【8A文】美团分析报告(APP).ppt

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1、美团分析美团一次，美一次1、美团简介1、美团概况2、创始人简介3、融资背景美团概况美团网（www.meituan.com）：2010年3月4日成立的团购网站，是全国第一家团购网站是时下热门的O2O模式（OnlineToOffline在线离线/线上到线下），其核心是把线上的消费者带到现实的商店中去，也就是让用户在线支付购买线下的商品和服务后，到线下去享受服务，创始人王兴是校内网（现人人网）、饭否网的创始人。美团网是全国第一家团购网站，美团网每天交易量在团购网行业排名前列，并十分注重客户体验，创办至今销售额一直稳居团购类网站第一名。美团网中国区网站排名第73位，团购行业美团网

2、中国区排名第1位。创始人简介王兴，人人网（原校内网）创始人，饭否网总裁，美团网创始人兼CEO。2003年放弃美国学业回国创业立校内网，06年被千橡集团收购；2007年创办饭否网；2010年创办团购网站美团网。2014年，王兴入围2014年度华人经济领袖。融资背景2010年3月美团上线红杉资本A轮1200万美元投资。2011年7月B轮融资5000万美元，由阿里巴巴集团领投。2014年5月获得3亿美元C轮融资，领投方为泛大西洋资本。2015年1月融资金额7亿美元，整体估值达到70亿美元。2、经营情况1、业务范围2、经营状况3、盈利模式4、经营亮点5、用户分析美团业务美团主营业

3、务为以下五大类，其中餐饮的占比为59%。推广渠道手机预装置媒介推广WEB推广推广方式地面推广WEB推广：百度搜索、论坛手机预装置：手机出厂预装置地面推广：楼宇广告、校园推广媒介推广：报纸、电视口碑推广：老带新使用奖励积分WEB推广美团经营状况截至2014年团购数据报作为参考，全年团购交易额约776亿，美团以400亿稳坐团购类第一，占比超过百分之五十。且APP用户活跃数来看美团也是业内遥遥领先。美团经营状况■2014年交易额突破460亿元（较上年增长180%），90%交易是在手机上。■美团网是国内最大的电影O2O平台、第二大酒店分销平台和最大的在线外卖平台；其中，电影业务5

4、0亿（全国票房近300亿），年比年增长达到233%；■服务覆盖了全国1000个城市，团购前100城市中美团有93个位居第一■合作商户超过80万家，在团购市场占据了超过60%的份额。■移动互联网APP客户端下载量达到2.4亿，活跃用户数达到2100万。盈利模式现行模式1.佣金收入2.广告收入未来趋势1.开展会员制（用户及商家）2.打造自身品牌餐饮、酒店经营亮点超强可信性（一）严格售前审查，确保商家服务质量（二）团购数据不做假，确保真实性。售后优质服务（一）“7天内未消费，无条件退款”计划（二）“消费不满意，美团就免单”计划（三）“过期未消费，一键退款”计划3、APP体验1、

5、APP体验APP体验页面简洁明了，从上到下分别为：搜索栏、服务分类、名店抢购图标大小合适，位置摆放符合与销售热度相关别具一格的设置倒计时，加大销量APP体验活动相当有噱头猜你喜欢可挖掘客户潜在需求，加大销量APP体验地图评分及距离、人均消费一目了然APP体验无图模式适合在非WIFI网络情况下“老带新”可以有积分奖励4、总结1、SWOT分析2、产品建议SWOT分析扭转性战略WO：劣势W（1）团购行业门槛相对较低，美团难以形成行业壁垒（2）公司快速扩张，在扩张中管理不到位；（3）团购商品中实物比例偏高，佣金提升空间有限；（4）消费者在团购商品时，很大一部分是冲着商品本身而不是

6、团购网站；（5）宣传渠道相对狭隘，社交网络渠道等新型渠道利用率低；优势S（1）美团资金雄厚；（2）品牌知名度高，占市场过半份额是团购领头羊；（3）覆盖城市广，交易规模大；（4）技术力量强，服务保障系统完备；（5）CEO王兴创业丰富，团队具有高效执行力；机会O（1）中国本土有庞大的团购市场容量；（2）团购新产品符合人们的新生活需求；（3）团购的模式处于不断更新换代中；（4）当前团购市场潜力大；（5）众多有成熟宣传渠道的大企业仍未参与团购市场，是其发掘重点对象；（6）投机机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣，方便团购企业融资；威胁T（1）盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小；（2）团

7、购发展快速，政策赶不上产业需求，可能受到政策限制；（3）有一些细分团购网站与本地区域平台，更竞争力；（4）团购网的商业模式如出一辙可替代性太强；（5）诚信道德缺失，团购商品以次充好，（一）产品建议：化主动为被动。（二）技术创新：“360°看房”（三）营销创新：自由组团产品建议thank！