从外表到内涵,OPPO如何华丽转身-.doc

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1、从外表到内涵,OPPO如何华丽转身?　　OPPO集团是如何在短短的12年之间迅速发展，一跃赶超小米成为中国第二大智能手机厂商的呢？除了OPPO在技术上充分发挥其极致美颜、vooc闪充的特点之外，有什么独特的销售手段？　　纵观中国的手机市场，消费者们对于手机的性能要求越来越高，以至于手机产品的更新换代也日新月异。从一开始风靡中国市场的诺基亚、摩托罗拉等，到今天中国手机市场销量排名前三的华为、OPPO、vivo，这一系列快速的市场变革都说明了产品的更新换代需要不断地迎合消费者的需求，需要紧跟时代的发展不断创新。　　“充电五分钟，通话两小时”，这句深入

2、人心的�V告词不知道已经给大众洗了多少遍脑。OPPO，作为一家成立于2004年，全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。？　　近几年来，OPPO凭借其强大的创新实力和独特的销售手段，在手机市场闯出了自己的天地。据中国权威市场调研机构赛诺统计，2014年中国智能手机市场销售额排行中，OPPO排名第四。自从2015年OPPOr7系列上市，OPP

3、O手机凭借极致美颜和vooc闪充两大特点，在国产手机市场上站稳了脚跟，2016年OPPOr9系列上市，迅速在国内市场掀起一股抢购热潮，在2016年上半年的市场排名中位居国产TOP3，也连续多个季度站稳了国产第一集团的地位。而在第三季度的中国手机市场报告中，OPPO、vivo、华为也力压苹果、三星。那么，OPPO集团是如何在短短的12年之间迅速发展，一跃赶超小米成为中国第二大智能手机厂商的呢？除了OPPO在技术上充分发挥其极致美颜、vooc闪充的特点之外，其独特的销售手段也可圈可点。　　打造线下门店的核心竞争力　　OPPO手机一开始能给消费者留下印

4、象的一个最大的原因就在于广泛分布于二、三线城市的线下门店，其亮绿色的品牌标识很容易让人对其留下深刻的印象。这也是OPPO手机不同于其他国产手机的一大特点，重视线下销售，线上销售次之。据统计，截至2015年，OPPO线下门店已经有20多万家，同比约为魅族的10倍。　　除了门店数量众多，OPPO的线下渠道主要还是采用“代理商――经销商”的模式。另一方面，为了控制线下渠道成本，代理的路径已经被缩短，做到尽量扁平化。而OPPO与代理商之间都是极度信任的关系。　　OPPO的众多门店是消费者熟悉了解品牌并提高OPPO手机销量的重要因素，在稍微偏远的三、四、五

5、线城市，满大街的OPPO门店甚至给人一种手机品牌只有OPPO的错觉，虽然很多人说OPPO通过门店销售的途径比较单一化，但不得不说，OPPO还是成功了。　　分布广泛的线下门店虽然让OPPO取得了极大的成功，但是在网络销售快速发展的今天，仅靠单一的线下销售并不是长久之计，当然OPPO集团也认识到了这一点，逐渐地在拓宽产品的线上销售渠道，目前在很多的销售客户端上可以看到OPPO产品的身影，相信这一举措会对OPPO的发展产生更为有利的影响。　　与消费者共成长的品牌定位　　准确地找到自己的消费群体，并对消费人群的喜好、经济水平、消费特征、媒介接触习惯等特点

6、做出合理的分析，在准确地把握了这一切之后再去设计产品，制定宣传策略是品牌取得巨大成功的基础。而在此基础上，品牌形象的塑造要伴随自己的品牌拥趸群共同成长，给他们留下来的理由。　　OPPO的创始人陈明永在一开始推出OPPO系列手机时，就准确地把品牌的消费者定位为“追求时尚的年轻人”。找到自己的准确定位后，OPPO在产品的设计上下了很大的功夫，为了契合年轻人的审美和对时尚的追求，OPPO推出的每一款产品都很大方，简洁时尚，符合年轻人的审美观念。据统计，OPPO的消费者中所占比例最大的是20到29岁的年轻人，这类年轻人的消费水平在社会上并不算高，所以OP

7、PO手机的价钱也属于中等层次，在其目标受众所能接受的范围之内。　　当然OPPO的消费者定位并不是一成不变的，它是随着消费者的成长而成长的，当时追求年轻时尚的青年人群随着时间的变化慢慢进入消费成熟期，对手机的性能和品质有了不一样的要求，他们不再是仅仅在乎手机的外表是否简约大方，他们更关注产品的发展理念是否注重质的改变。这一点也体现在oppo手机代言人的前后变化上，从之前人气十足、颜值爆表的李易峰、杨洋、杨幂、TFBOYS升级为实力派硬汉张震，并拍摄了以“美因苛求”为主题的视频广告。张震在人物刻画上的投入和精益求精一直被大众所推崇，从年少成名到现在，

8、张震一直坚持着自己的苛影之路。这和OPPO“美因苛求”的理念不谋而合。而且张震的影响人群较之李易峰等当红偶像的粉丝年龄稍大一点，再加上张