论营销战术应用.doc

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1、论营销战术应用论营销战术应用　　战术一词来源于战争，是指打败敌人都制胜手段，泛指后在商战中用此称呼由来已久，确切的来说是指公司或者企业的盈利模式或者营销模式，这种模板化的方法一般具有可复制的效果，可以迅速放大使企业在几年之内迅速崛起，营销战术约等于营销技巧，促销方式，也等于营销手段，运营方法，战术在商战运用时一般都有策划与执行两个层面，想要以小博大或者以弱击强，就必须要2者精通，知其形，也知其意，能说明也能贯彻，有了这样两个基点，营销战术才能在商战上得以体现，现在很多起步型企业往往急功近利，急于壮大自身力量，刻意强调营销模式

2、的变数，追求立竿见影的效果，而今时之消费环境亦非昔日消费环境，消费理性化比例逐年上升，想要通过一种战术迅速崛起，就必须要有相关的资源去支持，内功不练，苛求成效不过是水中月镜中花。　　某企业求教：为何我公司没有适合的营销模式？　　笔者以三个月为一个周期进行分析　　一问用过几种模式？　　答曰9种，都不适合。　　二问人员组合变化如何？　　答曰：团队不稳定　　三问产品前景如何　　答曰：前景极大，现在市场反应不明朗　　四问市场回款如何？　　答曰：基本持平，无明显增长　　笔者告诉他，百招百解，快招无解，没有那一种战术会立竿见影，都需要实

3、践来完善和修正，只所以形成今日之局面，完全是折腾的结果，3个月9种模式，平均10天换一种模式，团队不能很好的理解和执行，频繁的变更营销模式反应的就是管理层的不自信，员工自然会感到困惑和恐慌，没有安全感。　　团队中新人立不住，老员工的工作已经固化,热情得不到展现，怠工和消极是必然，产品理论潜力越大，实际在市场的阻力也就越大，新产品总要给市场预热的时间，怎么可能和快消品,休闲食品一样,一入市就人尽皆知，所以不是模式不行而是心态不行。　　问者依旧迷茫，又问营销战术百花齐放，可借鉴可参看的太多太多，如何去区分哪一种才是适合企业自身的

4、战术呢？　　这个问题很简单，其实也很博大，很多知名学者都曾有过论述，笔者也听过很多“营销高手”对于战术的理解，因为入眼点不同，造成理解性也是不同，从产品角度入手的把战术聚焦在需求的合理对接上，从管理入手的把战术聚焦在对团队的苛求上，从企业入手的把战术聚集在造势和形象......而对于想小投入高产出的经营者而言，张景权先生认为其实要做的不是这些，而是”短兵战术”当然也必须是短兵战术，因为实力弱，所以耗不起嘛!　　什么是短兵战术呢？　　就是快速，直接，有效的战术！　　短兵战术有什么特点呢？　　这种战术可以通过内部资源的整合，在企

5、业投入成本基本不增加的基础上，达成销售预期　　达到销售目标，这就是短兵战术的特点。　　这种战术如何运用将是关键所在，笔者认为首先起步型企业不完善是必然的，不要过于强求改变，发现和整合企业的优势，使其进一步发挥威力才是关键所在，除此之外要使战术运用成功还必须要满足三个规则条件　　1、建立规则　　建立一套游戏规则，布局者才能随心所欲的排兵布阵，新规则，新状态，新文化，新要求，建立适合企业的游戏规则将是战术实施的第一要素　　2、利用规则　　善于利用规则的管理者，才是战术使用的高手，这个世界的支撑就是规则，要认识规则也要学会利用规则

6、因为规则无处不在，所以利用规则排名第二　　3、使用规则　　建立了规则，要能够使用规则或者驾驭规则，你要知道驾驭规则的人都是人杰，而人杰的第一条就是遵守规则，假如规则的制定和破坏都不具备应有的杀伤力，这样的规则起不到任何应有的作用，反而会成为战术实施的拦路虎和绊脚石，会使用规则才是战术实施的核心重点。