化妆品市场细分及市场定位分析实施报告.doc

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1、.化妆品市场细分及市场定位分析报告一、行业状况分析化妆品背景行业：中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于：以大学生为购买主体，价格处于中低档，而且是以护肤为目的的，产品适合在校大学生。美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于：产品单一，没有受到消费者的关注。个人因素：消费者的经济状况

2、、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用。word专业资料.社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行为。经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿

3、海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。自然环境因素：根据不同的地区、地理环境、气候、季节的不同，为消费者提供不同层次的化妆品，比如南方和北方的地理环境和气候的不同，北方比较冷，就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品，南方比较温

4、和，就要为消费者提供美白等功效的化妆品。从而适应消费者对化妆品的需求。政治法律因素：根据政策的颁布，提倡什么，反对什么，为消费者提供所提倡的产品及服务，从而满足消费者对化妆品的需求。word专业资料.竞争品牌优势劣势百雀羚价格适中，适合大众人群。产品包装精美比较上档次。东西都太油了，不适合年轻人，适合中老年妇女的皮肤需求。欧莱雅产品品牌形象好，知名度高。巴黎欧莱雅品牌多，但有针对性。营销网络分布很广。在低端市场的开发力度明显不大，缺乏低端产品，基层消费者受价格限制。相宜本草品质良好，已其温和、中药配方深受欢迎，崇尚自然的宗旨也是吸引消费者的亮点

5、。市场的广告曝光还是没有太高，没有得到最广大消费者的关注。word专业资料.二、市场调查策划方法（一）调查背景随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人们生活水平要求不断提高，注重外表形象也成为我们日常生活的话题，特别在皮肤保养化妆方面，当今化妆品消费市场关注程度不断深入，大学生是所受教育的经历和所处的特殊的校园环境使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体。（二）调查目的1、了解大学生对化妆品的购买力、对化妆品的兴趣和对产品品牌的选择，从而对大学生化妆品使用情况得到了解。2、可以培养我们查阅资料、调查采访、信息处理等能力。3、分析顾客使用化

6、妆品的销售良机与潜在性（三）调查容：问卷（四）调查围：电大、铁道学院、中南林业科技大学调查对象：电大、铁道学院、中南林业科技大学在校女学生（五）调查方式：访问法（六）问卷发放数量：60份（七）资料整理与分析方法对合格的问卷进行登记、计算，得出可供分析使用的初步计算结果，趋势分析与相关分析并用、采用excel、word等分析工具软件进行分析、汇总。进而对调查结果作出准确描述及初步分析，为进一步的分析提供依据。word专业资料.（八）调查时间2013年12月13日三、问卷设计及调查结果分析附录：..大学生化妆品调查问卷。。。。.doc网院、铁道、

7、林科大的女生，共发放问卷60份，回收60份，其中有效问卷60份。回收率100%。分析（一）消费者结构1、化妆品对消费者来说是物质消费，使用它们能使人精神愉悦并充满自信。2、不同的消费者对化妆品的消费能力是不同的，所购买的产品也不同。3、不同的消费习惯决定她的购买行为，而消费习惯包含多种因素。（二）消费者分析1、市场需要什么(What)——化妆品。2、为何购买(Why)——朋友介绍或者看广告觉得还不错；以前的用完了，需要买了；不同季节用不同产品；通过了解确实不错就买了；同行的朋友买了，也跟着买了；图新潮。3、购买者是谁(Who)——个人或者给家人

8、朋友买。　　4、如何购买(How)——看着很喜欢，买；现场打折，买。　　5、何时购买(When)——换季了。　　word专业资料.6、何处购买(Whe