文化街区招商课件.ppt

《文化街区招商课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、历史文化街区招商流程世联研究模型2005.07.15[关键字]：历史文化街区、招商、流程[简介]：此模型给出了历史文化街区的招商流程，包括对潜在主力店商家进行分析与综合排序、制定招商方案及沟通文件、进行初步沟通，谈判并达成协议三步走。2主力店的成功引入，对太平街历史街区的发展至关重要，应该按科学系统的方法加以实现招商过程主要工作对潜在主力店商家进行分析与综合排序制定招商方案及沟通文件进行初步沟通，谈判并达成协议列出太平街历史文化街区各功能区潜在主力店商家对潜在主力店商家按一定的筛选标准进行综合分析综合分析结果进行优先排序综合分析结果获得的太平街历史文化街区潜在主力店商家的优先顺序名单

2、根据每一潜在主力店商家的特点，明确太平街历史文化街区的价值定位制定有关太平街历史文化街区的市场宣传和介绍文件制定针对每一特定潜在主力店商家的招商方案及沟通文件太平街历史文化街区市场宣传介绍文件针对每一特定潜在主力店商家的招商引资文件与部分潜在主力店商家初步接洽，修改招商方案初稿谈判，并根据谈判情况，进一步调整修改招商方案确定最终协议分阶段地引进各类商家入驻太平街历史文化街区主要成果3首先应通过对潜在主力店商家在发展战略、关键技能、历史文化相融及沟通渠道等方面的分析，进行排序通过综合分析，对潜在主力店商家进行综合排序，并根据排序结果，制定招商方案，建立街区发展蓝图关键分析内容该商家的发

3、展历史是怎样的？该商家未来发展战略是什么？该商家在同行竞争和市场中的地位如何？该商家对太平街历史文化街区的发展影响如何？发展战略分析原则该商家的品牌效应如何？该商家的管理技能/水平如何？该商家以往的经营成功记录如何？关键技能该主力店是否符合历史文化街区定位？该主力店是否与历史建筑相融？历史文化相融太平街历史文化街区与其是否有便捷的沟通渠道？沟通渠道4根据分析，结合前面的商业业种选择及布局条件，我们初步得出了潜在主力店商家的重点目标太平街休闲娱乐：星巴克、illy、Lavazza、citecoffee、名典咖啡、上岛咖啡主题餐厅……老字号药店：九芝堂老字号眼镜店：老杨明远眼镜店……老字

4、号：利生盐号、乾益升粮栈、乾升泰干货店、杨福和豆豉鞭炮庄、杨隆泰钉子铺、和记多绸布庄、福裕祥南货店、德昌酱园、永茂和干货铺、怡丰商场、星沙食品店、稻香村、中国银行手工艺品：中国红瓷器（长沙锦东瓷业有限公司）菊花石（浏阳陈继武菊花石雕工艺馆）棕编（手工作坊）金线街老字号：汉新和纸号晋康纸行彭三和笔庄大昌祥颜料号……手工艺品：湘绣（捞刀河、沙坪、霞疑、长沙县、望城）剪纸艺馆（手工作坊）民俗艺术（湘剧等）……5根据分析，结合前面的商业业种选择及布局条件，我们初步得出了潜在主力店商家的重点目标（续）西牌楼街老字号品牌运营商：长沙饮食集团老字号特色餐饮：茶馆：洞庭春茶馆、德园、何华春、春鹤楼、

5、雪园……餐饮：马明德堂、半雅亭、李合盛、强民、玉楼东、火宫殿、甘长顺、徐长兴、许宏茂、南国、曲园、奇峰阁……老字号小吃：向群/友谊、双燕楼、桂香斋、杨裕兴、和记、柳德芳、三吉斋、九如斋、又一村……著名餐饮：潇湘酒家湘菜大楼百年长沙主题餐厅……老字号茶馆：玉壶春、涌湘亭、听月楼……老字号戏园：宜春园、景星戏园……孚嘉巷、马家巷老字号家庭旅馆：同福客栈、顺昌公旅馆、四美旅馆…………酒吧、清吧：卡布雷登酒吧主题酒吧/清吧6招商筛选及优先综合排序详述：老字号品牌玉壶春、涌湘亭、听月楼宜春园、景星戏园……九芝堂、老杨明远眼镜店利生盐号、乾益升粮栈、乾升泰干货店、杨福和豆豉鞭炮庄、杨隆泰钉子铺、

6、和记多绸布庄、福裕祥南货店、德昌酱园、永茂和干货铺、怡丰商场、星沙食品店、稻香村、中国银行汉新和纸号、晋康纸行、彭三和笔庄、大昌祥颜料号洞庭春茶馆、德园、何华春、春鹤楼、雪园……马明德堂、半雅亭、李合盛、强民、玉楼东、火宫殿、甘长顺、徐长兴、许宏茂、南国、曲园、奇峰阁…向群、双燕楼、桂香斋、杨裕兴、和记、柳德芳、三吉斋、九如斋、又一村同福客栈、顺昌公旅馆、符合旅馆、四美旅馆……品牌是否对市民/游客有很大吸引力？产品是否有竞争力和持续发展能力？企业是否存在或可以恢复？洞庭春茶馆德园宜春园九芝堂老杨明远眼镜店乾升泰干货店和记多绸布庄福裕祥南货店德昌酱园永茂和干货铺怡丰商场稻香村汉新和纸号

7、李合盛强民、向群玉楼东、双燕楼半雅亭同福客栈南国、杨裕兴徐长兴九如斋是否在恢复且在扩展市场？或太平街与其是否有便捷的沟通渠道？强民向群徐长兴李合盛双燕楼半雅亭庭春茶馆德园桂香斋马明德堂九芝堂老杨明远眼镜店怡丰商场南国第二阶段重点吸引第一阶段重点吸引第三阶段重点吸引是否第一步筛选第二步筛选是否7招商筛选及优先综合排序详述：其他品牌主力店星巴克、illy、Lavazza、citecoffee、名典咖啡、上岛咖啡主题餐厅……中国红瓷器（长沙锦东瓷业有限公司）菊