冠益乳健字号活动执行关键点说明3课件

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1、冠益乳健字号大活动关键点说明市场部2010年3月31日强化标准1.2米陈列标准0.8米陈列标准1、陈列：植入健字号产品强化标准：1.2米陈列必须保证4个四连杯或2个八连杯0.8米陈列必须保证2个四连杯或1个八连杯①②③④⑤⑥⑦①②③④⑤⑥⑥⑦必备强化2、终端物料：直销沟通让消费者直接看到“功能”强化标准：证书+DM单+DM单盒+货架插卡+跳卡必须按标准使用堆头区：2台卧柜放冠益乳其中1台必须放健字号产品3、堆头陈列区4、试饮人员试饮人员：试饮台+标准服装+标准话术（见附件）5、百万派赠活动：动作少力度大买送8连杯（2个4连杯）4连杯冠益乳，能调节肠道菌群，好菌增加至9倍；增强免疫力，免疫蛋

2、白增加至2倍；百万健康美丽大体验活动现已启动，1,000,000份冠益乳等你体验，快来参加吧！健康美丽大体验：1、限时：连续两周购买冠益乳8杯产品，即可获得4杯体验装，先到先得，送完为止2010年3月27日、3月28日、4月3日、4月4日16:00-18:002、购买冠益乳2瓶450g利乐冠产品，即可获得2杯体验装，先到先得，送完为止。详情请见店内海报或登录www.mnsnn.com蒙牛乳业(北京)有限责任公司拥有本次活动最终解释权5、百万派赠活动：必备8项标准强化标准：1、10元以上KA门店2、4个以上易拉宝3、限时16.00-18.004、发DM单、售卖、兑换必须分别按规定话术沟通5、百

3、万派赠活动：必备8项标准强化标准：5、陈列区：0.8米以上陈列，配1名导购员6、堆头区：2名人员+1个易拉宝+2个及以上冰柜7、入口区：1个易拉宝+1个发单人员8、出口区：1个卧柜+1名人员+dm单派发+小票登记序号项目考核要点考核金额（经销商）连带责任人1培训市场无活动培训1000元/市场城市经理/推广经理活动培训不按照公司要求500元/市场城市经理/推广经理资料提报不符合公司要求300元/市场城市经理/推广经理2活动开始时间3月19日开始活动每晚一天考核500元／市场城市经理/省区经理/中心经理3活动商超1000个报备的门店1000元/店城市经理/省区经理/中心经理4活动物料活动物料到货

4、情况反馈失实1000元/市场城市经理/通路行销经理广宣物料使用每少一项考核100元/店城市经理/省区经理/通路行销经理活动结束后,市场仍有本次活动有活动信息的物料每发现一处考核100元城市经理/省区经理/通路行销经理必备物料健字号证书个使用200元/店城市经理5人员促销人员不熟知活动信息100元／次城市经理不及时理货500元/店城市经理6堆头堆头摆放其他产品500元/店城市经理没有按照公司要求的材质进行制作1000元/店城市经理/推广经理无活动信息告知或活动信息告知不明显200元／店城市经理/推广经理7活动标准白墙达标率每少达成一个考核50元/店城市经理/推广经理平日试饮每少执行一场考核10

5、0元；活动现场每少执行一项考核200元城市经理/推广经理周末免品活动每少执行一场考核100元；活动现场每少执行一项考核200元城市经理/推广经理8活动结案不按规定时间回传资料100元/天城市经理/省区经理/通路行销经理/中心经理不符合要求100元/次城市经理/省区经理/通路行销经理/中心经理妄报虚报费用取消经销权城市经理/省区经理/通路行销经理/中心经理9活动阶段追踪及管理不提报500元/次城市经理/推广经理晚提报300元/天城市经理/推广经理提报不符合要求100元/次城市经理/推广经理活动结束以后无活动总结报告500元/次城市经理/推广经理１、城市经理：连带经销商考核金额的１０％，每人每个

6、活动最高连带金额５００元；２、省经理：连带考核经销商金额的５％；3、通路行销经理：连带经销商考核金额的2％；４、中心经理：连带经销商考核金额的２％；执行9个考核制度7、活动考核3月30日补充说明1、周末引爆活动考核制度项目问题考核金额连带责任人活动准备备货不足，活动当日20：00前出现断货考核经销商200元/店城市经理连带100%/中心经理和中心推广经理连带50%活动标准白墙陈列不符标准扣除问题经销商制作费用无专职导购员活动期间冰柜堆头少于2个活动期间易拉宝少于4个无试饮台促销健字号产品降价或直接绑赠不予核销该城市全部赠品费用并考核500元/店下指令人100%连带人员导购员话术使用错误或不能

7、熟练背诵不会使用话术考核经销商100元/店城市经理100%连带2、周末引爆活动费用核销市场部制作物料:市场部发放物料由公司承担公司承担费用区域自制作物料100%核销引爆费用的核销：1、引爆派赠收集购物小票各城市收集购物小票，统一粘贴，公司根据购物小票所赠数量进行核销/或提供购物小票号码2、必须上报引爆照片，照片必须附合标准标准照片3张：1张店内陈列，1张超市入口，1张店外兑奖3、销量完成率90%以上100%核