女大学生 化妆品消费的生力军.doc

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1、女大学生化装品消费调查报告顺应着发展迅速的服装业和饰品业，国内的美容化妆市场也相应的活跃起来。无论从产品结构，服务质量，市场细化等各方面，都在走一个规范化，潮流化，国际化的大手笔路线。而这种趋势，也是和日趋完善并且系统化的消费理念成正比。而就现在化妆品业界的走势，相当一部分经销商不仅把目标定位在追求时尚的白领女性人群、和寻求保养和健康的知性女性人群，更是把大学生这个不容忽视的庞大消费人群加入其中。　　1女大学生在美容时尚方面消费水平相较于去年，整体幅度有所提高。不仅单品价格在100元以下的化妆品继

2、续为女大学生的消费热点，同时单品价格在100～200元的化妆品在消费比例中也占据了绝对优势。而200元以上的单品也有所突破。　　分析现在的化妆品市场，现在的化妆单品逐渐趋向于年轻化和精品化。因而价位稍高的化妆系列已经不再只是局限于稍高年龄阶层的领域了，尤其是各大品牌近几年争相高调亮相，普通的适合年轻肤质的化妆品比比皆是。而且就自己的店面经营情况而言，很多显示年龄在22岁以下的买家，购买百元以上和大品牌的单品的的确对比去年这个时候有大幅度的增加（某化装品品牌销售数据）。　　2沿海地区消费能力高。相较

3、于内地，沿海城市的女大学生美容时尚消费能力高，也更注重品牌。　　根据一笑倾城美颜坊08年上半年的销量报告，几个比较大的重点销售区域分别是，上海、天津、广州、北京、杭州、青岛等十余个沿海城市和直辖市。显而易见，江浙区域和沿海区域是带动消费的主流区域，其中的女大学生群体也是受其影响。并且这些区域是各大知名品牌的“入侵”首站区域，作为大本营再向其他地区辐射性蔓延。因此，“品牌效应”尤其显著。　　3此人群了解化妆品的主要方式为各类平面以及流动媒体。平均有73%的女大学生通过此类媒体推介了解化妆品，除此之外

4、，他们均表示愿意相信朋友介绍，而对专柜小姐的推荐和产品说明书表示信任度不够。针对于女大学生群体与总消费体的共性和特性，在这个年龄段的女性，尤其是在学阶段，对社会以及对自身的衡量和价值观还处于大增幅的成长期，因而对化妆品等消费品的选择会以口碑为重。就自己的销售状况而言，目前很多固定的团购单，都是由一位或者少数几位的人为基点从而扩大的。　　4有品牌意识。除品质和价格外，品牌成为女大学毕业生选择化妆品的重要标准。　　目前口碑声誉的力量是不容忽视的，无论从哪个媒体，各大品牌们都在为自己的产品声誉进行大规模

5、、全方位的优化。而在近一季度，一笑倾城美颜坊最热卖的产品，除了一些常规的大中品牌之外，也有一些风靡台湾或者日本的明星推荐产品。这也证明，品牌是决定一款产品的后起生力军。　　5基础护肤品齐备。本次调查中，记者发现绝大多数女大学毕业生的基础护肤品齐备，除了洁面乳、爽肤水、护肤霜等基础护理产品外，大部分人还拥有眼霜、防晒霜、美白乳液等有针对性的产品。　　随着化妆类产品的市场细分，也更多并且更全面的满足与现在的消费者。在一家的店铺导购类目中，更多是关于美白、祛痘等相关的系列产品。其中基础护肤类所占比例高达

6、79%。这也恰好说明了基础护肤类在此人群的消费比例。　　6彩妆产品中睫毛膏和唇彩最受欢迎。其中睫毛膏的平均拥有率为89%，唇彩的平均拥有率为94%。　　中国目前的彩妆理念，深受亚洲其他地域的影响，尤其以日本、韩国为主。因此在注重眼部妆容的现代美妆技术中，睫毛膏的使用已经几乎人手一只。而唇彩和润唇系列也是深受各年龄阶段的人群欢迎。而这两种单品的销售量占到了一笑倾城美颜坊彩妆的37%。　基于以上6点，显示出当代大学生对时尚美容的概念已经有更多更细的需求。也希望这个市场有更为广阔的前景。