美团分析报告(APP)讲课资料.ppt

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1、美团分析美团一次，美一次1、美团简介1、美团概况2、创始人简介3、融资背景创始人简介王兴，人人网（原校内网）创始人，饭否网总裁，美团网创始人兼CEO。2003年放弃美国学业回国创业立校内网，06年被千橡集团收购；2007年创办饭否网；2010年创办团购网站美团网。2014年，王兴入围2014年度华人经济领袖。融资背景2010年3月美团上线红杉资本A轮1200万美元投资。2011年7月B轮融资5000万美元，由阿里巴巴集团领投。2014年5月获得3亿美元C轮融资，领投方为泛大西洋资本。2015年1月融资金额7亿美元，整体估值达到70亿美元。2、

2、经营情况1、业务范围2、经营状况3、盈利模式4、经营亮点5、用户分析美团业务美团餐饮美食休闲娱乐交通旅游生活服务服装美团主营业务为以下五大类，其中餐饮的占比为59%。推广渠道手机预装置媒介推广WEB推广推广方式地面推广WEB推广：百度搜索、论坛手机预装置：手机出厂预装置地面推广：楼宇广告、校园推广媒介推广：报纸、电视口碑推广：老带新使用奖励积分WEB推广美团经营状况截至2014年团购数据报作为参考，全年团购交易额约776亿，美团以400亿稳坐团购类第一，占比超过百分之五十。且APP用户活跃数来看美团也是业内遥遥领先。美团经营状况■2014年交

3、易额突破460亿元（较上年增长180%），90%交易是在手机上。■美团网是国内最大的电影O2O平台、第二大酒店分销平台和最大的在线外卖平台；其中，电影业务50亿（全国票房近300亿），年比年增长达到233%；■服务覆盖了全国1000个城市，团购前100城市中美团有93个位居第一■合作商户超过80万家，在团购市场占据了超过60%的份额。■移动互联网APP客户端下载量达到2.4亿，活跃用户数达到2100万。盈利模式现行模式1.佣金收入2.广告收入未来趋势1.开展会员制（用户及商家）2.打造自身品牌餐饮、酒店经营亮点超强可信性（一）严格售前审查，确

4、保商家服务质量（二）团购数据不做假，确保真实性。售后优质服务（一）“7天内未消费，无条件退款”计划（二）“消费不满意，美团就免单”计划（三）“过期未消费，一键退款”计划3、APP体验1、APP体验APP体验页面简洁明了，从上到下分别为：搜索栏、服务分类、名店抢购图标大小合适，位置摆放符合与销售热度相关别具一格的设置倒计时，加大销量APP体验活动相当有噱头猜你喜欢可挖掘客户潜在需求，加大销量APP体验地图评分及距离、人均消费一目了然APP体验无图模式适合在非WIFI网络情况下“老带新”可以有积分奖励4、总结1、SWOT分析2、产品建议SWOT分

5、析扭转性战略WO：劣势W（1）团购行业门槛相对较低，美团难以形成行业壁垒（2）公司快速扩张，在扩张中管理不到位；（3）团购商品中实物比例偏高，佣金提升空间有限；（4）消费者在团购商品时，很大一部分是冲着商品本身而不是团购网站；（5）宣传渠道相对狭隘，社交网络渠道等新型渠道利用率低；优势S（1）美团资金雄厚；（2）品牌知名度高，占市场过半份额是团购领头羊；（3）覆盖城市广，交易规模大；（4）技术力量强，服务保障系统完备；（5）CEO王兴创业丰富，团队具有高效执行力；机会O（1）中国本土有庞大的团购市场容量；（2）团购新产品符合人们的新生活需求；

6、（3）团购的模式处于不断更新换代中；（4）当前团购市场潜力大；（5）众多有成熟宣传渠道的大企业仍未参与团购市场，是其发掘重点对象；（6）投机机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣，方便团购企业融资；威胁T（1）盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小；（2）团购发展快速，政策赶不上产业需求，可能受到政策限制；（3）有一些细分团购网站与本地区域平台，更竞争力；（4）团购网的商业模式如出一辙可替代性太强；（5）诚信道德缺失，团购商品以次充好，（一）产品建议：化主动为被动。（二）技术创新：“360°看房”（三）营销创新：自由组团产品建议thank！