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1、第三章行为动力本章旨在帮助学生了解人类行为的动力产生、运行的基本规律。因此，本章对个体行为动力问题进行了比较系统的介绍。不仅介绍了需要与动机的基本含义与分类，而且将有重点地介绍有关需要和动机的各种理论。需要动机生理性动机社会性动机本章学习目标1、了解行为动力在人类行为中的意义。2、掌握需要的基本含义，了解其特征、分类。3、记忆并叙述马斯洛需要层次理论的内容及各层次关系并能做出简要评价。4、掌握动机的含义和功能。5、能解释动机强度与活动效率的关系。6、了解生理性动机的种类及其规律。7、说明交往动机的意义。8、理解成就动机对于个人和社会的意义、说明
2、成就动机的培养。需要需要（need）:有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向。特征：对象性动力性社会性需要是人一切行为积极性的源泉。需要的种类生物需要与社会需要物质需要与精神需要需要层次理论马斯洛（A.Maslow）提出。人的需要是由五个（七个）等级构成。需要层次论(Maslow,1968)需要层次论(Maslow,1968)的基本观点人有五种（后来变为七种）基本的需要：生理的需要;安全的需要;归属与爱的需要;自尊与尊重的需要;求知的需要;美的需要;自我实现的需要。这些需要是按层次排列的，高一级需要的满足是以低一级需要的满足或基本满足为先决
3、条件的。所谓自我实现,用马斯洛自己的话来说,就是"一位音乐家必须创作乐曲,一位艺术家必须作画,一位诗人必须写诗,不然他就静不下来。人必须尽其所能,这一需要,我们可称之为自我实现。"显然,这种自我实现论并非主张个人主义,并非是自私自利的哲学。自我实现者表现出高度的自觉后的自发性,对生活采取一种尽其所能的态度,而不是以自我为中心。在某种意义上自我实现者正如菩萨一样,他们都超越了功利,体现了一种"蜡烛成灰泪始干"的献身精神。对教师的启示学生缺乏学习积极性，某种程度上可能是由于某种低级需要没有得到充分满足，而正是这些因素会成为学生学习积极性和追求自我实
4、现的主要障碍。动机的概念及理解动机（motivation）是发动和维持个体进行活动并使活动朝向一定目标的内部推动力。①动机是内部心理过程。②动机是一种动力，是引起人们行为活动的直接原因。③人类的动机总是指向某一目标。动机与行为动机与行为并非一一对应的关系。行为①动机①动机行为②行为动机②行为③动机③在同一个人身上，行为的动机是多种多样的。动机冲突动机冲突：在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机，因不能都获得满足而产生的矛盾心理。双趋冲突双避冲突趋避冲突动机的功能激活功能指向功能维持和调整功能动机的种类１．生理性动机与社会性动机⑴人类的生理性
5、动机：主要有饥、渴、性、睡眠等。⑵人类的社会性动机：主要有成就动机、亲和动机、权利动机等等２．内部动机与外部动机⑴对活动的探索或好奇等内驱力是与生俱来的，人与动物皆有Harlow(1950)以红毛猴为研究对象，让它们解机械谜。研究表明猴子不仅能解开搭扣，而且还能打开后又装好。猴子每次成功地解谜给它带来了满足感，并不需要获得其它报酬，这是由于对解谜的好奇心所驱使。⑵外部动机或奖励对内部动机的影响心理学家强调：“任何一种外部强制命令都会损害内部动机”（Bem,1972;Kelley,1973）。Deci的一系列证实：高度的外部动机会妨碍高度的内部动
6、机(Deci,1975,1980,1991)。心理学家也指出，评价性奖励可以加强内部动机（如，“你真行！”），因为它代表着内部信息。但如果奖励意味着更强的控制，那么奖励更多地减弱内部动机。⑶内部动机与创造性Bruner(1959)不赞成奖优制度，认为它充满竞争。学生在竞争中冲锋陷阵，可能会取得成绩，但也可能产生消极因素，使学生过份看重分数，从而束缚了创造力的发挥。相关术语（一）需要（need）：有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向。当它推动人们去活动，并把活动引向某一目标时，需要就成为人的动机。需要是动机产生的内部条件。相关术语（二）内驱
7、力（drive）：当体内处于缺失状态时有机体内部所产生的一种能量与冲动。需要是内驱力产生的基础。相关术语（三）诱因（incentive）：能激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。正诱因与负诱因。诱因是动机产生的外部条件。动机理论及意义强化动机理论成就动机理论归因理论自我效能感理论强化动机理论及意义行为主义心理学家提出。S—R之间是直接联系，不存在任何中间心理过程或中介环节。人的一切行为原因就是强化。在学校教育中运用表扬、奖励等来调动学生学习积极性的重要理论依据。成就动机理论（一）成就动机（achievementmotivat
8、ion）：人们对于自己认为重要的或有价值的事，力求取得较好成绩的内部驱力。默里（H.A.Murray）1938年最早提出成就需要。麦克利兰（D.C.M
