《心相印营销策划》PPT课件

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1、“心相印”市场营销策划案制作:心动奇迹成员:06市营(5)麦梦雯06市营(4)陈玲06市营(5)冼嘉洋06市营(5)马兴和06市营(5)曾文旺背景介绍12营销环境分析3目标市场定位产品策略4价格策略5渠道策略6促销策略7目录1、背景介绍灵感：华南农业大学的饭堂理念：分享，加强情感诉求口号：分享喜悦，从“心”开始！目的：1.奥运会2.提升品牌形象3.开拓更大市场2、营销环境分析2.1宏观环境分析1我国已经成为全球第二大生活用纸消费市场。3产品差异化缩小，市场日益多元化，品种多样化，功能齐全化。2纸巾的过度消费已经引起了很多国家对环境的重视。纸巾行业进入障碍不高顾客讨价

2、还价能力一般纸巾是生活必需品，替代品不多2.2行业竞争分析——波特模型2.3微观环境分析---企业本身2.3微观环境分析---消费者2.3微观环境分析---竞争者得宝维达舒洁2.4“心相印”品牌的SWOT分析优势S1.香型品种多样2.品质健康，优质3.三层纸质设计，产品质量良好，吸水性强4.坚持情感诉求，传情达意，分享心情5.品牌认同度高6.心相印的包装较优秀，一定程度上吸引顾客的需求劣势W1.宣传和促销能力不够2.消费者对价格满意度不够3.品牌没有进入纸巾的高端市场，和一些更大的品牌比还是有所欠缺。机会O1.市场上以情感为主打的纸巾品牌很少，市场开阔。2.现在的社

3、会提倡环境友好型，而制造纸巾却要砍伐很多的树木，我们可以利用这样一个环境，以节约来推出型系列纸巾。3.消费者对于纸巾的要求已经不仅仅是质量与使用上，他们开始注重情感的满足。威胁T1.市场竞争日益激烈，市场的差异化不强2.消费者对纸巾的要求越来越高3.新的竞争者的加入，威胁到已有的市场。3、目标市场定位地理变量1.东西部差距大2.城乡消费差别大市场细分人口变量1.男女比例差别不大2.年龄上的分层较大选择目标市场位于中国主要消费城市的学生、情侣、家庭。主要的年龄分布在于16－45岁。目标顾客分析消费能力购买频率地点购买价格影响学生。16－23岁。弱高固定大情侣。23－

4、30岁。较强中不固定一般家庭。30—45岁高高固定大学生情侣家庭友情时尚实惠爱情浪漫幸福亲情温馨安全目标顾客分析目标市场定位学生：它是纯纯的友谊的象征，青春活力，朝气蓬勃。情侣：它就像是爱情的花朵，分享让它灿烂地盛开着。家庭：它像是一位给与亲人无微不至关怀的母亲，温暖而亲切，把节约和分享的思想传送给孩子。产品形象：柔软、洁净、爱的分享传播理念定位：分享喜悦，从“心”开始！4、产品策略特点介绍产品策略使用方法产品策略包装特点友情爱情亲情产品策略产品组合系列特点(香型)友情系列“友情”系列封面，我们将运用心相印经典的玉兰香型，让人有一种写意的感觉，这是友情最好的表达。爱

5、情系列“爱情”系列的封面，浪漫气息蔓延到整个空间。我们将运用法国香水香型，那时无与伦比的味道。亲情系列“亲情”系列封面，我们运用温馨的荷兰郁金香，香味用茉莉香型，那是一种妈妈的味道。清新极了。5、价格策略新系列产品的定价策略：渗透定价策略8包/条（买6送2）（一条中只包括一种系列）友情系列（玉兰香型）0.55（每包）X6=3.3(元)亲情系列（茉莉香型）0.55（每包）X6=3.3(元)爱情系列（法国香水香型）0.65（每包）X6=3.9(元)8包/条（买6送2）（一条中包括3种系列各两包，再随即附送两包旧系列）友情，亲情，爱情0.60（每包）X6=3.6（元）6、

6、渠道策略心相印直接渠道网络消费者零售商大型超市便利店学校超市综合/专业批发市场大型合作大型体育机构（例如奥运会）学校团体的活动奖品提供商银行等企业单位福利或者活动酒店的纸巾使用或大型嘉年华“心相印”新系列的渠道策略中间商管理协商，及时地调整价格物流成本区别对待调整供应商数量与供货量需求量变化7、促销策略理解，认同，形成核心理念打动目标受众试用购买新产品促销策略图版面与费用报纸版面费用（元）广州日报（周二、周三）普通版（彩色）8*17.514900*3＝44700南方都市报（周六、周日）C叠（彩色）1/4版18900*3＝56700广告策略——平面广告节目与费用电视台

7、节目及次数费用（元）广州电视综合频道合家欢剧场（亲情篇）3次/日，共18次13970*18+7560*24＝432900（注：未记折扣）影视娱乐前中后（友情篇）2次/日，共12次影视娱乐前中后（爱情篇）2次/日，共12次广州地铁电视广告时段（亲情篇，友情篇，爱情篇）每篇每日5次。97600广州公交电视广告时段（亲情篇，友情篇，爱情篇）每篇每日5次。118800广告策略——电视广告广告策略——网络广告主要选择网络媒体：网络电视，播客，流量大的网站（腾讯，新浪，网易）说明：主要插播是的是平面广告，如缓冲时的插播。而在流量大的网站，我们在生活，教育，新闻，家居版块上投