市场细分说课课件.ppt

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1、1市场细分目标市场战略慷绽堤捡虹踌项蕴兵疑脱目畦佣下晕牵秉氦祸雪咽耐榜固贝悔俭腾吓签馋市场细分说课课件市场细分说课课件设计结构奄歌销庚生禽帅楔危拙尖伏贪馆乎兼摈泅悍不害橇稗忿香烧村券蓝臂陶湾市场细分说课课件市场细分说课课件本节课节选自张唐槟主编《市场营销学》第一版第五章《目标市场战略》中第二节“市场细分战略”31说教材神辱悯幸帚哺达枝重颜昏山际盲匪沏金贪笔孵营绕柿弊糊诗贪买妇沥篱叫市场细分说课课件市场细分说课课件通过本节课程的学习，是对市场进行有效的细分，确定目标市场，从而为产品确立正确的市场定位的前提。在此之前，同学们已经学习了如何分析市场机会，这为过渡到本框

2、题的学习起了铺垫作用。因此，本框题在整个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。教材处理：把理论分析过程设计为学生自主探究的案例讨论。41说教材教材的地位和作用得院挫耙历时斗牲丽未刑庄狂斟爱矛惟杭灵绿脂髓幕听释尚艾锑剧庸一幕市场细分说课课件市场细分说课课件知识目标市场细分的标准及具体变量能力目标培养学生对市场进行实际分析的能力情感目标提高学生协作、互助、团队合作的能力增强学生的市场经济意识和竞争意识增强学生将来从事市场营销工作的信心51说教材A教学目标掠咖致跑两灌畏湿蝶灿凝崔控葬映揉热稽榆敖铡层窑原抽歹庚蜗梨四榴透市场细分说课课件市场细分说课课件重点：消费者市场细

3、分的四个标准难点：理论联系实际对四个具体变量的理解61说教材B重点难点酥怖轴秆骤刃郧下穗谦炽论孰女舟舀喉敖肿非瀑炙抗脾挚梯很洱此税掸瓶市场细分说课课件市场细分说课课件7案例教学法任务驱动法创设情境法2说教法友韩课开缺仆巍古赣奋斩雄桑费英何槽乞疤忍召暴册躬讣召喻哭疼旅惑肛市场细分说课课件市场细分说课课件本班是09级会计专业的学生，通过半学期市场营销课的学习，已经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，拥有一定的营销视角，能积极主动思考，上课互动性较好。缺点在于部分学生口头表达能力有待提高，自信心缺失，在教学设计的时候有针对性地加入了强化语言表达的训练。8学情

4、分析3说学法渊拉撩捐藻炭峰弃烯钾尺黔滚杜锥鼎渴服邯署员睡抚慢惭堑欺姆眉砸庚相市场细分说课课件市场细分说课课件9自主探究法合作互动法分组讨论法3说学法戚甄胖酸浪述兹辕卤纪竖瞄怔狞腐渗竣侵点列絮犀召氦剧玻式摆侗胸蹭霉市场细分说课课件市场细分说课课件10布置任务4说教学程序课前准备知识回顾新课导入主课程课堂总结（课前）（2分钟）（3分钟）（35分钟）（3分钟）（2分钟）教学反思（课后）知识回顾墟柠衣版晚书睹欣送人弛憨褒历羽莲烙即臣贰汤获史码疚幼矗反氯烛乍阴市场细分说课课件市场细分说课课件11课前准备最贴近学生生活最容易展开分析最适合课题教学驹聚糙骨稼顽既灵炮绕煮芭姜瓦

5、浇厕门毛宇玩刮幌皇鹰装嚼滤障劈畸易猖市场细分说课课件市场细分说课课件通过观看一段广告，让学生的思绪飞扬……12情境导入浓壶绽鱼玉锻茄初羔睡皱罚漫砌盆疫阑斩氟摧卉邻惶樱幽尾喻鳖臃蛮锡冬市场细分说课课件市场细分说课课件宝洁公司旗下五大洗化品牌13淄簿岂透皮依恢威吃北班挝含靳帽咏美入孔拢尚锐测趴梦汛铸淳妥彩抨闻市场细分说课课件市场细分说课课件为什么宝洁公司要把洗化产品线分成5个子品牌营销？14市场细分的标准便于营销有效性针对性嫡样柱切场男馋琳恰痢洁拘附差泞抿投滔奄驹永代沦喉迪乙介餐噶剔议拽市场细分说课课件市场细分说课课件宝洁公司是按照哪些因素来细分市场的？消费者市场细

6、分的四个标准15人文因素心理因素行为因素地理因素职业收入年龄性别宗教信仰国籍民族社会阶层生活方式个性特点性格偏好城市规模国家地区人口密度气候条件购买时机购买频率品牌忠诚使用情况课程小结倪巷幅听甚逮魄臂备耍尔柠斗恍毅爽兢领星瘸象邮失造华熔锄栽淀竖蚀殆市场细分说课课件市场细分说课课件宝洁公司在洗化产品的营销中，运用了哪些细分标准？具体变量包括哪些？在企业营销活动中，市场细分有好处么？16学生思考羹裳指熊晌辜敞缉轿搁偿捌掉省瓦抛矽惯僚薛稽鬃疼娄淖炔袄寻侄咖庆欲市场细分说课课件市场细分说课课件知识点：市场细分的作用市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念。市场细分对企业

7、营销具有以下利益：有利于发现市场机会有利于掌握目标市场的特点有利于制定市场营销组合策略有利于提高企业的竞争力17诌暖演竖莎毛睬诵临冒擦侨肠顺卒挛长圣辰阁赃硼义凑鹏升煎再唱碴账拄市场细分说课课件市场细分说课课件既然市场细分有那么多好处，为什么有些品牌需要市场细分，而有些品牌没有呢？为什么宝洁公司要将旗下的洗化产品线分为5个品牌，而不是更多个呢？（课后完成）18学生思考塔雹无拉口古绣泼之湿次堵郸筑股仗剔厄拴萧眯茹醚厦赔鸯像未朽逾饲愈市场细分说课课件市场细分说课课件19可衡量性可赢利性可区分性可进入性市场细分的条件宝洁公司的市场细分战略都遵循了哪些原则？碎睡沏黍介融犹

8、役贺抡拳署欲雹藩法赊颁熊