新市场开发计划书.doc

《新市场开发计划书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、新市场开发计划书　　篇一：项目计划书范文　　项目计划书格式　　项目计划书范文人力资源　　经营界佚名2007-1-1215:54:28　　一、项目计划书范文前言：　　项目计划书：人力资源的开发作为当今社会发展迅速的一个行业，其重要社越来越为企业和个人所重视。经济的发展，在很大程度上取决于人才流动的活跃度。而云南的人力资源媒体发展相对不成熟，落后于社会经济发展所需。因而为人力资源媒体的发展，提供了广阔的市场空间。随着云南社会经济的日益发展，人力资源媒体在未来时间内的市场空间也将更为宽广。　　二、市场分析　　2004年昆明的各大人力资源媒体市场总收入在

2、1500万元左右，而且每年将以15%的速度增长。其中，《前程无忧》约占1100万元，《贤士榜》约为90万，《求职易》约110万，《都市时报》约100万，《精英榜》40万，生活新报为60万。到2008年，其市场总额应达到2400万元左右。　　在各种求职渠道中，人才市场占35%，报媒占23%，网络占17%，朋友介绍占18%，其它渠道为7%。从近年求职渠道的发展来看，报媒、网络求职所占的比例将不断增大。　　小注：2004年媒体收入，仅包含广告和发行收入，不包含其它项目的开发。　　优缺分析　　竞争对手优点缺点　　前程无忧中国第一人力资源媒体，有品牌优势；

3、全国发行，外来客户资源丰富；成本支出高，导致广告成本居高不下，中小客户进入成本较高；外来媒体，在劳务输出等项目上受到限制。　　贤士榜云南专业的人力资源媒体，介入时间早，有一定的客户资源，版面设计较为成熟；发行量不大，招聘效果有限，缺乏高端读者，缺乏创新，投资者偏重于短期效益，对媒体长远发展没有清楚的认识；决策过程较为随意。　　精英榜成本低口碑差　　其它日报媒体随日报发行，发行量大信息量少，一般招聘信息在2个版。　　三、SWOT分析　　S——我们的优势　　1、人员构成　　参与创办《贤士榜》，6个月后，月销售量从进入时的不足200份增至12000份。

4、对省内人力资源媒体较为了解，洞悉各人力资源媒的优势和劣势所在，熟悉人力资源媒体的运作。　　跟省内人才市场间保持良好的关系，在政府主管部门有良好的人限资源　　有创新的经营意识，在报媒营销上有自己独到的方法。　　在各媒体间有较好的人际关系，可以较快地组织所需要的人员；　　有较强的经营、组织和管理能力。　　2、自身定位　　作为新生媒体，我们把自身定位在一个弱者的地位，我们只有不断地追赶我们的竞争对手，利用他们的错误，不断创新，我们才能在市场中站住脚。　　W——劣势　　缺少相应的客户资源，在品牌上没有知名度；　　O——机会　　1、发行：　　目前各人力资源

5、媒体，对于发行渠道上，均没有给以太多关注。在发行渠道上，将是我们迅速打开市场的机会所在。　　2、地州市场：　　据昆明人才市场调查，进场求职者中，外来务工者占42%，大中专学生占30%，昆明本地仅占28%。　　目前昆明培训市场上，除英语和电脑培训及相关考级培训外，其它培训的70%的生源均来自于地州，可以说未来培训市场的主要利益收入将来自于地州。而目前昆明各人力资源媒体，暂时还没将注意力集中到地州市场，没有意识到地州市场对于未来发展的关键所在。而且，地州市场，也将是人力资源其它项目开发的关键所在，例如媒体参与中专的日常经营、劳务输出、劳动人事代理等项

6、目的开发，以及未来媒体的主要利润，均要来自于地州市场。　　3、人际关系：　　《贤士榜》与《精英榜》跟人才市场的关系非常恶　　劣，而其它日报类媒体对于人才市场只是一种广告代理关系。而我在《贤士榜》期间，跟五大人才市场间保持着非常好的关系，与昆明人才市场关系尤为密切。　　人才市场作为目前占主流的求职通道，对于人力资源媒体的推广，将有非常重要的作用。　　4、媒体的运作　　我们将与云南省劳动和就业局、云南大中专院校就业指导中心，进行合作，可以极大地提高报纸的可信度。而这一点，是其它媒体所没有意识到的。　　T——威胁　　对于我们以后的发展，现在最大的威胁在

7、于，前程无忧和其它人力资源媒体抢先进入中专市场，抢先开拓地州市场。因为中专市场和地州市场，将是公司主要的盈利来源。　　四、经营策略　　1、低价进入市场，迅速占领读者群：　　媒体的主要利润来源，应来自于广告收入和人力资源项目的开发，而绝不能将发行作为主要的利润来源。　　报纸的版面，将以8个版为主，来降低报纸的成本，将报纸的印刷费和版面制作费控制在0.3元。　　名称价格　　贤士榜2.0元　　精英榜2.5元　　我们1.0元　　2、与五大人才市场合作：　　报纸发展的初期，借助跟五大人才市场的关系，借势扩大我们的信息来源，扩大我们的影响。　　3、与云南劳动

8、和就业局、云南省大中专院校进行合作，请求此两单位为报纸的协办单位，从而可以极大加强报约的权威性和可信度，并为我们以后业务的拓展奠定良好的