比亚迪市场定位市场细分报告.doc

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1、市场细分及市场定位报告【目录】一、比亚迪汽车销售现状分析二、比亚迪市场细分三、目标市场四、比亚迪市场定位(一)比亚迪汽车销售现状分析比亚迪汽车销售状况更是甚好。2005年以来,比亚迪汽车销售每年实现100%高增长。2006年,比亚迪集团实现销售收入129亿元,同比增长101%;汽车产业取得骄人业绩,主力车型F3实现销售63153辆,同比增长472%,实现销售收入近50亿元。F3还实现出口5000余辆,产品覆盖16个国家和地区。2007年比亚迪汽车全年实现产品销售10.1万辆,连夺“产量增幅第一”,“销量增幅第一”,“单品销量第一”三项桂冠,成为中国成长最快的主流汽车企业。比亚迪F3月销连续突

2、破1万辆,发展势头迅猛。2007年7月份,比亚迪另一款两厢中级轿车F3R全国上市,F3R以超凡动力、超级安全、超酷外形引领两厢车新时尚,掀起新的两厢车风暴,预计年销售目标5万辆。从06年5月基本完成上市,再到07年6月18日第10万辆下线,比亚迪F3仅仅用了14个月的时间就跨过了中级轿车生存的第二门槛。比亚迪F3总销量突破10万辆,成为最快突破10万辆的自主品牌车型。2008年比亚迪汽车总销量达到17.1万辆,比07年增涨70.7%,实现销售收入超过80亿元,同比增长77%。而从07年6月到08年6月,比亚迪F3用12个月的时间,再创造了产销10万辆的奇迹,为自主品牌之最,成为“速度之王”2

3、009年12月,比亚迪提前完成了制定的40万辆的汽车销售目标,2009年在上半年全国轿车销量排名中位列第七,销量辆,销量同比增幅176%,市场占有率达5.45%,成为我国自主汽车品牌的主力之一。在提前完成2009年既定目标后,如日中天的比亚迪甚至在广州车展就透露出2010年新车推广计划及全年销售目标。5款全新车型,80万辆的产销目标,100%的增长,比亚迪永远不缺乏胆量和野心。比亚迪07-10销售情况(二)市场细分1)对于城市中的白领人士,他们追求的是一种宁静、清洁的生活,并且他们有较强的社会责任感,比亚迪F3的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活追求,差异化营销策略需要充分利用我们的这一优

4、势。2)对于引领时尚,追求个性化的年轻人,对汽车的外观以及内在的设施的个性化要求较高,差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到“新”、“变”。微型车FO十分适合刚刚毕业的年轻人,可以最为年轻人的第一款车。而L3作为轿跑,动力与时尚并存,迎合了年轻人追求个性,时尚的消费心理。3)对于中产家庭,中低端商务用车,对汽车舒适度要求较高,追求稳重舒适和安全性,但同时对汽车的经济性又不放弃。对与比亚迪F6以及G3十万上下的价格,大方的外观,完全符合这些消费者的要求。4)对于混合动力车市场,品牌宣传无疑是一种壁垒,在我国,对混合动力汽车的宣传侧重点应该有所不同,比亚迪在中国的知名度还很低,所以

5、企业要承担起混合动力汽车概念并且制定行业的标准的任务,这是一种公共产品的投入。所以,在宣传上,要建立起企业形象和混合动力汽车这一新生事物的密切联系。因此比亚迪需要紧跟时尚气息,不断推出符合正在流行的各种时尚观念并且比较新颖的车型。(三)目标市场进入汽车制造与销售领域,开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今,比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地,在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平,产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车,以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包括F3、F3R、F

6、6、F0、G3、L3等传统高质量燃油汽车,S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6,以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。比亚迪外型动感时尚,价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。在未来发展混合动力和新能源方面有着极大地机遇。(四)市场定位定位:中低层次消费者优势分析:比亚迪车价格低廉、国家政策好维修保养便宜。国产的比亚迪在同级车里的竞争优势很明显,作为国产车在价格方面比同级的车要低,因此性价比方面比较高。比亚迪也享有国家政策的补助,这样以来价格又能优惠一些。比亚迪车在维修保养方面的价格比合资车低,而且零件很容易拿到原厂的,而合资车

7、原厂零件不容易拿且贵。比亚迪在混合动力汽车方面有着绝对的优势,生产的混合动力汽车也日趋成熟,国家对新能源汽车更是大力支持,买车最高可补助5万元,纯电动乘用车每辆最高补贴6万元。比亚迪汽车在外型方面做得也是相当到位,作为国产车对国人的要求非常了解,因此外型非常贴合中国消费者。

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