心相印营销方案课件.ppt

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1、"心心相印"纸巾品牌——设计策划昨夜凌晨三点零九分，屋后的凤凰树叶全飘上了夜空玩耍，漫天飞舞，直到四点零五分时，才又安分的落回枝头....目录1.前言2.市场分析3.广告策略4.广告计划5.小组成员6.小结前言随着时代的发展，现在人们更注重仪表和卫生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。而由于一些纸巾的质量问题，用于擦洗物品并不适用，所以用于擦洗物品这种纸巾的使用方法仍未得到广泛的运用。但这对于纸巾生产商而言，正是一个发展方向。LODING......市场分析1）市场概况

2、2）竞争对手分析3）产品分析4）消费者分析LODING......1）市场概况恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996年，现由湖南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成。“心相印”纸巾自2000年起一直是全国纸巾市场占有率第一名。心相印在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理，巧取“心心相印”中“心相印”一词，让广大消费者眼前一亮。同时其高品质的纸张，以及时尚的包装，更让人爱不释手。心相印品质更是值得信赖。市场分析

3、2）竞争对手分析得宝宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。宝洁公司的“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求（USP)”的品牌霸主。“维达”的产品研究——迂回战术创品牌，并没有与得宝产生直接的对抗。而是通过借助社会资源，赞助各种比赛，使消费者关注体育赛事的同时，同时也关注了维达。维达A产品特点：a)、卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种：每节打孔清晰、整

4、齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。b)、手帕纸系列四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。皮夹式手帕纸系列时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。c)、面巾纸系列塑料抽取式和盒装抽取式：高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便.3）产品分析b)心相印的包装分为以下几个系列：1）几米漫画系列2）薰衣草香型系列3）中国印系列4）卡通动漫系列5）心相印婚庆专用盒心相印6）喜庆专用手帕纸心相印茶语系列采用100%

5、进口原生木浆为原材料，产品均经过450度的高温瞬间消毒杀菌。我们纸制产品手感柔软、细腻，洁白不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质。B品牌特性：a)“心相印”纸巾原料：宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。在寻找“心相印”品牌差异化过程中，首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品牌区分开来。4）消费者分析A.纸巾品牌知名度调查消费者对纸巾商标的认知程度分析：由上图可知：超市是消费者购买纸巾的主要商业途径。有90%的消费者主

6、要是从超市购买纸巾。B.消费者的购买纸巾的主要渠道：C.消费者购买纸巾的主要用途：根据以上这个图表，我们可以知道消费者购买纸巾多是用于清洁身体的部位，而用于擦洗物品的则很少，这主要是由纸巾这种产品的性质所决定的。广告策略1）广告目的2）诉求重点3）广告主题4）广告表现5）阶段性促销内容LODING......广告策略1）广告目的：经过广告的攻势使心相印品牌在消费的心中留下深刻而良好的知名度和好感度。针对该品牌已有的消费者，及潜在消费者心相印一直以情感诉求感染人群。“心相印”的广告必须全面体现品牌的主张、个性、

7、价值和吸引消费者的互动。2）诉求重点：心相印纸巾主要以情感诉求为主，利用人们对爱情的美好憧憬从而赢得消费者的好感。选择渴望优质生活的现代年轻人.3）广告主题：(a)是从情感着手，传递产品概念。(b)是从文化着手，加强对“心相印”品牌文化宣传，传达“心相印”的文化内涵。4）广告表现：(a) 平面及户外,加强新产品、特色产品的各类广告宣传，同时进行对“心相印”自身品牌形象的宣传。(b)电视广告,全国各大媒体进行广告宣传。5）阶段性促销内容按节庆日来推出，也可以在每年相当的节日内推出。a）以固定的时间在各大超市买三

8、盒可以送一包塑料抽取的。b）买心相印纸巾满38.8元，就可以附赠皮夹是手帕纸3包。c)在中秋节是可以在各大超市进行促销买心相印纸巾满28.9元就可以凭接电脑小票到柜台可换得精美月饼一个。小组成员杜丽娟朱之叶王玲玲林艺王春雷总结心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时的会意一笑。心相印纸业凭借美妙的爱情为主要的广告诉求点，以及丰富的文化内涵打造了中国纸业的第一品牌，连续五年市场占有率第一。由