2014美团分析报告(app)

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1、美团分析美团一次,美一次1、美团简介1、美团概况2、创始人简介3、融资背景美团概况美团网(www.meituan.com):2010年3月4日成立的团购网站,是全国第一家团购网站是时下热门的O2O模式(OnlineToOffline在线离线/线上到线下),其核心是把线上的消费者带到现实的商店中去,也就是让用户在线支付购买线下的商品和服务后,到线下去享受服务,创始人王兴是校内网(现人人网)、饭否网的创始人。美团网是全国第一家团购网站,美团网每天交易量在团购网行业排名前列,并十分注重客户体验,创办至今销售额一直稳居团购类网站第一名。美团网中国区网站排名第73位,团购行业美团网中国区排

2、名第1位。创始人简介王兴,人人网(原校内网)创始人,饭否网总裁,美团网创始人兼CEO。2003年放弃美国学业回国创业立校内网,06年被千橡集团收购;2007年创办饭否网;2010年创办团购网站美团网。2014年,王兴入围2014年度华人经济领袖。融资背景2010年3月美团上线红杉资本A轮1200万美元投资。2011年7月B轮融资5000万美元,由阿里巴巴集团领投。2014年5月获得3亿美元C轮融资,领投方为泛大西洋资本。2015年1月融资金额7亿美元,整体估值达到70亿美元。2、经营情况1、业务范围2、经营状况3、盈利模式4、经营亮点5、用户分析美团业务美团主营业务为以下五大类,

3、其中餐饮的占比为59%。推广渠道手机预装置媒介推广WEB推广推广方式地面推广WEB推广:百度搜索、论坛手机预装置:手机出厂预装置地面推广:楼宇广告、校园推广媒介推广:报纸、电视口碑推广:老带新使用奖励积分WEB推广美团经营状况截至2014年团购数据报作为参考,全年团购交易额约776亿,美团以400亿稳坐团购类第一,占比超过百分之五十。且APP用户活跃数来看美团也是业内遥遥领先。美团经营状况■2014年交易额突破460亿元(较上年增长180%),90%交易是在手机上。■美团网是国内最大的电影O2O平台、第二大酒店分销平台和最大的在线外卖平台;其中,电影业务50亿(全国票房近300亿

4、),年比年增长达到233%;■服务覆盖了全国1000个城市,团购前100城市中美团有93个位居第一■合作商户超过80万家,在团购市场占据了超过60%的份额。■移动互联网APP客户端下载量达到2.4亿,活跃用户数达到2100万。盈利模式现行模式1.佣金收入2.广告收入未来趋势1.开展会员制(用户及商家)2.打造自身品牌餐饮、酒店经营亮点超强可信性(一)严格售前审查,确保商家服务质量(二)团购数据不做假,确保真实性。售后优质服务(一)“7天内未消费,无条件退款”计划(二)“消费不满意,美团就免单”计划(三)“过期未消费,一键退款”计划3、APP体验1、APP体验APP体验页面简洁明了

5、,从上到下分别为:搜索栏、服务分类、名店抢购图标大小合适,位置摆放符合与销售热度相关别具一格的设置倒计时,加大销量APP体验活动相当有噱头猜你喜欢可挖掘客户潜在需求,加大销量APP体验地图评分及距离、人均消费一目了然APP体验无图模式适合在非WIFI网络情况下“老带新”可以有积分奖励4、总结1、SWOT分析2、产品建议SWOT分析扭转性战略WO:劣势W(1)团购行业门槛相对较低,美团难以形成行业壁垒(2)公司快速扩张,在扩张中管理不到位;(3)团购商品中实物比例偏高,佣金提升空间有限;(4)消费者在团购商品时,很大一部分是冲着商品本身而不是团购网站;(5)宣传渠道相对狭隘,社交网

6、络渠道等新型渠道利用率低;优势S(1)美团资金雄厚;(2)品牌知名度高,占市场过半份额是团购领头羊;(3)覆盖城市广,交易规模大;(4)技术力量强,服务保障系统完备;(5)CEO王兴创业丰富,团队具有高效执行力;机会O(1)中国本土有庞大的团购市场容量;(2)团购新产品符合人们的新生活需求;(3)团购的模式处于不断更新换代中;(4)当前团购市场潜力大;(5)众多有成熟宣传渠道的大企业仍未参与团购市场,是其发掘重点对象;(6)投机机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣,方便团购企业融资;威胁T(1)盈利模式普遍单一,对资金吸引力较小;(2)团购发展快速,政策赶不上产业需求,可能受到政策限制

7、;(3)有一些细分团购网站与本地区域平台,更竞争力;(4)团购网的商业模式如出一辙可替代性太强;(5)诚信道德缺失,团购商品以次充好,(一)产品建议:化主动为被动。(二)技术创新:“360°看房”(三)营销创新:自由组团产品建议thank!

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