孙吉华：县域支行绩效考核需优化.pdf

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1、>基层之声

2、收入中的比围。他日常生活诉求、家庭需要和子女发展等重，提高综合绩效考核收入的比重，避免领域也加以关心，同时坚持一定的原则，“有计价的业务抢着干、无计价的业务无胡征成：网银理财要主动顺应客户既要讲情义，也要有底线。通过加强内部人问”的现象发生，承担较多管理职责的需求教育，优化银行建设，提升自身信誉，从岗位在综合绩效收人中要有体现。而提高客户的忠诚度和满意度。第三，保持绩效考核指标和绩效考核中国农业银行湖北三峡分行胡征一成农目挚触瞄第四，与互联网金融公司加强业务方案的相对稳定性。在一个考核期内，一2014年4月25日来稿指出，基层

3、行应一该蠼①探讨与合作，及时关注国内外最新发展动般不随意变动调整指标和奖罚的标准，以考虑如何顺应客户需求，更有力地推广网态。商业银行要时常以互联网金融公司为保证考核的严肃性。绩效考核方案中各要银理财，在吸引客户的同时，进一步提升镜子，映照自己在日常经营和战略中存在素、各环节都要明确、齐全，并保持相对客户营销价值，实现银客双赢。的劣势和缺陷，不断发现不足之处并加以稳定。比如包括谁来做、考核谁、谁来考首先，要对有需求的客户不回避，积银改正。同时，要积极与互联网金融公司加核、考核什么、怎么考核、多久考核、结极主动营销网银理财。不但要

4、对主动问询行了姒强业务探讨与合作，如召开业务研讨会、果怎么用、结果如何反馈，如何沟通改进网银理财的客户积极推介，而且要对原有组织研究部门调研等，并及时关注国内外等等。优质客户进行摸底，找出有资金实力、资最新发展动态，保持经营活力和动力。第四，尽可能不搞短期大幅度的绩效金长期闲置、收益不高的客户，有针对性考核奖励。避免员工过于依赖奖励刺激，地主动营销，挖掘其潜在需求，力争通过孙吉华：县域支行绩效考核需优化形成激励陷阱。专项考核时也要考虑其他网银理财让客户资金增值，从而更好地锁相关部门的贡献，合理兑现专项奖励，避定客户及其资金，当

5、然，对风险较高的理中国农业银行山东德州庆云县支行孙免个别岗位收入凸高，打击大部分员工的财产品，基层行必须对客户进行充分提示，吉华2014年4月18日来稿指出，县域支工作热情。并做好客户风险测试，推介适应的产品，行绩效考核若要更加公平和科学，考核的第五，考核分配及时公布兑现。在考不对客户“强推”超出其风险承受能力的标准和环节还需优化。对此，笔者提出以核上，要积极争取上级支行的支持，支行理财产品下建议。其次，要对开办了网银理财服务的客第一，考核指标的设置要科学，任务户做好跟踪服务，努力实现银客双方价值指标分解要合理。县域支行绩效考

6、核指标最大化。通过网银理财产品介入客户只是的设置要突出重点指标，不必面面俱到。营销第一步，要在此基础上了解客户各类对后台部门指标分配时更要考虑其支撑服金融资产摆布情况，有针对性地实施综合务的管理责任，体现岗位贡献和“绩效优营销，不但可在客户理财产品到期时跟踪先、兼顾公平”的原则，努力做到不挫伤营销资金“换肩”转存，而且可根据客户每个部门、网点和各个岗位员工的积极性。其他需求，提供代理、结算、融资等全方指标的分解要考虑部门、网点和前后台的位服务，通过拓宽合作领域来有效提升客岗位职责、岗位优势、业务发展的基础和户对银行的贡献度。如

7、果把这项工作做精潜力、人员素质和构成等各个方面，通盘细做到位，基层行不但不用担心会因为网权衡，科学量化分解，使考核的口径尽最银理财影响存款时点考核，而且可以通过大可能统一，并普遍得到接受。网银理财带动更多业务发展。聚May2014J农村金融研究79