新市场开发资料

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1、会销创业中文化先行　谈起创业，这是很多人的梦想，也使很多人不顾一切的奋斗。正是因为很多人有这样的开创精神，现在保健品的会销市场才会遍地开花，处处播种，然而，也越来越乱。但是创业的激情和原动力却还是让更多的人乐此不疲、前仆后继。那么，在这样的市场环境下怎样能把市场做强做大。本人结合自己做市场的经历，总结一些经验、教训和心得，希望能给那些正在创业或准备创业的会销人带来一些思路和方向。　　兵马未动、文化先行会销创业中文化先行　谈起创业，这是很多人的梦想，也使很多人不顾一切的奋斗。正是因为很多人有这样的开创精神，

2、现在保健品的会销市场才会遍地开花，处处播种，然而，也越来越乱。但是创业的激情和原动力却还是让更多的人乐此不疲、前仆后继。那么，在这样的市场环境下怎样能把市场做强做大。本人结合自己做市场的经历，总结一些经验、教训和心得，希望能给那些正在创业或准备创业的会销人带来一些思路和方向。　　兵马未动、文化先行会销创业中文化先行　谈起创业，这是很多人的梦想，也使很多人不顾一切的奋斗。正是因为很多人有这样的开创精神，现在保健品的会销市场才会遍地开花，处处播种，然而，也越来越乱。但是创业的激情和原动力却还是让更多的人乐此不

3、疲、前仆后继。那么，在这样的市场环境下怎样能把市场做强做大。本人结合自己做市场的经历，总结一些经验、教训和心得，希望能给那些正在创业或准备创业的会销人带来一些思路和方向。　　兵马未动、文化先行　　文化体系建设的重要性很多人都知道，但是却有一部分人不愿意用心去做，总觉得没那个必要，没有几个人，有个公司制度和个人监管就够了，最重要的是出销量，求生存，何必用什么文化。再有的就是做文化了，但是角度却偏了，都是围绕在公司未来的发展愿景上，什么“打造保健品的国美、苏宁”；做“中国保健品第一品牌”等等，思路是好的，但是

4、重点却没抓住，还有的就是东拼西凑出自己的文化，没有自己真正的东西，换句话说就是没有自己的灵魂，没有做公司的方向和价值观。　　企业文化通常是由企业的精神文化、企业的制度文化、企业的行为文化和企业的物质文化等四个层次构成的。而重中之重是在企业的精神文化，因为他可以引领我们做事的大方向，告诉我们为什么做，怎样做，做到什么程度，可以在我们失落的时候坚定信心，在我们彷徨的时候指引方向，在我们痛苦的时候带来欣慰，在我们前进的时候提供动力。这就是好的文化，也是一个队伍的灵魂。　　我在初次创业的时候，孤身一人来到一个陌生

5、的城市，除了一个行李包，还有一个文件夹，里面装的一篇是企业文化；一篇是市场发展战略规划。因为做市场不见得需要多么强大的资金，重要的是做市场的动机，做事情的计划，还有就是让人理解并愿意与你并肩奋战的思想。很多人认为公司规模小，只要把人聚到一起拼命工作就可以了，还有一些培训公司在培训的时候也在强调，公司创业之初，更需要的是老板的个人魅力，而不是文化建设。我并不认同这样的观点，我认为，文化建设是公司创业发展的头等大事，在创业之初有以下非常重要的几点：　　留住员工的心，员工奋斗的精神动力。公司成立之初，招人、留人

6、是很难的，那在这样的环境下，文化就是留人的利器，让员工觉得公司虽小，信念却很好，创业虽难，但是我们在做一件利于大众利于自我成长的事，所以员工留下的先是心，然后才是待遇，也不会因为工资的高低与你斤斤计较，这样员工做事才更有动力。在我的市场上百分之八十是新员工，那么怎么样让他们能快速成长，不是靠几天简单的培训就够的。产品和销售技能的掌握对于一个新员工，至少要三个月的时间才能深入的理解。那么什么才是新员工销售的利剑，是文化！不畏严寒、不畏艰难，在零下20多摄氏度的情况下去发单子，培训的时候在冬天的大街上卖香皂，

7、三个小时的时间一个员工可以卖到一百多元，冬天收集顾客困难，他们到干休所去挨家挨户敲门收集名单，这样的队伍是没什么事可以难倒的。因为在他们的心里有的是必胜的信念和对公司的爱。有一个新员工刚入职不到一个月的时间，出了一个单，这个顾客不太相信保健品，有些抵触，也从不买保健品，对于这个产品不是很了解、也不会引导顾客的新员工是很难打动这样的顾客的。但是有一点，这个员工到顾客家里别的不多说，除了一如既往的热情服务，就是满嘴都是公司的好，领导的好。而且一说起来就说的很开心、很美好。这一点让这位老人家看在了心里，深深地打

8、动了他，而且又非常的好奇想了解究竟是什么样的企业教育出这么热爱公司的员工，在参加联谊会的时候他主动买了货，老人说，“这样的公司员工好，领导好，产品我信得过”。这就是文化的力量，可以让人忘乎所以，不顾一切。　　员工服务、处事的准则。当文化的作用充分发挥的时候，新员工也会懂得怎样去服务顾客，同样会赢得顾客的支持和信任，甚至是在顾客住院的时候整夜不睡，守候在顾客的身旁，帮忙端屎端尿。顾客感动的默默流泪，因为自己的亲生女儿正沉睡在梦乡