西南财经大学IEC证书营销作品展示.ppt - Name of presentation.ppt

《西南财经大学IEC证书营销作品展示.ppt - Name of presentation.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第二届中国大学生多元领导力大赛——IEC证书推广方案锵锵三人行作品展示西南财经大学牛梦丹贺康张俊晖目录团队简介产品介绍市场分析营销策略附录附录营销策略市场分析产品介绍团队简介队名：锵锵三人行团队Logo：队伍口号：绽放青春，追逐梦想成员介绍：牛梦丹——心思细腻，井井有条张俊晖——思维活跃，积极创新贺康——逻辑严谨，思维缜密团队分工：牛梦丹——统筹全局，设计营销策略及详细方案张俊晖——同类市场对比分析，数据挖掘，制作PPT贺康——设计问卷，发放问卷，整理数据附录营销策略市场分析产品介绍团队简介InternationalEmployabili

2、tyCertificate(IEC)国际职业能力认证英国教育与技能部（DIUS）和英国教学大纲与学历管理委员会（QCA）共同监管并认可英联邦及北美顶尖高校、雇主的广泛承认，对中国学生赴国外留学、申请外企工作有巨大的帮助中国大陆目前唯一一个得到国际化认证的职业类证书。·颁发机构：爱德思Edexcel是英国最大的颁证机构，也是英国唯一的具备颁发学术类考试证书和职业教育资格证书的机构资料收集（来源：官方网站、统计局网站）市场调查（问卷调查、访谈法）组内头脑风暴团队分工协作前期准备工作附录营销策略市场分析产品介绍团队简介访谈地点：社团办公室、朝晖

3、运动场、图书馆、学生就业指导中心、出国留学部访谈对象：就业指导中心指导老师、出国留学部老师、HiAll社团成员、具有出国或者求职意向的同学样本选取：西南财经大学在校学生调查方法：随机抽样实际发放：300份有效问卷：296份统计软件：SPSS13.0附录营销策略市场分析产品介绍团队简介出国留学人数持续上升，争夺欧美名校名额竞争加剧普通高等学校毕业生人数持续增长普通高等学校毕业生就业率持续走低，失业率逐年增加IEC市场需求巨大，市场前景广阔市场选定及市场容量附录营销策略市场分析产品介绍团队简介在西南财经大学，目前要出国的同学占6%，将来求职时

4、欲进外企的同学占38%。因此，IEC在财大有广阔的市场。鉴于职业培训机构在西南财经大学知名度相对较低，提高IEC证书的知名度迫在眉睫。附录营销策略市场分析产品介绍团队简介波特五力竞争分析ACEDB潜在进入者的威胁行业内竞争程度替代产品的威胁培训机构的议价能力消费者的议价能力波特五力模型与差异化战略模型行业内的五种力量分析结果产品差异化战略新进入者威胁较高优化职业培训课程，增强产品核心竞争力借助HiAll营销网络树立品牌，提高产品知名度和消费者忠诚度购买者的议价能力较低产品差异化减少了购买者选择范围，降低其议价能力供货商的议价能力较高通过提

5、供高附加值产品将供货商涨价部分转移给顾客替代品的威胁较低个性化、创新以及差异化的产品防止替代品的威胁同行业竞争程度较低顾客忠诚度的提升减少卖方转换竞争者及替代品附录营销策略市场分析产品介绍团队简介类别部分竞争者商业体验项目（提供学习和实习机会，并出具实习证明）斯雅、赢鼎教育、英睿驰好工作求职集训营、沃尔德、飞腾咨询英语能力证书BEC商务英语、GMAT/GRE/TOEFL计算机能力证书计算机2级、微软工程师证书专业能力证书CPA、CFA、证券/银行/会计从业资格证附录营销策略市场分析产品介绍团队简介Strength(优势)Weakness(

6、劣势)获取证书途径相对单一获取费用相对较高Opportunities(机会)国内就业形势严峻出国人数逐年增加职业认证市场尚属空白，成长空间巨大Threats（威胁）同类产品和替代品涌入市场，加剧竞争学校对校园内的IEC证书宣传等商业活动政策不明朗IEC校园知名度相对较低SWOT优势威胁机会劣势Edxcecel权威机构颁发证书跨国企业、欧美名校广泛认可中国大陆唯一得到认证的国际化职业类证书与HiAll强强联手，增强品牌效应依靠内部优势，利用外部机会加强与学校就业指导中心合作，参与学生就业工作；借助学校出国机构和社团，扩大证书知名度利用外部机

7、会，弥补内部劣势提供高附加值产品，增加产品吸引力多元化职业培训和获得证书途径利用内部优势，避免外部威胁深化与校方合作关系，保证校园内宣传的顺利开展减少内部劣势，避免外部威胁加强网络等线上宣传，减少学校政策变动带来的负面影响附录营销策略市场分析产品介绍团队简介产品定位重点目标消费群年龄在20-26的在校大学生和研究生目标消费群特点1、家庭经济基础较好或收入较高，对产品的购买能力较强2、具有出国或者就业意愿3、寻求个人能力证明差异化4、追求品牌价值，相信权威机构定价策略依据相关竞争者产品价格和消费的购买意愿来定位价格附录营销策略市场分析产品介

8、绍团队简介IEC证书推广营销————“就业月”特色系列活动就业专题讲座&经验交流会HIALL精英挑战赛开展以就业为专题讲座，邀请职业规划师，职场人士以及取得IEC的学生讲述职业发展规划，宣传I