北京市国奥奥运村项目营销工作执行报告

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1、国奥奥运村项目营销工作执行报告需要准备哪些营销道具？相关文件销售文件确定销售流程销售统一说辞内部认购方案抽签认购流程认购须知认购书买卖合同补充协议价目表制定客户资料表销售政策制定销售手续文件交屋标准产权办理说明按揭贷款资料筹备制定销售人员培训文件售楼处流程及说明规定付款说明宣传文件策划文件价目表（中英文）付款方式（中英文）认购须知（中英文）付款说明（中英文）来电来访登记表认购书（中英文）客户沟通登记表产权办理说明物业手册住宅质量保证书住宅使用说明书策划文件市场调研表广告任务书广告预算书广告发布记录

2、表广告绩效评估表公关活动记录表公关活动绩效评估表6/12/20212第页营销媒介准备——组织强大的媒介宣传能力6/12/20213第页如何接触各个市场当中的高端消费客群？外资房地产投资代理机构；银行、证券、保险等拥有大量高端客户的机构；高端俱乐部，如GOLF俱乐部、京城四大商务会所。6/12/20214第页需要拓展哪些营销渠道？6/12/20215第页需要拓展哪些营销渠道？外资房地产代理机构戴德梁行美国21世纪不动产世邦魏理仕第一太平戴维斯仲量联行思源全球推广具有操作高档房地产项目的实际经验具有大

3、量较高阶层的客户资源在当地具有一定的知名度，信誉良好6/12/20216第页需要拓展哪些营销渠道？——保险保险业潜在渠道营销思源内部资源网络获取财富拥有者资料聘请保险业精英兼职进行项目推介参保大中型企业负责人参保政府高官个人参保财富拥有者利用自身客户资源利用自身关系网络保险业6/12/20217第页需要拓展哪些营销渠道？多元化营销渠道各国商会外资企业驻京办北京顶级会所北京顶级俱乐部思源活动营销关系营销情感营销项目推介酒会赛事赞助高端财富论坛亲子温情体验活动主办和协办6/12/20218第页需要拓展

4、哪些营销渠道？——海外商会各国商会及驻京代表处海外华人商会华人投资俱乐部机构跨国公司驻京机构外国驻华使馆海外大企业驻京办事机构港澳台工商社团北京现有外商代表机构近万家，外资企业7000余家，外国驻华使馆100余家，常驻北京的外国人士近10万人6/12/20219第页北京市场推广核心内容推广主旨先声夺势，树立大盘气度和品牌形象，确立卖方市场地位媒介传播政府媒介、大众媒体、小众传播多管齐下营销组合多层面深度挖掘营销渠道，关系营销、活动营销、情感营销、体验营销等多种方式最优化组合、相互配合区域互动发挥区

5、域优势，成为海外市场和国内市场营销的终结者借势奥运依托与奥运效应并能全力突破6/12/202110第页客户至上：做好海外及外地客户的接待工作，支持异地销售贵宾式接待服务“贵宾之旅”对海外及外地看房团提供豪华客车接机安排在协议酒店（四星以上）住宿事宜中英文资深置业顾问全程陪同考察项目及周边环境，解答异地购房疑问，辅助客户签约6/12/202111第页国内异地市场营销方式——拓展多渠道多渠道拓展营销路演、展会专业媒体整合商会合作在当地提高项目知名度和影响力通过媒体关系确定当地财富走向与各地商会建立投资

6、客关系渠道行业联盟推广与其他行业联盟挖掘内部信息资源组织看房团6/12/202112第页国内异地市场营销方式——多渠道拓展多渠道拓展营销挖掘潜在客户，了解当地财富走向结成与银行、保险结成行业联盟，组织活动，形成行业互动骋请保险业销冠等兼职楼盘销售6/12/202113第页国内异地市场营销方式——多渠道拓展：当地政府机关当地企业协会当地财富领军人物“圈”内营销互相带动，扩大客群数量当地专业操盘手“圈”内营销6/12/202114第页在当地选择专业强势媒体结盟由当地媒体针对特殊客群一方面进行媒体宣传推

7、广，另一方面开展小众营销活动，组织来京购房团由思源在京负责接待，促成签约国内异地市场营销方式——多渠道拓展小众互动合作营销名录型出击——小众型营销直击目标客群通过多种渠道逐一拜访，与之建立诚信友好关系圈定当地具有本案消费能力的富人名录贴心服务，引导本案目标客群逐步建立对本楼盘的置业兴趣提供专业化、量身定做的投资置业顾问咨询6/12/202115第页国内重点城市营销——上海6/12/202116第页国内重点城市营销——上海1以切入当地投资客群为目的，突出投资价值和产品的短缺性；2以国内异地巡展为契机

8、，进入上海房地产市场；3参加当地的房地产展会、房地产、金融等业内高层论坛等活动；4以活动为导引，在媒体上进行宣传造势；5积极利用思源经纪关系资源，全面渗透各类营销渠道：金融、保险、银行、外资企业、高级会所等，深度挖掘目标客群，使信息有效传递；6在推广中，通过京沪两地的楼市未来发展趋势比较、投资奥运地产与金融证券投资的风险及收益比较等方式，锁定目标客群心理，引导投资取向，促成成交。6/12/202117第页国内重点城市营销——温州6/12/202118第页国内重点城市营销——温州主要