亿城品牌营销中心架构及输出成果

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1、亿城集团品牌营销中心目录提要——分六个方面ü品牌营销中心的工作定位ü品牌营销中心工作职能构想ü品牌营销中心内部的工作衔接关系ü品牌营销体系的工作职能及工作成果ü品牌营销中心组织架构及人员编制一、品牌营销中心的工作定位1、在新的市场情况下，重新定义企业品牌和项目营销管理工作，有机的将企业品牌建设和项目营销结合，形成强有力的企业品牌形象，带动项目营销的发展。2、确立集团价值链管控中的营销环节，对项目论证和项目策划阶段进行集权管理，提升企业在市场研究和产品定位方面的核心竞争力。3、对公司营销管理进行集团管控，区域或城市公司进行营销管理执行，统一管理

2、模板，提升管理水平和达成销售目标的能力。二、品牌营销中心工作职能构想内部功能外部功能营销管理版块品牌管理板块品牌管理品牌推广卖场管理制定分解品牌规划方案审核和指导品牌使用规范广告管理公关活动品牌营销体系执行和培训品牌手册软性服务标准配置软件服务标准培训道具制作服务标准督导费用管理危机公关企业广告服务标准硬件配置企业形象广告和软文发布项目广告发布可行性研发和产品定位营销策划报告前期准备工作营销执行市场研究和分析营销费用预估产品定位销售价格速度预估市场竞争项目和客群及卖点分析销售策略及营销费用预计项目营销定位及策略销售环境包装及样板间建议开盘策略

3、和价格人员和销售签约物料准备销售执行策略及价格表客户和市场竞争项目分析销售总结计划和策略销售团队调整和管理营销合作体系的整合市场信息交流和学习媒体单位的资源整合三、品牌营销中心与集团各部门的工作关系（注：按条件输入和成果输出关系）成本管理中心客服中心(物业公司)项目工程部设计研发中心(条件输入)投资发展部前期部(总体协调)运营管理部(成果输出)品牌营销中心投资决策阶段设计管理阶段工程管理阶段营销管理阶段入伙管理阶段Ø提供市场分析和研究报告Ø提供产品初步定位建议Ø提供项目销售计划（价格、周期、销售回款）Ø提供市场分析和研究报告（深度）Ø提供产品

4、定位建议书Ø编制项目营销策划报告及总体计划（销售指标、费用指标）Ø提供项目应用的品牌推广策略与标准Ø提供《销售前期准备方案》及销售现场工地包装要求Ø反馈客户意见，提出施工细节的改善意见Ø工程形象与销售节点配合要求Ø提供营销、市场、客户分析报告（月度）Ø编制项目年度及月度各阶段营销策略及计划Ø制定销售价格表Ø提供项目后期产品调整建议Ø大型媒介购买与发布管理Ø制定销售管理手册，人员聘用和激励制度Ø制定销售卖场接待管理流程，提出人员要求Ø实测面积价格表调整Ø设计并制作入伙相关物料Ø协助入伙预验收Ø客户满意度调查Ø项目后的品牌效果评估Ø实施年度品牌寻

5、检Ø印刷相关基础资料编制项目开发节点计划提供项目可研信息编制项目总体开发计划组织产品建议书评审组织营销策划报告及总体计划评审息项目重大开盘节点的组织协同开盘前组织检查Ø提供营销专项论证及营销建议补充专项建议书（含客户价值关注度）Ø提供售楼处、样板环境、样板间定位建议和设计要求Ø明确销售卖场管理、服务硬件、软件配置标准Ø参与专业评审并出具意见项目策划阶段Ø提供概念规划方案及指标提供规划概念草案及指标项目基本信息联络表确定物业管理公司Ø提供设计专项进度计划Ø提供规划/建筑方案Ø提供交楼标准初稿Ø工程进度表Ø提供总包、监理单位简介提供材料展示样板Ø

6、工程进度表更新Ø提供销售展示条件Ø户型、规划、园林等培训Ø提供营销推广使用各类图纸及技术支持Ø入住户型图、实测面积的提供Ø入伙房屋预验收和入伙流程的确定Ø相关印刷基础资料提供Ø客户关系/满意度调查意见Ø确定按揭、签约律师并提供培训Ø确定签约文本Ø销控、回款管理Ø提供预测面积Ø入住前客户投诉接收/解答/跟踪/回访区域公司营销部品牌营销中心四、品牌营销中心内部的工作衔接关系（注：集团与城市/项目公司之间）投资决策阶段Ø负责市场分析和研究。Ø负责产品定位的组织、协调和制定。Ø负责制定项目营销节奏和价格预期指标。项目策划阶段设计管理阶段工程管理阶段销

7、售管理阶段Ø提供市场分析和研究报告Ø提供产品定位建议书Ø编制项目总体营销计划和销售指标、费用指标Ø提供项目应用的品牌推广策略与标准Ø负责组建区域和项目公司营销基本架构和前期人员的组织。Ø组织深化市场和产品定位，营销推广策略组织和前期预估，完成《营销策划报告》。ØØ参与组建区域和项目公司营销基本架构和前期人员的组织。Ø负责周边和竞争项目和研究。Ø负责目标客户的访谈和分子。Ø负责形成区域市场报告和目标客户分析报告。Ø负责输出产品线选型的标准，为设计研发提供参考依据。Ø负责提供阶段工作模板。。Ø提供营销专项论证及营销建议补充专项建议书Ø提供售楼处、

8、样板环境、样板间定位建议和设计要求Ø明确销售卖场管理、服务硬件、软件配置标准ØØ参与专业评审并出具意见Ø指导项目开盘前策略安排，完成《销售前期准备方案》。Ø负责项目