市场细分说课(修改

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1、第五章市场细分——第一节市场细分（概念、依据、作用、标志）武汉市供销商业学校杨涛我将从以下四个方面谈谈“市场细分”的教学设计:1、教材幻灯片32、教法幻灯片73、学法幻灯片84、教学过程幻灯片9教材1、教材的地位和作用教材第四章为消费者市场与购买行为分析，为讲述市场细分做了必要的知识准备。第五章第二节为目标市场的选择、第三节为市场定位，是市场细分的目的所在。在知识结构上，市场细分承前启后，既是依托消费者市场、购买行为分析的基础，又是确定目标市场、准确进行市场定位的前提和基础，体现了在现代市场营销观念下，企业应着重研究购买者行为，分析市

2、场、选择市场、优化市场，强调市场细分的战略先导地位。教材2、教材的分析和处理教材内容二分三。主要介绍市场细分的概念（What）、客观依据及作用（Why）、标志（How）。教材3、教学目标（1）知识目标：①掌握市场细分的概念及客观依据；②明确市场细分的作用；③掌握市场细分的标志。（2）能力目标：通过讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法，要求学生能够根据市场细分标志，准确且有意义地进行市场细分。（3）情感目标：通过“状元红东山再起”等案例的分析，指出市场机会无处不在，只要认真探求，就必然能够成功，激发学生的学习积极性及工作热情，以指导其

3、就业。教材4、教学重难点教学重点：市场细分的标志（How）；教学难点：市场细分的概念（What）、客观依据及作用（Why）。教法1、讲授法2、案例分析法3、直观教学法4、讲练结合法概括为：讲练一体，案例点缀，图文并茂学法教师授之以法，精讲多练，充分发挥学生的主观能动性。使学生掌握自学、分组讨论、案例分析、练习巩固等学习市场营销基础的方法，提高学生分析问题、解决问题的能力。教学对象：超市经营管理专业的学生结合专业特点及以后所从事的工作使其掌握不同产品的细分，为今后的专业知识的学习及就业做必要的准备。复习旧课（三分钟）生理性购买动机、心理

4、性购买动机、社会性购买动机文化因素经济因素、社会因素、心理因素消费者购买动机有哪几种？影响消费者购买行为的因素有哪些？导入新课（三分钟）将全班同学进行不同的分组：性别、年龄、座位、寝室、值日表等——使学生首先感性地认识市场细分新课讲授导入案例投影：“状元红东山再起”的案例强调指出上蔡酒厂利用市场细分，找准目标市场，东山再起，取得成功。一、市场细分的概念（What）讲授并投影市场细分图例，直观地帮助学生理解市场细分。（十五分钟）通讯业务细分宝洁洗发水细分（宝洁三剑客）新课讲授二、市场细分的依据和作用（Why）：1、依据：消费者需求的多样

5、性、差异化、个性化消费者的需求又是由消费者需求偏好决定的。投影：消费者对饮料的需求偏好的四种类型（图），并要求学生举例说明。（四分钟）消费者对饮料的需求偏好新课讲授二、市场细分的依据和作用（Why）：2、作用：（1）有利于分析市场机会，开拓新市场；（2）有利于企业根据子市场的特点，集中资源，生产适销对路的产品；（3）有利于制定和调整市场营销策略。（四分钟）新课讲授三、市场细分的标志（How）1、人口（性别、年龄、家庭、收入、职业、文化等）老师先讲解、举例，然后让学生练习。（十分钟）课堂效果测评（课堂练习）课堂练习采取多样化，口头提问与

6、举例练习相结合，每一知识点均有巩固练习，新课授完后安排总练习，穿插案例分析，侧重学生能力的提高。简单介绍“三鹿事件”，让学生分析乳制品市场的细分。（二分钟）课堂小结（三分钟）概括本节课的主要内容，强调市场细分是确定目标市场和进行市场定位的基础与前提，企业进行市场细分是为了更好地确定目标市场和组织企业市场营销活动，而不是无意义的细分。作业布置（包括看书）1、什么是市场细分？（What）2、为什么要进行市场细分？（Why）3、如何进行市场细分？（How）举例说明。（二分钟）谢谢大家！