市场开发与营销专业人才培养方案.doc

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1、市场开发与营销专业人才培养模式改革方案 一、专业的社会需求预测分析： 1、市场营销现实需求旺盛。据人事部人才市场公共信息网，历年全国部分 人才市场的招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况统计数据，市场营销 专业的人才供求一直就是高居排行榜第一名(2007年第二季度情况见下表)。有 相当多地方，尤其是经济发达地区，甚至出现严重的供不应求的状况，如上海 2007年第二季度就出现了1万多人的人才需求缺口，而据本系进行的福建省部 分地区与企业的专项调查，市场营销专业人才几乎是各地区与各企业的首选人 才。所有的资料都表明，

2、市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要 的市场营销管理人才更是严重供不应求。现市场营销的高级管理人才已被人事部 列入国家紧缺人才库。 2007年第二季度全国部分人才市场 招聘职位数和求职人数排名前10位的专业情况 招聘数量前10位的专业求职数量前10位的专业 招聘求职意向 排名需求数量排名求职人数 职位类型职位类型 1市场营销1市场营销 2计算机2计算机 3机械3机械 4建筑4财会 5财会5建筑 6行政管理6行政管理 7经济7电子工程 8企业管理8企业管理 9电子工程9经济 10金融10外语 占职位总数70

3、.3%65.3%占登记求职人员总数 人事部人才市场公共信息网二○○七年七月 2、市场营销未来需求不减。据我国的人事管理机构根据全国各类专业协会 的有关统计资料，对我国未来急需人才进行了分析和预测。分析结果认为，我国 21世纪中国社会的主导职业包括：市场营销、会计、计算机、软件开发、环保、 健康与保健医药、咨询服务、保险、法律、老年医学、服务、公关与服务、生命 科学、咨询与社会工作、旅游管理与服务、人力资源管理等十六个行业，市场营 销位列其中。 3、市场营销人才适应时代的人才结构需求。有关统计资料指出，我国大多 数行业

4、的产品都已经供过于求，有许多甚至是严重的供过于求。在“过剩经济” 时代，如何让企业的销售得以顺利完成，必然成为绝大多数企业最关心的问题。 因而，符合企业需要，能帮助企业完成销售任务的市场开发与营销人才在相当长 的时期内都将是紧缺人才。 二、专业改革的目标和指导思想 我国以高等院校为龙头，在20世纪70年代末正式引入和研究市场营销理论， 前后经历几个阶段：引进时期(1978～1982年)、传播时期(1983～1985年)、应 用时期(1986～1988年)、扩展时期(1988～1994年)、国际化时期（1995～现今）

5、， 国内商科或管理专业的高等院校开设市场营销专业或方向的课程均在80年代中 期。2001年，列入教育部专业目录开设市场营销专业的院校已有213所。2004 年，通过连续几年的扩建扩招，包括民办院校在内，设有市场营销专业或方向课 程的院校已逾500所。但几乎所有院校开办的市场营销专业都存在理论性强，操 作性差的问题。为更好地培养真正符合企业需要的市场营销人才，在建设市场营 销专业，并对专业进行结构调整过程中，将依如下指导思想： （一）、专业培养目标精准定位 目前我国由于市场营销专业相对容易就业，在教学上表面上看也难度不

6、大。 结果是从研究所到中专技校，上上下下只要是和经济沾边的院校几乎都有开设市 场营销专业，甚至有不少非经济类院校也大量开设市场营销专业。至于培养何种 层次或何种方向的人才能符合自身特点、社会需要，却少有学校考虑。这造成了 市场营销专业泛滥，专业培训出来的人才严重不符合市场要求。 市场营销专业是涉及范围很广的专业，光其中的部分内容就足够组成一个学 院，比如“广告学院”、“公关学院”等等。作为职业院校，想兼顾市场营销的 所有领域，几乎是不可能完成的事。市场营销专业的开设必须解决其方向定位问 题。 为解决在培养过程中出现的

7、方向性问题，也为培养真正符合企业需要的市场 营销人才，我系经过大量市场调查，发现由于社会偏见的影响，我国目前许多企 业的市场营销从业人员素质普遍偏低，造成从其中选拔出来的市场与销售管理人 员难以胜任其职位要求，企业对兼具市场开拓与维护能力、销售能力及管理能力 的初、中级管理人才需求旺盛。在我们所调查的企业中，几乎全部都需要此类人 才。因而，本系决定将开设的市场开发与营销专业定位为销售管理方向与市场管 理方向，主要层级为初级销售主管与市场主管，发展方向为销售经理与市场经理。 由此，我系市场营销专业培养目标就是，培养社会

8、迫切需要的兼具市场开拓与维 护能力、销售能力及管理能力的初、中级市场与销售管理人员。我们的所有专业 改革都将围绕这一目标定位进行。 （二）、体现职业特色 专业建设是落实教育目的和实施人才培养目标的根本途径。过去，我们的大 专教育与职业教育一直就是大学教育的“缩减版”，理论性有余，而职业性不足。 高职教育应是以社会需求为导向的就业教育，高职院校培