汽车销售顾问职业规划ppt课件.pptx

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1、销售顾问职业规划SalesConsultantCareerPlanning认知职业规划职业规划概述及重要性销售顾问5年职业规划探索成功的秘诀总结与活动课程总结及课后活动课程目录CONTENTSCHAPTERONE认知职业规划职业生涯的概述伯特兰·罗素英国哲学家选择职业是人生大事，因为职业决定了一个人的未来…...选择职业，就是选择将来的自己。一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的过程职业规划的概述指结合自身条件和现实环境，确立自己的职业目标，选择职业道路，确定相应的培训、教育和工作计划，并按照生涯发展的阶段实施具体行动以达成目标的过程这是一个真实的

2、故事……职业规划重要性灰太狼喜羊羊2011年入职，是经销商第一批员工至今仍然是一名普通销售顾问工作消极，业绩长期不稳定2016年全年收入551452011年入职，和灰太狼同时加入公司2014年出任该经销商销售经理2016年出任该经销商总经理2016年全年收入3083105年差别造就一生差别10%清晰长期目标几乎都不曾更改过自己的人生目标，都朝着一个方向不懈努力，几乎都成了社会各界的顶尖成功人士60%27%3%清晰短期目标生活在社会的中上层，那些短期目标不断被达成，生活状态不断上升，成为各行业不可或缺的人才只有目标模糊生活在社会中下层，有安稳的生活与工作，但没有特别的成绩

3、完全没有目标生活在社会最底层，过的不如意，经常失业，并且抱怨社会和世界成功人士专业人士普通大众社会底层哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查目标对人生有巨大的导向性作用职业规划重要性5年=60个月=1827天5年=职业生涯的1/8规划好第一个5年很重要CHAPTERTWO5年职业规划5年职业规划时间坐标：2018年5月7日-2023年5月6日问自己“5年后，我会怎么样”“5年后，我有怎样的成就”“5年后，我想过怎样的生活”5年职业规划总经理销售经理销售冠军制定的“大目标大计划”往往很难被实现展厅经理5年职业规划优秀的人格魅力全面的行业知识强大的心理素质良好的学习习惯多样的

4、实战经验丰富的社会阅历提升内在能力是成功的前提5年职业规划人格魅力真诚勇敢幽默爱心果断积极荣誉创造乐观做一个“正能量”的人5年职业规划学习习惯学习态度记忆力兴趣学习让生活更加充实5年职业规划行业知识保险装潢整车二手车维修成为汽车领域的专家5年职业规划实战经验理论执行热情产品流程掌握客户性格判定销售标准执行话术应对技巧客户行为分析MOT设计策略用实战来验证理论5年职业规划心理素质马修·埃蒙斯等待最后一枪的悲情射手心理素质决定成败5年职业规划社会阅历社会阅历树立人生三观世界观人生观价值观6个月1年3年61325节点原则体验阶段对销售顾问这份工作进行全面评估是否合适这份工作，

5、培养人格魅力汽车销售初级课程目标管理课程简单财务知识掌握岗位职业描述的一切知识和技能成为公司成熟的员工，养成学习的习惯汽车销售中级课程初级人力资源管理市场营销及管理提升技能成为专家成为汽车销售行业内的专家为以后的发展奠定坚实的基础，积累行业知识汽车销售高级课程售后零件业务团队建设课程销售顾问5年规划步骤2年5年N年管理实战更高层次的岗位或者施展自己的才华开阔视野，创造自己期望的财富，自我价值的实现企业运营管理博弈理论风险管控更上一层总结回顾总结过去，展望未来总结过去的得失成败，开始新的挑战……对未来做出选择专才路线管理路线角色转换，调整岗位，实战经验突破瓶颈，深度广度，

6、增强内心确立目标，细化分解先有大目标，再定小目标终极目标-长期目标-短期目标制定计划，循序渐进找出差距与不足落实目标具体措施轻重缓急，管理时间时间管理四象限法跟踪管理，调整原则配合环境变化审视自己合理修改计划原则销售顾问5年规划要点CHAPTERTHREE总结与活动课后活动研讨分享主题：根据自己设计的5年的职业规划，分析自己的差距和不足，写出三条马上去做的改善及提升事项讲师指派2名上台分享时间：20分钟THANKSPowerPointDesignedByTiramisu