蒙牛冠益乳2010年推广方案(完整版)

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1、蒙牛冠益乳2010年推广方案成都麦克思维广告有限公司冠益乳品牌之路及活动宣传回顾蒙牛冠益乳核心诉求:冠菌在里面，顺畅每一天！蒙牛冠益乳自上市以来，就定位以年轻时尚的白领女性为主要消费群体的高端酸奶，受到了都市白领的推崇。其推广传播的手段也紧贴此类人群，无论是从办公室里边走边跳的瑜伽MM还是《心情Spa》中年轻人自然简单的生活特写，均是从感性层面去诉求我们的产品特性——带来健康、青春和时尚。品牌传播方向:1、网络、电视等投放《心情Spa》短剧，把娱乐精神很好地融入品牌传播，从而直达都市年轻女性白领的内

2、心。推出40多天就达到了2300多万的点击率。09年品牌推广措施:2、蒙牛冠益乳“肠道关爱行动”的开展，大型卖场的科普宣传以及“千里之外，速递关爱”蒙牛冠益乳免费派送活动，北京、天津、青岛、大连、广州、深圳等全国多个主要城市都在其中，持续2个月的活动中，送出了50万瓶、价值两百多万元的冠益乳。3、同时，在夏季还开展了大规模的试饮宣传及买赠促销活动。竞争对手的市场动态优品嘉人主要竞争对手分析优品嘉人ACE优酪乳酸牛奶100G，怡人青杏，轻盈黑加仑，水润芦荟优品嘉人优酪乳酸牛奶200G,630G，优雅原

3、，水润芦荟，焕颜蓝莓伊利：产品核心诉求：净化身体，诉求美丽。产品卖点：脂肪含量较全脂降低50%，换颜因子与倍纤活性益生菌，特别添加独有的NOC胶原蛋白,并添加女性钟爱的芦荟、蓝莓果粒及活性益生菌。有美容的功效。品牌传播方向：优品嘉人用大S代言，强调美丽、优雅、时尚的品牌个性。根据目标消费群体爱美的心理打美容牌。品牌推广措施:（1)名车品鉴会(2)格调LADY影响中国女性生活精英人物“年度美丽大奖”(3)“蓝色港湾”跨年狂欢IN乐会伊利：核心诉求：畅轻，肠道轻松每一天。核心卖点：具有独特的“肠道更通畅

4、，营养好吸收”的双重功效——PRO-ABB益生菌组合。推广活动：伊利专为世博会打造的明星产品——伊利“畅轻”益生菌酸奶进行了400人的临床试验伊利畅轻光明：核心诉求：畅通身体，尽享美丽轻松。核心卖点：每千克=300亿个独特益生菌，提高肠道含水量，减少干燥，帮助润肠通畅，富含多种钙质以及多种维生素。推广活动：畅优行“洞”，健康通畅“洞”起来！光明畅优小结通过前面我品与竞品品牌推广及活动回顾得出：1、我们的蒙牛冠益乳含有BB冠菌，有帮助肠道通畅，健康身体，放松心情之功效。且我们的品牌推广策略紧紧围绕都市

5、白领（我们的目标消费群体而展开），通过将我们的产品与日常生活联系在一起进行情感诉求。《心情Spa》的高点击率体现出我们这样的情感诉求赢得了共鸣。2、从整个酸奶市场来看，蒙牛冠益乳是高端产品，有较明显的优势，目前已经具有良好的品牌知名度。3、伊利的优品嘉人是较为匹配的竞争产品，其利用活性益生菌帮助肠道消化，排毒等功能加入芦荟、NOC胶原蛋白及蓝莓果粒等物质，抓住都市女性追求美丽优雅的特性，引导消费者进行购买。并且围绕美丽、格调开展了系列公关活动，构成了一定的竞争力。但是其美丽的诉求显得略微空洞，消费者

6、不一定接受得了。4、伊利畅轻（“双调节”，营养吸收新动力）和光明畅优也是卖得较好的竞争产品，均是以功能诉求为主。与我们的诉求方式雷同，但是由于其档次略低，构成的威胁有局限。我品档次较高，有一定的优势，情感诉求引起关注。优品嘉人诉求美丽，概念有局限性。畅轻畅优功能诉求强烈，档次较低，竞争趋势不突出。市面上酸奶繁多，整体竞争激烈产品诉求，产品功能大同小异，产品策略均围绕美丽、通畅等展开，没有较为突出的推广理念。这就是我们的机会点所在！！结论因此，我们的目标是，延续品牌精神、扩大产品知名度与影响力，提高销

7、量！利用一种全新的推广理念,将喝冠益乳形成一种潮流，一种趋势，一种享受生活享受健康的过程。推广策略思考品牌战略演绎步骤：D.持久、有力影响消费者购买决策A.分析竞争对手及自身产品特性C.放大差异点进行品牌宣传B.结合消费者需要，找到产品差异点优品嘉人畅优畅轻竞争产品特点分析：倍纤活性益生菌PRO-ABB益生菌B+畅通益生菌诉求美丽诉求通畅我们的目标人群与市场我们的目标客户人群主要集中在18-35岁之间，这一部分人群是有个性、时尚的年轻女性，大学生、年轻白领，她们教育程度较高，注重生活品质，关注流行和

8、时尚，在意自己的身体健康和内涵提升。具有较强消费能力，更加注重产品品质，对于产品购买有独特的见解,但是也会受流行影响。我们的消费者：口味15%益生菌75%购买酸奶因素？影响购买因素？品牌30%其他10%营养55%口味15%市场走访调查情况（1）：10余家大型连锁卖场，60余名消费者市场分析：知道85%是否知道冠益乳？是否了解冠益乳有独特益生菌？不了解80%不知道15%了解20%如何看待伊利“优品嘉人”？认同15%不相信45%其他40%市场调查走访图片：买2赠送1绑赠大