熙南里历史文化街区招商管理规定

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1、熙南里历史文化街区招商管理制度一、招商宗旨开拓创新，互利共赢。以“品牌”和“文化元素”为突破口，广泛吸纳符合金陵历史文化风尚街区功能定位的知名商家和一线品牌进驻街区。利用独有的地理位置，深厚的历史文化底蕴，全面推行招商租赁为主，持续经营为先，统一营销推广，统一监督服务的战略发展模式，物业、商业互动，将“熙南里”街区打造成南京地区档次品位最高、文化娱乐氛围最浓、运营管理最优，集餐饮、娱乐、购物、休闲、商务、文化于一体的一流文化商业街区。二、招商对象1、重点引进国内外有影响、有实力的商业机构2、重点招商名品、名企3、名优品牌优选4、独家经营的文化项目优先5

2、、特色创意项目优先三、招商原则1、符合金陵历史文化风尚街区的品位内涵、功能定位、业态需求。2、业内的知名品牌,有一定的市场知名度，稳定的中高端消费群体。3、良好的市场信誉，雄厚的资金实力。4、良好的发展前景，规范的运作管理。四、商户入驻优惠政策1、根据入住商家规模、品牌大小、经营范围等给予商家相应的装修免租期。2、协助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙指导办证服务。3、根据和政府、税务以及相关部门的政策，为进驻街区的商户提供税收上的政策指导。154、在不改变房屋结构的前提下，允许一定范围内的改变房屋布局，经营者根据经营的实际需要，在符合技术

3、规范的条件下，可根据自己经营项目的需要进行调整，以最大限度满足经营户的需要。5、开业后，根据商家规模、品牌的大小给予广告上按比例予以支持。6、如商户因经营需要在街区举行开业庆典、节日促销等各种推广活动，我们将提供场地、协助办理相关审批手续。五、招商工作职责1、进行科学的市场调研和目标客户分析；2、选择与确定招商对象；3、调查与评估意向商家的经营资质、运作模式、资金实力、商誉等商业元素；4、制定招商优惠策略；5、制订与实施招商工作计划；6、对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；7、进行目标客户开发、拜访、接洽，以及进行客户分类、确定重点；8、安排与客户的

4、初步洽谈，填写各项招商记录；9、负责制订谈判策略与组织实施商务谈判，及时向公司汇报招商谈判进展并听取指导意见；10、与确定招商对象签定租赁意向书、交纳定金；11、签订正式房屋租赁合同，确保合同金额按时足额到位；12、协助办理商户入驻的各项手续与装修方案审定以及修改沟通；六、招商流程客户填写招商意向表→公司招商部对客户资格考察、评估核准→确定合作对象→签定招商意向书、交纳定金→与客户沟通、谈判、方案修改与认可→双方正式签定租赁合同→客户提供装修方案及电脑效果图→办理进驻街区与进场装修许可手续→客户进行装修、营业。七、关于保密151、公司在招商决策中的秘密

5、事项。2、公司尚未付诸实施的招商战略、招商方向、招商规划、招商项目等。3、公司内部掌握的招商租赁合同、协议、计划书及可行性报告、主要招商会议记录。4、公司财务与招商有关的预决算报告及各类财务报表、统计报表。5、公司所掌握的尚未进入市场或尚未公开的各类招商信息。6、与意向商户尚在谈判中的商务条款及谈判策略、谈判进展。7、招商人员人事档案，工资性、劳务性收人及资料。八、退租1、由退铺商家向公司递交退租申请。2、检查“租赁合同”承租方有无违约之处，分析退铺原因，明确是否可以退租。3、原则上定金不予退还，如遇特殊情况，报公司批准。4、检查退租商铺有无毁损，办理

6、交接商铺退还手续。5、结清相关款项，如无拖欠款项则签订合同终止协议。6、将作废合同收回，交公司办公室留存备案。7、若有争议无法解决可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。九、附件1、熙南里街区招商操作手册2、意向商户登记表3、熙南里街区意向商户确认单4、熙南里街区意向商铺投标函5、熙南里租赁意向书6、合同终止协议书南京城建街区商业管理有限责任公司二零一零年十月15熙南里街区招商操作手册为了加强内部控制，规范街区招商内部管理，健全招商制度，减少工作失误，提高招商成功率，特制定以下工作手册：一、迎接客户前准备1、准备好平面图、面积表、文件夹、名片、计算机等工具。

7、2、招商人员应熟知街区的各项招商信息、招商流程、招商策略等。3、注意招商处现场及个人的仪容仪表。二、接待及拜访客户1、当客户进入招商处时，负责接待的招商人员都应该主动招呼点头致意，礼貌用语为：“您好！”。2、当问候完毕后请顾客入座，并委婉询问以前是否来过，是否经营过同类行业或商品，有无商业经验等，不论客户外表、来访目的如何，招商人员都要热情接待。3、通过随口招呼，区分客户真伪，若不是真正客户，注意作简洁介绍，保密资料。4、若是外出拜访客户，必须要明确招商对象、招商政策以及相关招商要素。三、介绍铺面礼貌的寒暄之后，可配合平面图等做简单介绍，使客户对本街区

8、形成一个大致的概念1、交换名片，相互介绍，了解客户的个人资讯情况。2、介绍街区时，应侧重强调街