郁亮：万科007挖人行动真相.doc

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1、郁亮：万科007挖人行动真相　　四年前，我为万科提供战略咨询时，万科就明确提出——“万科应当向制造业学习”。为什么要学习制造业？当时，万科总经理郁亮如此回答：　　“房地产行业不可能长期维持高利润率，住宅产业一定会像制造业一样走向充分竞争，所以，万科要向制造业学习，学习他们对成本的控制，学习他们对性价比的追求，学习他们对存货的管理，学习他们对营销渠道的开辟，学习他们品牌的建立！”　　四年后，再看看当时郁亮这番话，实在是感慨万千。房价的背后是利润，这谁不懂？但这种道理很多地产商是不愿意接受的，于是一流公司与三流公司的差别就在这里，万科这样

2、的公司相信，利润是这个世界上最靠不住的，创造利润的团队能力才是真正靠得住的。而三流的公司相信利润是硬道理，所以，与利润相关的资金、土地就被看得无比重要！　　在这种意义上，我们就可以解读万科最近的人才行动——“007挖人行动”真相。2007年7月，万科将新一轮的招聘行动命名为“007计划”，开始在各个方面引进一批跨行业的跨国公司精英人才。自“007计划”开展以来，截至去年底，万科已陆续引进32名跨行业管理人才出任要职。包括之前在宝洁公司负责ECR(品类管理)的陈东峰、曾任百安居中国区副总裁的袁伯银、原万博宣伟国际公关公司(中国区)消费品

3、及医疗领域负责人于玉光、曾任仲量联行亚太区董事和资产管理总监的许国鸿等等。　　用郁亮的话来说，所谓“007行动”，就是万科要去挖一批在全球性企业工作过的，在比万科还大的公司的管理岗位工作过的，也就是大白话讲的“见过世面的人”，这些人会告诉我们，所谓利润，无非就是不同的人对同一数字的不同看法。　　利润不仅可以从成本中来，也不只可以从价格中来，利润可以从应收账款管理、存货管理、轻资产管理、客户关系管理等方式中来，也可以从融资渠道管理、风险管理与控制中来，更可以从供应链管理、品牌建设、战略结盟、收购兼并，甚至社会责任中来。　　所有以上这些因

4、素，不就是所谓的精细化管理或集约化管理吗？或者按照万科的说法，这叫有质量的增长！而我所理解的有质量增长，或者向管理要效益，无非就是向“开放竞争的市场要素”要效益，而不是去向“垄断要素”要暴利！　　在这种逻辑下，可以很自然地推出一个结果，就公司能力结构而言，国内大部分房地产公司目前的利润优势与竞争优势都注定是暂时而短暂的。因为这些公司的能力主要建立在土地上，建立在住宅市场过盛的需求上。　　有了以上背景，我们就懂了，在目前房地产市场价格僵持的时候，价格从来都不是我们反感的对象，我们反感的对象是价格暴涨背后的权钱交易，反感的是暴利被集中在一

5、群“侏儒企业家”手中！　　我们大家都知道，二十多年前，王石带领万科成为中国企业职业化的代表，万科文化也成了中国新一代白领的精神家园——那就是开放透明，规范简单的商业文化。而所有这一切，都建立在一个基本的假定之上，那就是市场化的经营环境。　　若干年前，我与王石交流过，当谈到他在万科坚决实行阳光下的利润，坚决不行贿，坚决不做25%以上利润项目时，我笑着对他说，你是在赌中国房地产行业一定会往市场化法治方向走呀。　　王石点头说，我坚信中国的市场经济不会走回头路，万科绝对不做被历史抛弃的既得利益者，万科要做房地产行业的领跑者！　　而要做到这一点

6、，重要的内容之一，就是万科职业经理层的升级，因此，万科还会加快“007行动”的步伐，用实际行动告诉大家，房地产行业有比涨价更好赚钱的方法，那就是投资人才，投资团队，万科可以做到的，你也可以做到！