2016年工资和绩效考核办法修定稿.doc

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1、2016年******公司工资和绩效考核办法约定四大公约：市场化、标准化、合作化、透明化。市场化：就是用市场的思维意识来建立、践行我们组织的所有约定。标准化：一切标准必须数值化、量化、流程化，企业的死穴就是没有标准化或标准化不清。合作化：万事都是价值决定的，企业只是一个平台，请用当下的利润业绩说话。市场就像篮球场，瞬息万变，唯一不变的还是变化，由此我们共同建立变化约定：企业薪酬、晋升一切变化正常。原来我们推崇销售冠军，销售冠军固然是我们企业的优秀员工，但一个优秀员工，他不能影响别人，永远是个人英雄主义，

2、企业要发展，不是靠几个人的单打独斗，要靠优秀的团队，靠一伙人影响另一伙人，今天我们更推崇优秀团队，推崇和培养有能力影响团队和带领团队的企业的精英。一、员工的基本工资按公司《员工职业生涯规划》执行，试用期1800元，正式2000元，员工分二星2200元、三星2400元、四星2600元，部门经理分也同样分二星2400元、三星2600元、四星2800元，每两月考核一次。员工有驾驶证的为公司开车，给责任工资每1公里补助0.5元（给了开车职务工资的没有此补助），出现违章扣分罚款，扣分由开车人负责，罚款公司承担，出

3、现事故赔钱，公司承担一半，把车损坏换件维修，全由当时人承担。二、各部门的月基本任务，基本任务会根据成本和公司资源及市场随时调整根据2012年财年历史数据分析，店面难易系数，每月每部门基本任务如下：街边店街边店晚苹果数码渠道产品部行业网吧部强者耗材部月任务/人845030006000总650005000总10000三、绩效工资提成原则：本公司考核办法涉及的提成全部是毛利润提成，每个业务部门的业务员必须承担本部门的费用和成本，如网吧行业部，每个业务员只要到这个部门来，就必须承担每月每人5000元的工资及补助

4、、技术部、维护费用、售后返修费用和管理费用及财务费用，而且除了正常工资和劳保福利不计算成本减当期利润外，其他如在外的中餐补贴、装机费、上门服务费、加班补助、送货运费、外包费、超期利息、开票税金等都计算成本。本月本部门任务是保底成本任务×本月系数，完成本月任务的80%以上保底提成4%，完成本月任务90%以上，提成5%，超额完成，超额部分提成30%；未完成本月任务的80%，无保底提成，每个区域或某人保本任务完不成，差多少，按10%扣除工资，每个区域或某人保本任务完不成80%，差多少，按15%扣工资，每个区域

5、保本任务完不成70%，差多少，按20%扣工资，未完成60%，差多少，按25%扣工资，未完成50%，差多少，按30%扣工资，不够扣的，扣责任挂账。不承担保底任务的提成方法，如技术员提成，减费用后的毛利润提成15%，销售人员也可以用这种方法考核。非销售人员在外接的行业网吧业务，指没门面完全靠自己在外揽的业务，也没公司负责人指派的业务，绩效工资考核办法是毛利润减项目费用后，提成30%，由销售业务员全程协助谈成，毛利各一半；公司指派的业务，业务员提成15%。销售员在外揽的业务，按有关规定考核。四、门市业务员工资

6、考核办法1、门市的淡旺季系数春节前后一月是高峰，相近两月可以申请相互调整一个系数，平时这月由于生意不好，可以申请调整，下两月要补起来。月456789101112123系数0.80.850.851.11.1110.850.91.251.21.12、月绩效工资：（1）完成本月任务的80%以下，无提成，80%以上，毛利提成4%，90%以上，毛利提成5%，超过任务部分提成30%。完成任务百分比80%以下80%90%100%110120130140150160以上统一提成扣基本工资4%5%5%超过任务部分提成30

7、%33%33%35%35%（2）按组考核，两人一组或三人一组，体现团队合作，平均达到110%，毛利加提1%，平均达到120%，毛利加提2%，平均达到130%以上，毛利加提3%，一个未完成任务无加提。组团必须每月1日书面申请给程鹏为有效，店长不能组团，副店长必须带组，不设组长职务。3、月绩效工资KPI考核：月绩效工资乘以个人KPI系数得出每月绩效工资，KPI包括地面卫生，桌面卫生，样机的摆样（整齐，点亮，空缺），站位，纪律，每天清点库存，滞销任务的完成等，另有文件规定。4、新业务员第一月有责任基本工资18

8、00元，主要任务是学习和拉客户，主动出击拉客，把客户交给老员工，成交后，老员工开单时注明由***拉客，利润分新员工1/3作新员工业绩,新员工和老员工同时拉一个客户，不属于主动出击拉客，新员工不享受利润分成。80%由自己谈单，最后成交临门一脚由店长和老员工帮忙，100%算自己业绩，自己谈的业务自己搞不定由老员工和店长协助谈成，两人开合单，算50%，标准是自己跟客户介绍机型，谈了20分钟以上，店长和老员工发现有丢单现象，协助其谈成。新员工完不成