供电企业电力营销管理策略与实施.doc

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1、供电企业电力营销管理策略与实施　　摘要电力营销管理在供电企业发展中的重要性不言而喻。在新时期，供电企业的内外部环境发生了很大的变化，形式也越来越多多元化和复杂性，这就要求供电企业必须做好电力营销管理，促进电力企业努力健康发展。基于此，加强对供电企业电力营销管理现状及对策研究具有十分现实的意义。　　关键词供电企业电力营销管理策略　　一、前言　　电力营销是供电企业的核心业务之一，对供电企业的发展能够产生重要影响。近些年来，随着供电企业内部管理模式与外部发展环境的变化，对电力营销管理工作也提出了更高的要求，需要结合当前多元

2、化、复杂性的市场环境进行分析，在明确当前市场发展与变化条件的基础上，为供电企业的全面发展奠定良好的基础。　　二、营销管理策略对供电企业的意义供电企业电力营销管理策略与实施　　摘要电力营销管理在供电企业发展中的重要性不言而喻。在新时期，供电企业的内外部环境发生了很大的变化，形式也越来越多多元化和复杂性，这就要求供电企业必须做好电力营销管理，促进电力企业努力健康发展。基于此，加强对供电企业电力营销管理现状及对策研究具有十分现实的意义。　　关键词供电企业电力营销管理策略　　一、前言　　电力营销是供电企业的核心业务之一，对供

3、电企业的发展能够产生重要影响。近些年来，随着供电企业内部管理模式与外部发展环境的变化，对电力营销管理工作也提出了更高的要求，需要结合当前多元化、复杂性的市场环境进行分析，在明确当前市场发展与变化条件的基础上，为供电企业的全面发展奠定良好的基础。　　二、营销管理策略对供电企业的意义　　在供电企业发展的过程中，政府对于电力市场的调控主要是从宏观上进行的，未来电力行业的发展必然是由市场来进行调控的，也就是说供电企业在发展过程中一定要重视市场的占有率。在未来的市场经济中，同行业中优胜劣汰的竞争机制将成为主流。企业如何在激烈的

4、市场竞争中存活下来，营销管理策略将起到至关重要的作用。为适应市场环境的转变，供电企业通过不断的深入改革，必然也会参与到市场竞争中来。未来的电力市场是“买方市场”，除了能够为用户提供优质的电力商品外，企业的知名用、品牌口碑、售前售后服务质量等等，都将是供电企业能否赢得用户认可的关键点。此时营销管理策略就会越来越突显出其对供电企业的重要性，也将成为供电企业能否在未来的电力市场中制胜的法宝之一。电力市场的需求是促进电力行业稳定发展的动力，在供电企业发展的过程中，往往会受到市场的需求而进行企业的发展调整。根据市场需求制定营销

5、策略，则是供电企业发展的必要环节。在不同时代，市场营销管理策略的制定原则、方向是完全不同的。在过去，我国的电力市场一直处于“卖方市场”之中，因此在很长的一段时间内，供电企业几乎没有营销和服务的概念。但随着市场经济的不断发展，以及经济改革的不断加深，这种传统的“卖方市场”必然会被“买方市场”取代，而在“买方市场”中，用户的评价，将是决定企业生死的关键。因此供电企业营销管理策略的制定和实施，其依据必然是电力市场和电力用户的用电要求。营销管理策略的实施情况，关系着供电企业是否能够持续发展，更关系着供电企业的生死存亡，在未来

6、的市场经济环境中，将是供电企业的重点工作内容。因此从现在开始，供电企业就要加深对营销管理策略的认识，转变思想，为供电企业的未来发展打下基础。　　三、供电企业电力营销管理的改善对策分析　　电力营销工作意义重大，不仅关系到供电企业经济效益的发挥，同时也承担了供电企业发挥社会效益的重担。因此，针对现阶段我国供电企业电力营销管理中存在的问题，必须抓住根本问题，探寻问题的原因，并且提出有效的对策。笔者认为，供电企业电力营销管理策略体现在以下几个方面：　　推广新型用电理念，开拓市场用户数量　　开拓电力营销市场用户数量，对供电企业

7、的可持续发展能够产生重要影响，在当前的市场营销背景下，需要在充分的市场调查基础上，明确电力营销管理中的重点，结合用户特点开展个性化电力营销活动，为供电企业的电力营销活动持续开展奠定良好的基础。比如供电可以开展一系列的用电活动，吸引受众的目光。比如某县供电公司到各小学对学生进行节日前安全用电宣传。活动中全校师生观看了宣教片、安全用电宣传讲座，以及发放印有安全用电知识和用电法规的挂历画进行节日前安全用电宣传。再如供电企业还可以研发出一些新型、实用且具有一定美观度的电气产品，吸引消费者。比如扫地机器、自动洗碗机等等，为人们

8、传输新型的用电理念与科学观念，将更多的活动带入到社区中、带入到市场中，扩大市场范围，增加用户数量。　　不断提升电力营销服务水平　　供电企业需要做好产品宣传工作，特别是产品清洁环保方面的宣传，做好电力资源调配工作，同时挖掘电力市场的潜力，以便电力在能源市场中能够占据有利地位。坚持国家可持续开发的理念，在相关政策引导下调整能源结构，优化电力市场发展