中小企业如何建立有效的厂商模式-论文.pdf

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1、中小企业如何建立有效的厂商模式经销商不仅是企业开拓市一定渠道且运营良好的经销商资金，还是有渠道；不管其规模是场的“敲门砖”，又是生产厂家的来说，确实不需要厂家的多少支大还是小；不管其所处是一、二级“销售经理人”，但显然，招商已持，经销商只强调销量返点就可市场，还是三、四级市场，他们都经成为众多老总的闹心事，一线以了；但是，对那些没有一定资金同样希望厂家能给他们免费做城市规模大的经销商不愿合作，实力、没有一定的渠道资源，以策划。提到企业给经销商做策三四线城市经销商诚信度低。微及有资源、有实力但不懂做市场划，很多人可能认为这是一般企利时代中小企业招商难，这是事的经销商，显然是不行的。所以，业在招商

2、政策中都会提及的事，实，怎么办?企业应针对这类经销商进行重感觉企业给经销商做策划已经点扶持，企业在第一次和经销商是“明El黄花”了，无需再提；但是扶上马送一程合作时，应在货到之日起，派遣在实际运作的过程中，有些厂家首先在价格上要合理。现在一名营销经验丰富的业务人员虽然有了“策划”的承诺，可是他有些厂家在招商时把产品价格对经销商进行人力上的支持，一们的承诺有的是虎头蛇尾，有的报的很低．经销商也被企业“实是帮助经销商组建营销团队；二是不切实际，有的是敷衍经销商惠”价格感动的签了合同。但好是对新进业务人员进行产品、原骗取签单，有的是只针对一、二景不长。就在经销商准备第二次料基础知识、营销技巧的培训；

3、三级市场而忽略三、四级市场等进货时，厂方说原材料涨价，产是帮助经销商去开发市场。给人等。品要上调，经销商当然不愿意接力的阶段主要目的是“扶上马送要么不做，要做就做好，也就受，结果是好不容易建立起来的一程”，直到经销商运转正常，企是说策划不给力不如不策划。如厂商“感情”，最后被无情的“价业再将自己的业务人员召回公果企业在招商前有这一承诺，且格”导致破裂了。司。每一个策划都非常给力，那么企所以，企业应该站在经销商诚然。在经销商一开始创业业策划的美誉就会不胫而走，经的角度考虑，产品价格制定不仅时，由于资金实力、客户资源、渠销商就会争着与企业合作。这也要有吸引力，还要有一定的合理道开发、营销团队力量薄

4、弱的情是吸引经销商的一大卖点。企业公道性，否则，企业损失的不仅况下，很需要厂家提供物力上的要把经销商当成是自己的子系是信誉，更是生意。支持，厂家若能站在经销商角度统，看成是自己的营销队伍，并其次，要给予经销商支持。满足其如此物力上的要求，企业把经销商当成是企业营销网络很多企业，在经销商打款以后，的客户就可能会不断地增加，生的一个部分。除了接到一定货款的产品、货架意也可能会越来越好。先做市场后招商及宣传物料以外，就再也看不到另外，要在策划上给力。有其它什么支持了，当然，对于有一个不争的事实，不管经销商有俗话说：渠道为王，终端制江苏企业管理目墨目!!!重至蓟@