供电企业电力营销管理策略与实施刘浩

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1、供电企业电力营销管理策略与实施刘浩（国网福建长汀县供电有限公司）摘要：随着电力市场竞争激烈。在这样的大环境下，供电企业进行高效的电力营销管理已经成为供电企业的主要工作内容。供电企业需要对电力市场进行调查分析，理性的评估电力市场的现状，制定符合企业自身和市场需求的营销策略。关键词：供电企业；电力营销管理；策略随着电力市场竞争不断激烈，如何高效的开展电力营销工作已经成为供电企业的核心任务，电力营销也决定着供电企业的生产量，电力企业不但在加强管理、降低成木的同时也要制定有效的电力营销策略，通过对电力市场的理性分析，制定

2、适应电力市场需求的电力营销管理策略，不断提升供电企业的经济效益和社会效益。一、供电企业电力营销现状1.营销责任意识不强。目前我国供电企业的电力营销责任意识普遍不强。具体表现为对用电客户的信息登记不准确和完整，对客户的用电的增减情况不能有准确的评估，对用电客户的消费能力没有很好地预测，对潜在客户的开发不够，不能及时知道客户牛.产经营情况及用电量的增减情况等。2.新型资源对电力资源的打击。为了有效缓解能源危机，许多国家科研人员己经研发出来了太阳能等经济环保的新型能源。这些新型能源严重打击了电力能源市场，使电力能源的销

3、铒市场不断缩小，各种企业之间的竞争也越来越激烈。3.电力企业内部不团结。对于任何的一个公司来说，企业内部的团结是企业在市场中立足和发展的重要保障。供电企业的电力营销工作不是一个人或者一个部门能够独立完成的，它需要营销部门与其他部门进行协作，才能完成。目前，我国许多供电企业只有依靠电力营销部门实行营销工作，导致不能快速的得到准确数据。1.电力营销与客户需求不同步。许多供电企业没冇设置完整的售前和售后服务机构，对许多客户的生产经营情况了解比较少。因此，苏电力营销策略相对于市场需求来说存在滞后性，影响了电力的销售。二、

4、供电企业电力营销管理理念1.电力营销管理理念1.1市场理念随着电力企业市场的不断扩大，电力行业全面启动电力市场这是电力改革的一大举措。因此，供电企业必须确立市场在生产、投资、经营及发展的中心地位，同时加强电力市场的研究和预测，研究符合市场经济的手段，以及大力加强改造和新建电网供电的可靠性和安全性。1.2效益理念效益理念体现的是投入和产出之间的关系，电力行业的发展己经走向了正规，对于生产一度电的成本和销售价格冇一个合理的定价范围，电力主要是为人们的生活提供能源支持，其B的是为人类的发展造福，盈利并不是根本的0的，只

5、是为了维持国家电网的运行和财政税收，也为了强制人们要节省用电，因此科学的效益理念才有用武之地。2.电力营销管理理论2.1电力营销管理的总体策略电力营销的总体策略，要视国民基本的经济情况而定，国民GDP的飞速发展，对电力的需求就会增加，但是由于能源的紧缺，电力的生产受到一定的制约，所以，电力的营销策略要做到两者兼顾。0前的电力营销主要是靠供需关系来平衡，市场的调节机制还不是十分的明显，但是电力部门正在逐渐的调节,优化电力服务设施，以客户的用电需求为宗旨，大力推动电力行业的发展。依据我国现行的经济制度和能源政策，努力

6、调整电力生产的结构产业，力求以最低的成本，打造最高的营业产值，寻求长远的发展机会。2.2营销管理的思想定位电力营销管理的思想定位，对未来行业的发展方向有导向作用，定位思想的高低直接关乎着电力部门的盈利多少，所以要慎重行事。在确定方向的吋候，要以市场的走势为依托，争取将电量的供需关系维持在一个稳定的范围内，力求能将电力的供应做到按需分配，这就能最大力度的发挥供电效能。在电网的技术维护方面，要加大资金的投入力度，引进先进的仪器设备，保证电网在维护和维修方面能有最好的状态和技术，一旦发生大的故障,要尽可能的调用技术工程

7、师，及吋妥善的处理故障，恢复电力的供应。2.3电力营销的理念创新仓撕是各行各业都在努力追求的0标，但是究竟怎样才能做到创新，人们的说法众说纷纭。就电力营销的理念来说，想要创新就要改革内部的管理机构。电力企业目前是国有企业，内部人员的调动都是要经过层层的考核，但是跨行业快部门的调动现象也屡见不鲜，所以，要整改内部的管理模式，让电力行业冇能力管理者从事领导职责，促使电力行业向专业的道路先进。树立全新的销售理念也是其中重要的环节，工作人员要一心为客户着想，将电力的营销与客户的利益关系打点好，这就是一种竞争优势，能激发电

8、力能源的市场竞争力。三、电力营销管理的具体对策1.优质可靠的产品保障电力产品相关的参数包括电流、电压、输出功率以及冇效功率等，每一个参数都有变化的范围，保证优势的电力供砬，这些参数的控制就尤为重要。就单说电源结构，低成本的结构对于电力的产出效能较小，供平常的tl常用电能勉强维持，但是就工厂或高层建筑而言，就显得力不从心了；而高端的电源配置对电力的质量有保障，其电容量和电压