薪酬绩效管理办法.docx

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1、薪酬绩效管理办法（1.0试用版）目录第一章总则3第一条目的3第二条适用围3第三条营销职级分类3第四条名词解释3第一章组织管理4第五条总部组织架构4第六条事业部组织架构5第七条分公司组织架构11第二章招聘管理17第八条招聘入职基本要求17第九条招聘入职管理特别说明22第三章员工关系管理22第十条劳动合同管理22第十一条入离职管理23第四章薪酬绩效管理25第十二条营销业务岗薪酬绩效管理25第十三条职能岗薪酬管理37第五章新筹建分公司管理方法39第六章附则39第一章总则第一条目的为推动公司业务规、有序、快速的发展，规公司管理架构，明确各级

2、员工的职责与权限，持续提高业务质量与经营绩效，特制定本手册。第二条适用围本手册适用于公司全体员工。第三条营销职级分类一、销售职级：理财顾问、理财经理、理财总监二、管理职级：营销管理中心管理职级由低到高分为4个职级：团队经理、营业部经理、城市经理、区域经理。第四条名词解释一、提成任务额：由机构逐级分解得出，且不低于SOP任务额，提成任务额是核算员工提成时使用的任务额标准，提成任务额与员工的提成相关联，不与绩效工资、职级考核、晋升等相关联。二、SOP任务额：SOP中职级对应的任务，与绩效工资的业绩达成率、职级考核、晋升等相关，不与提成相

3、关联。三、钉钉系统：移动办公的管理平台，聚焦在公司管理的移动办公平台，以帮助公司对接互联网，打造互联网+管理的移动办公管理平台。第二章组织管理第五条总部组织架构副总裁总裁助理总裁市场运营部培训部人力资源部营销管理中心心分公司总营业部总部培训管理岗区域培训岗总部人事管理岗区域人事岗总部综合管理岗总部市场运营管理岗区域经理综合管理部区域运营综合岗区域市场运营岗分公司运营综合岗市级培训岗市级人事岗第六条事业部组织架构一、区域组织架构图二、区域/省职能岗位编制如下列所示岗位名称岗位编制区域总经理1人培训主管1人人事主管1人运营主管1人综合管

4、理主管1人合计6人注：区域/省未编满的，职能岗配置为3名：培训岗、人事岗、运营岗与综合岗合并为运营综合岗。三、区域各部门/各岗位要求与职责1．区域总经理1.1岗位要求1.1.1大专或以上学历，营销、管理、金融等专业优先考虑；特别优秀者可择选考虑。1.1.25年以上金融或相关行业从业经验，有至少带过400人以上团队的工作经验或是同等岗位工作经历，具有优秀的市场拓展能力和团队管理能力，能迅速完成市场拓展并带领团队完成销售任务；1.1.3金融背景知识丰富，有基金、保险、信托、证券等营销管理经验者优先考虑；1.1.4具备基金从业、CFA、C

5、FP等金融相关证书者优先考虑；1.1.5具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力；1.1.6具备自我约束、激励并勇于承担、完成目标责任的能力，能在一定的压力下胜任工作；1.1.7有广泛的社会关系网络和客户人脉资源，具有开发大客户经验者优先；1.1.8具备较好的扩展市场及经营管理能力；1.1.9诚实守信，为人谦虚、勤奋努力，具有高度的团队合作精神和高度的工作热情；1.1.10有强烈的创业意识、成本控制意识和创新精神，愿与公司一同成长。1.2工作职责1.2.1负责事业部的业务、人事、行政、数据、市场等整体管理工作；1.2.2负责

6、带领事业部完成市场拓展，并达成业绩目标；1.2.3负责事业部管理人员、业务人员及后勤支持人员的招募、培训、激励等日常管理工作；1.2.4指导所辖事业部各城市营销渠道的开拓、维护管理工作；1.2.5贯彻公司和财富事业部的各项制度规定、落实；1.2.6完成总部下达的其他工作。2.分公司总经理2.1岗位要求2.1.1大专或以上学历，营销、管理、金融等专业优先考虑，特别优秀者可综合考虑；2.1.25年以上金融从业经验，有至少带过300人以上团队的工作经验，分公司筹建经验等，具有优秀的团队管理能力，能带领团队完成销售任务；2.1.3金融背景知

7、识丰富，有基金、保险、信托、证券等营销管理经验者优先考虑；2.1.4具备基金从业、CFA、CFP等金融相关证书者优先考虑；2.1.5具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力；2.1.6勇于承担责任，能迅速组建团队并带领完成业绩目标；2.1.7有广泛的社会关系网络和客户人脉资源，具有大客户资源者优先；2.1.8具备较好的扩展市场及经营管理能力；2.1.9诚实守信，为人谦虚、勤奋努力，具有高度的团队合作精神和高度的工作热情；2.1.10有强烈的创业意识、成本控制意识和创新精神，愿与公司一同成长。2.2工作职责2.2.1负责管辖区

8、域的业务、人事、行政、数据、市场等整体管理工作；2.2.2负责带领区域达成公司下达的业绩目标，并完成市场拓展；2.2.3负责区域管理人员、业务人员及后勤支持人员的招募、培训、激励等日常管理工作；2.2.4指导区域各城市营销渠道的开拓、