素成为创业者的创业指南或行动大纲4创业计划书应该是：创业者“圆梦”的决心开创新业绩的战表一份全方位描述创业整体设想的文件一份关于创业设计的冷静的战略思考创业者展示自身才华的一种表达和诉说创业者获得风险投

2、资支持的必备要件脚塌实地的商业计划创业崛起的行动纲领5创业计划书还应该具备的作用：指导作用聚才作用吸引创业人才进入；吸引新股东加盟；吸引有志之士参加创业团队吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持整合作用争取创业资金支持的作用6三、创业计划书的要求和内容要求1.准确真实2.简明扼要3.条理清晰4.强调可信性7创业计划书的具备内容包括：1、封面企业名称地址，企业负责人、地址、电话、电邮；企业性质；所需资金；保密声明2、摘要3、企业介绍重点是你的公司理念公司基本情况、管理者及其组织、主要产品和业务范围、等84、环境与行业分析1）该行业发展程度如何，现在的发展动态如何？2）创新和技术进步在该行业扮演着

3、一个怎样的角色？3）该行业的总销售额有多少，总收入为多少，发展趋势怎样？4）价格趋向如何？5）经济发展对该行业的影响程度如何，政府是如何影响该行业的？6）是什么因素决定着它的发展？7）竞争的状况，你将采取什么样的战略？8）进入该行业的障碍是什么，你将如何克服，该行业典型的回报率有多少？9产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利5、产品/服务介绍106、人员及组织结构7、市场预测需求进行预测；市场预测市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位等118、营销策略市场机构

4、和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策；129、制造计划产品制造和技术设备现状新产品投产计划技术提升和设备更新的要求质量控制和质量改进计划1310、财务规划11、风险与风险管理你的公司在市场，竞争和技术方面都有哪些基本的风险你准备怎样应付这些风险就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会在你的资本基础上如何进行扩展在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何14第六讲创业计划1创业经营计划2市场营销计划3组织计划4财务计划15美国的一位著名风险投资家曾说过“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。16关

5、于创业（商业）计划1)概念：创业计划(BusinessPlan)是创业者就某种新产品或服务为核心，以争取创业投资家给予风险投资为目的商业报告或商业可行性报告。2)创业计划的核心内容：1合适的产品(或服务)：高技术含量、较强的替他性、较低的被替代性、较高的壁垒——广阔的市场前景。2详实的市场分析和竞争分析：市场状况、变动趋势与前景分析、市场细分与目标市场——客户在哪里、有多少？竞争对手与潜在的竞争对手、竞争优势与产生对手的方略。173真实可信的财务预测与分析：资本投入量与股本结构、现金流量序列的推算与分析，成本、收益、利润分析——可信的投资效益分析。4明确的投资回报方式：回报率、回收期、资本的

6、退出机制。5精干的管理队伍：以创业团队为主的经理班子——CEO、组织模式与部门、资深顾问、激励与约束机制。创业计划成功的三大要素：创意、团队、计划书。18创业计划书与可行性研究报告对比创业计划书可行性研究报告主要读者投资人、经营层、有关人士政府部门、有关人士目的盈利可行（政治、社会、经济），不见得需要盈利内容应用范围为盈利获得所需的资源招商引资报政府部门项目审批（建设项目立项、技术经济分析）完成人的资质无需;创业人员亲自完成权威机构的资质；专家完成196.1创业经营计划创业经营计划是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。20一、创业经营计划基本认

7、识创业经营计划：明确区分目标市场、详细陈述产品或服务价值并且充分解释商业模式.（认真调查，目标市场分析到位)展示如果把握住现在的机会将如何导致将来更大的市场机会的实现，从而商业计划更具有吸引力。（发现市场机会）创设新企业投资构想通常相当复杂，创业者需要阐明他们的产品或服务具备一个现实的并且不断增长的市场环境,需要告知潜在客户将意识到其产品和服务会给他们带来真实的持续的利益(价值陈述),还需要说明新公司知道如何