第四讲 创业计划书ppt课件.ppt

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1、如何撰写创业计划书本课程考试要求考试内容：制作一份创业计划书（以PPT形式）考试形式：本课最后一节课，以小组为单位，展示并解说小组“创业计划书”，每组10分钟。没有一个计划模型而贸然创业是十分危险的。——亚信总裁田溯宁案例张华的创业计划张华原毕业于某名牌大学，经过多年的业余研究，他在室内环境污染治理方面取得了一项重要突破，这项技术如果在实际中得到应用，前景非常广阔。于是张华便辞去原来的工作，准备自己创业。但由于多年的积蓄都用在了室内环境污染治理的研究上，在七拼八凑注册了一家公司后，已经无力再招聘员工、实验试验材料了。无奈之下，张华想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此

2、，他多次与一些风险投资机构或个人投资者接洽商谈，虽然张华反复强调他的技术多么先进，应用前景多好，并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对低不了，但总是难以令对方相信，而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供，如市场需求量具体有多少？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高？就连招聘一些技术骨干也比较困难，这些人也总是对公司的前景缺乏信心。这时，曾经在张华注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋友一句话点醒了他，“你的那些技术有几个投资者搞得懂？你连一份像样的创业计划书都没有，怎么让别人相信你？投资者凭什么相信你？”。于是，在向相关专家请教咨询后，张华又查阅了大量的资料，然后静下心来，从公司

3、的经营宗旨、战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了分析和论证，当然这个过程中，他还得不时搞一些市场方面的调查。一个月后就拿出了一份创业计划书初稿，经过几位相关专家的指点，又再次进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，张华不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解。案例张华的创业计划现在，张华的公司经营得红红火火，年销售利润已达到500万元。回想往事，张华感慨说：“创业计划书的编制与我搞的环境污染治理材料要求差不多，决不是随便写一篇文章的事。编制计划书的过程就是我不断理清自己思路的过程。只有自己

4、思路清楚了，才有可能让投资人、员工相信你。”案例张华的创业计划【思考与讨论】1、为什么张华开始时拍着胸脯的保证无法令投资者相信，甚至连招聘技术骨干都很困难？2、创业计划书对张华的创业成功起到了什么作用？一什么是创业计划书一、什么是创业计划书创业计划书是创业者在正式启动创业项目之前，基于前期对整个项目的调研、策划的成果，对创业项目进行全面说明的计划性文件；通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合；创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。创业计划书的重要性从创业者的观点来看：分析公司的优势和劣势，定义公司的特定目标，

5、并制定出行动计划以达到这些目标；迫使你客观地看待你的创业计划，使其得以完善；帮助你更好地理解和指导你的企业；向潜在的投资者提供用以评价你的企业并预测风险的有关信息；没有一份创业计划书，就很难从投资人处融得资金；帮助找到那些能够为项目带来最深入的观察、更多的知识和关系资源、经验和合同的投资人。创业计划书的重要性从投资人的观点来看：它使得投资人迅速明确地决定是否存在一个根本性的商业机会；已评估了关键性的风险，这些风险被认为是可控的或有对策：包括市场风险、管理风险、技术风险、竞争和战略性风险、财务风险；对行业和市场情况的分析正好适合投资人的知识和专业；管理团队有足够的资历和能力领导该创业企业。编

6、制创业计划书的目的为有意投资本企业（项目）者提供充分的信息；为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。二制定创业计划书的步骤二、制定创业计划的步骤第一步：创业构思把自己当成创业家，应该认真思考：产品与服务构思市场机遇与开发谋略竞争优势经营团队如果你是创业者，你会思考哪些问题？第二步：市场调研现有企业调查消费者调查销售渠道调查政策环境调研针对上述调研内容，你会采用哪些调研方法与手段？二、制定创业计划的步骤第三步：方案起草——撰写创业计划书创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险

7、评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。二、制定创业计划的步骤三、吉利路在何方三如何撰写创业计划书形成文字：把创业的想法和步骤用文字表达出来三、如何撰写创业计划书创业计划书要证明两件事“这是个好项目”“我能把项目运作好”在动手写创业计划书前要牢记市场调研与分析谁是我的顾客？有多少顾家需要我的产品？我的产品未来的需求趋势会怎样？财务预测这个项目需要多少钱？用多长的时间可以收回投资？预测的利润是多少？一