比亚迪市场定位市场细分报告

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1、市场细分及市场定位报告比亚迪汽车一•比亚迪汽车销售现状分析（一）比亚迪股份有限公司主要财务状况比亚迪近几年来，财务状况一直稳步上升。从下面的表格与图表中呈现的重要财务指标可以得知，从现07年至10年，尽管08年由于受全球金融危机的影响，毛利率、净利润率与每股收益都下降了，但比亚迪股份公司的营业额、净利润与毛利还一直处于稳定上升状态，而且10年前9个月的营业额、净利润与毛利已经高于整个09年度的额度。表1:比亚迪重要财务指标1年份2007200820092010前9个月营业额（千元）129389172121121326788253263605

2、80毛利（千元）2738183424768752188365523357毛利率（％）21201921净利润（千元）1117334161171110212492554033净利润率（％）9849.7每股收益（元）0.550.790.51.11+昔业糊（千元〉+毛利（千元〉净利润（千元〉冷利润率（％）毛利率（％）每股收益（元）+毎股收益UD（二）比亚迪汽车销售目前状况而比亚迪汽车销售状况更是甚好。2005年以来，比亚迪汽车销售每年实现100%高增长。2006年，比亚迪集团实现销售收入129亿元，同比增长101%;汽车产业取得骄人业绩，主力车型b

3、'3实现销售63153辆，同比增长472%，实现销售收入近50亿元。F3还实现出口5000余辆，产品覆盖16个国家和地区，2007年比亚迪汽车全年实现产品销售10.1万辆，连夺“产量增幅第一”，“销量增幅第一”，“单品销量第一”三项桂冠，成为中国成长最快的主流汽车企业。比亚迪F3月销连续突破1万辆，发展势头迅猛。2007年7月份，比亚迪另一款两厢中级轿车H3R全国上市，RR以超凡动力、超级安全、超酷外形引领两厢车新时尚，掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标5万辆。从06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10万辆下线，比亚迪F3仅仅用了

4、14个月的时间就跨过了中级轿车生存的第二门褴。比亚迪F3总销量突破10万辆，成为最快突破10万辆的自主品牌车型。2008年比亚迪汽车总销量达到17.1万辆，比07年增涨70.7%，实现销售收入超过80亿元，同比增长77%.而从07年6月到08年6月，比亚迪F3用12个月的时间，再创造了产销10万辆的奇迹，为自主品牌之最，成为“速度之王”2009年12月，比亚迪提前完成了制定的40万辆的汽车销售目标，2009年在上半年全国轿车销量排名中位列第七，销量176814辆，销量同比增幅176%,市场占有率迗5.45%，成为我国自主汽车品牌的主力之在提

5、前完成2009年既定目标后，如日中天的比亚迪甚至在广州车展就透露出2010年新车推广计划及全年销售目标。5款全新车型，80万辆的产销目标，100%的增长，比亚迪永远不缺乏胆量和野心。比亚迪07-10销售情况'销售（万辆）+销隹（万辆）二•比亚迪市场细分（二）市场细分1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们有较强的社会责任感，比亚迪F3的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活追求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的个性化要求较高，差异化营销策略

6、应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到“新”、“变”。微型车F0十分适合刚刚毕业的年轻人,可以最为年轻人的第一款车。而L3作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年轻人追求个性，时尚的消费心理。3）对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度要求较高，追求稳重舒适和安全性，但同时对汽车的经济性又不放弃。对与比亚迪F6以及G3十万上下的价格，大方的外观，完全符合这些消费者的要求。4）对于混合动力车市场，品牌宣传无疑是一种壁垒，在我国，对混合动力汽车的宣传侧重点应该有所不同，比亚迪在中国的知名度还很低，所以企业要承担起混合动力汽车概念并且制定行业的标准的

7、任务，这是一种公共产品的投入。所以，在宣传上，要建立起企业形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系。因此比亚迪需要紧跟时尚气息，不断推出符合正在流行的各种时尚观念并且比较新颖的车型。（一）宏观环境分析1、整体需求上升据中国汽车工业协会统计，200卜2008年以来我国汽车产销迅猛发展，汽车年平均增长率迗到21.8%，乘用车年平均增长率迗到34.3%，商用车年平均增长率迗到12.3%，特别是2003年迗到年历史增长高峰。经过近十几年的快速发展，中国汽车市场已经成为了全球第一大汽车市场。中国汽车消费量占全球汽车消费量的比例从2001年的4.3%上

8、升到2007年的12.012009年规模将突破1000万，预计2015年将突破1700万。具体汽车销量整理如下图表所示：汽车销量（万元）1000600800□汽车销量（万元）—叶