面对面顾问式实战销售技巧(程益国)

面对面顾问式实战销售技巧(程益国)

ID:5826837

大小:1.04 MB

页数:31页

时间:2017-12-13

面对面顾问式实战销售技巧(程益国)_第1页
面对面顾问式实战销售技巧(程益国)_第2页
面对面顾问式实战销售技巧(程益国)_第3页
面对面顾问式实战销售技巧(程益国)_第4页
面对面顾问式实战销售技巧(程益国)_第5页
资源描述:

《面对面顾问式实战销售技巧(程益国)》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库

1、面对面顾问式实战销售技巧主讲:程益国老师找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台程敏医疗模式实战专家;著名销售培训师;企业文化建设专家;超级说服力教练;曾帮助数千家企业咨询和培训;十六年的市场运作及行业培训经验,培训讲师800多人,全国受益听众达数百万人。程益国老师营销模式实战专家;企业文化建设专家;聚成集团金牌内训讲师《正能量与高效执行力》首席讲师企业团队打造、系统建设教练;《赢销为王》著名培训师多家企业高级咨询管理顾问《精英团队复制》主讲嘉宾“李嘉诚成功之道”第一解析人十八年的教育咨询及行业培训经验,全国受益听众达数百万人。找讲师www.jiangsh

2、i.com中国最大的培训讲师选聘平台天宇虽宽,不润无根之草;佛门虽大,不渡无缘之人培训是一场暗恋,你是费尽心思去爱一群人,结果却只感动了自己;培训是一场苦恋,费心爱的那一群人,总会离你而去;培训是一场单恋,学员虐我千百遍,我待学员如初恋;亲爱的学员,你若不离不弃,我便点灯相依;你若自我放弃,我也无能为力。找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台当你放下面子赚钱的时候, 说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候, 说明你已经成功了。 当你用面子可以赚钱的时候,说明你已经是人物了。 当你还停留在那里喝酒、吹牛, 啥也不懂还装懂, 只爱所谓的面子的时候, 说

3、明你这辈子也就这样了!找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台销售的两种类型告知型顾问型(销售医生)不管你有没有需求、只负责告知询问、诊断、开处方以销售人员的身份出现以行业专家顾问身份出现以卖你产品为目的以协助你解决问题为目的我要卖你产品、服务是你要买、我公司有说明解释为主建立信赖、引导为主量大寻找人代替说服人成交率高、重点突破找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台1销售原理及销售关键1、销的是什么?2、售的是什么?3、买的是什么?4、卖的是什么?5、动力源?6、六大永恒不变的问句?找讲师www.jiangshi.com中国最大的

4、培训讲师选聘平台2销售原理及销售关键销?找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台一、销售原理及销售关键售?找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台一、销售原理及销售关键售?找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台一、销售原理及销售关键买?找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台一、销售原理及销售关键卖找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台一、销售原理及销售关键动力源?找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台一、销售原理及销售关键1、可行

5、的2、追求快乐3、逃避痛苦找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台一、销售原理及销售关键六大永恒不变的问句?找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台一、销售原理及销售关键1、你是谁?2、你要跟我谈什么?3、你谈的事情对我有什么好处?4、如何证明你讲的是事实?5、为什么我要跟你买?6、为什么要现在跟你买?找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台二、问话—所有销售沟通关键一、两种问话模式1、开放式2、约束式(封闭式)找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台二、问话—所有销售沟通关键二、问话

6、六种作用1、问开始2、问兴趣3、问需求4、问痛苦5、问快乐6、问成交找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台二、问话—所有销售沟通关键三、问问题的方法1、问简单、容易回答的问题2、问“是”的问题3、从小的“是”开始4、问二选一的问题5、事先想好答案6、能用问的尽量少说找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台二、问话—所有销售沟通关键7+1法则——在惯性的力量下,错误的东西你都会坚持!找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台三、阶梯式销售流程我想卖什么?通向胜利的桥梁客户需要的是什么?阶梯式销售流程员工定位售前

7、准备试探冲击确认需求探察聆听请求合同展示说服追踪维护建立关系123456789找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台三、阶梯式销售流程武汉市长江大桥找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台三、阶梯式销售流程FDBAF-------功能A-------特色B-------利益E-------证明找讲师www.jiangshi.com中国最大的培训讲师选聘平台四、解除顾客反对意见销售是从拒绝开始,成交是从异议开始。找讲师www.jia

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。