高山战略：化繁为简直指第一.doc

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1、高山战略：化繁为简直指第一高山战略：化繁为简直指第一　　第一，化繁为简：　　无论国际还是国内，市场营销的复杂程度与日俱增，然而纷纭繁复的竞争是不是一定要用复杂的方式才能解决呢？“天下难事必作于易”、“图难于其易”，这就是老子留给我们的启示。　　大道至简，我们不要为复杂的表象所迷惑，更不要被层层叠叠的复杂所吓倒；复杂其实并不可怕，可怕的是在纷纭复杂的变换中抓不住重点，看不清真相。　　如果战略层面抓住了制胜的关键，那么营销整合的战术展开即使只做到平均水平也无大碍；如果战略层面未能抓住赢的要件，那么战术整合做得再完美也无济于事。　　事物的关联因素可以有千个万个，但决定性

2、的关键因素只是有限的几个，其余大都是常规意义的基本行为。很多复杂是因为把不同层面的问题放在一起混合交叉重叠的结果，去芜存真，剥去所有不必要的复杂，将次重要的事情暂且全放下。　　在于纷繁复杂的竞争中找到一种简单易行的方法与工具，这就是建立高山战略的初衷。　　第二，直指第一：　　有10个品牌，同时面对10个顾客，假设顾客A只选择第1位的品牌，顾客B在前2位品牌内作选择，顾客C在前3位品牌内作选择，顾客D在前4位品牌内作选择，顾客E在前5位品牌内作选择，顾客F在前6位品牌内作选择，顾客G在前7位品牌内作选择，顾客H在前8位品牌内作选择，顾客I在前9位品牌内作选择，顾客J

3、在前10位品牌内作选择，并假设所有被选对象的选中概率是均等的，那么第1位品牌的选择概率为18.18%，第10位品牌的选择概率为1.818%，两者之间有10倍的落差。　　这其实是比较保守的假设，现实里消费者的选择会更大程度地向前集中。由此我们可以断言，跻身十大品牌并不值得沾沾自喜，对于市场经营来讲，甘于庸碌就是最大的风险，出众才是制胜之道，而出众的极致就是成为第一。　　第三，高效运营：　　浪费是不道德的，无论身处哪一个领域，资源都应该被珍惜。　　努力不是用来被浪费，物力不是用来被践踏，无效工作应该被广泛检讨，没有意义的经营努力应该马上停止。　　地球的总资源是有限的，

4、停止浪费，高效经营，不仅仅是企业自身的需要，也是这个世界的需要。　　市场的本原职能是基于人群分工的价值创造与价值交换，竞争只是附属产物。品牌是对价值的识别，营销是创造并推广价值的过程，品牌竞争的内核是价值及价值识别的排序比较，价值是本，竞争是末，切不可本末颠倒。　　既便是竞争本身也应遵循高效的原则，因为低效不仅仅意味着浪费，同时也意味着失败。兵家吴子一语道破高效竞争与输赢成败的玄机：“天下战国，五胜者祸，四胜者弊，三胜者霸，二胜者王，一胜者帝。谋者，所以违害就利。”　　第四，动态边界：　　变是一个永恒的主题，没有哪个领域可以例外。　　随着时间的流逝，需求不断的变化

5、，产业不断的演进，市场不断的变迁，任何产业，在你定义她的那一刻，或许已经发出了新的改变。若以凝固不化的思想去面对变幻的市场，就不免陷入刻舟求剑的尴尬，以过去的经验去迎接未来的思维定式，正是很多成功的企业招致失败的原因。　　当我们占据第一的时候，必须清醒的意识到，自己只是占据某个时间段某个空间内某个领域的第一，即便是全产业的优势，也必须警惕产业边界的移动。　　历史告诉我们，地球能发生地壳运动，时间能让沧海变桑田。当我们警惕了变化的发生，我们才能把握住每一次变化的机遇，始终占据产业的正中央，跟着产业中心的移动而移动，而不是固守着过去的经验，被动等待品牌王朝的更迭。　　

6、第五，既济未济：　　打江山容易守江山难，不是因为守江山的难度比打江山大，创业容易守业难，不是创业比守业更容易。而是人一旦获得成功，创业时期的那种艰苦奋斗的精神，兢兢业业的状态往往就不在了，代之以傲慢与懈怠。第1页第2页