2013《市场开发与营销》专业3+2人才培养方案(0519).doc

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1、2013级《市场开发与营销》专业3+2人才培养方案一、招生对象、学制与毕业要求（一）招生对象：应往届初三毕业生（二）学制：全日制二年（三）毕业要求：1.学分要求：学生毕业至少达到的总学分为：92学分，其中必修课至少达到86学分，选修课至少达到6学分，艺术教育课程选修课至少取得2个学分；选修课最多只能顶替必修课6学分。2.职业资格证书要求：本专业要求毕业生应取得以下职业资格证书：市场营销经理助理（国家职业资格三级）二、培养目标及人才规格（一）培养目标本专业培养服务于产业集群，掌握市场开发与营销、连锁经营与管理专业理论；具有较强的市场分析、市场开发能力，连锁企业的店铺运营能力，能够胜任营销员

2、岗位、中小企业区域经理、连锁经营店店长等岗位的领班式高端技能型营销人才。适合的就业岗位群有：营销员岗位群（促销员、业务代表、渠道专员）；；区域经理（连锁经营店店长）岗位群、营销经理（连锁企业主管）岗位群。（二）人才规格1、知识结构营销专业学生知识结构公共文化基础知识计算机应用知识管理基础知识营销专业基础知识连锁经营技术知识商贸基础知识营销专业拓展知识2、能力结构核心能力：（1）商品销售能力相应的课程设置有：市场营销原理与实务、商务谈判、商务礼仪、电子商务。（2）市场调查与开发能力相应的课程设置有：消费者心理学、统计学原理、市场调查与预测。（3）市场策划与管理能力相应的课程设置有：营销策划

3、、客户管理，销售渠道与终端管理（4）连锁经营管理能力相应的课程设置有：连锁经营管理、连锁店开发设计、门店运营管理、连锁企业信息系统管理。辅助能力：商务文案撰写与产品知识相应的课程设置有：商务幻灯片制作技巧、服装（或其他）产品知识与文化专业拓展能力：创业能力相应的课程设置有：创业管理、会计学原理、社会实践、毕业设计、名店长与优秀创业者讲坛本专业学生在完成培养方案规定的课程学习后，应取得全国计算机等级水平考试一级证书，高等学校英语应用能力考试三级证书、市场营销经理助理（国家职业资格三级）资格证书。3、素质要求（1)热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线，具有健康的人生修养和高尚的职业道德。（2)

4、具有市场开发与营销人才所必备的文化基础知识、专业营销理论和良好的营销开拓、市场管理、门店经营能力。（3）具备综合运用销售管理和市场开发的技术，并具备在各类连锁经营企业的门店管理、采购、运营、配送等岗位上进行营销渠道和终端管理的能力。（4)身心健康，乐观向上，具备良好的职业心理素质。（5)正确的服务意识、良好的团队合作精神、积极的创业精神；（6)明确的职业目标和职业发展规划。三、就业岗位与范围核心岗位群：营销员岗位群（促销员、业务代表、渠道专员）发展岗位群：区域经理（连锁经营店店长）岗位群、营销经理（连锁企业主管）岗位群。服务于产业集群，掌握市场开发与市场营销、连锁经营与管理专业理论；具有

5、较强的市场分析、市场开发能力，连锁经营店铺管理能力，能够胜任营销员岗位、中小企业区域经理、连锁经营店店长等岗位的高级应用型营销人才。适合的就业岗位群有：营销员岗位群（促销员、业务代表、渠道专员）；；区域经理（连锁经营店店长）岗位群、营销经理（连锁企业主管）岗位群。职业范围就业岗位群职业资格证书颁证机构获证要求（选考或必考）备注核心岗位群发展岗位群营销员岗位群营销经理市场营销经理助理证书（国家职业资格三级）劳动保障局职业技能鉴定中心必考服务于产业集群产品营销，从事营销管理与连锁企业经营管理工作连锁店长、区域经理阿里巴巴电子商务认证项目考核阿里巴巴选考四、课程结构与分析课程体系设置紧紧围绕着

6、学院提出的以服务为宗旨，以就业为导向，培养面向生产、建设、服务和管理第一线需求的“领班”式高端技能型专门人才这一定位，培养具备产业集群营销能力和连锁经营管理能力的营销人才，根据营销专业岗位群分为三个层次分级推进，其中第一层次为营销员岗位群（促销员、推销员、客服）；市场调研分析员岗位群；第二层次为区域经理（连锁经营店店长）岗位群、第三层次为营销经理（连锁企业主管）岗位群。课程分为通识课程、专业课程和拓展课程三大类。课程类型课程名称通识课程健康与安全教育体育（一～三）、军训职业发展与就业指导教育职业发展与就业指导（含专业始业教育、职业生涯规划、创业教育与就业指导等）文化基础教育大学英语(一～

7、二)、计算机应用基础专业课程专业基础课市场营销理论与实务、统计技术与软件应用、管理学原理（含沙盘实训）、经济法、消费者行为分析、助理营销师考证专业核心课程市场调研技术、商务谈判、营销策划、电子商务实习实训课。市场营销综合软件实训、企业管理沙盘实训、市场调研实训、营销策划实训、电子商务实训、毕业顶岗实习拓展课程素质拓展类课程（公选课）艺术教育课、素质养成与提高课财经应用文写作、专业拓展课程（专业选修课）商务幻灯片制作技巧、模具（或其他