开门红报告-平安.ppt

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1、2008年有这样一本书出现在很多中国企业家的案头：第1章保险航母：民营制保险第一PK国家级保险老大第2章品牌竞争：海内外两地上市PK国内外三地上市第3章经营策略：服务至上PK诚信为本第4章企业文化：中西合璧文化PK双成传统文化第5章人才管理：最好的基地培训PK无处不在的培训中国人寿，中国平安，中国寿险业的大佬二佬。他们有许多相似之处，支撑着中国寿险业大局；他们又有许多不同，天然就是竞争对手，从出身、股东、理念、作派等方面有许多差异。中国人寿和中国平安的走向和发展，将很大程度决定中国寿险业的未来。书中有这样一段话：在百度中输入国寿、平安，瞬间找到相关网页34.4万

2、篇。人们习惯这样称呼两家公司：中国两大保险业巨头。前身是成立于1949年的中国人民保险公司2003年，成立中国人寿保险（集团）公司。2003年分别在美国纽约和香港两地上市，2007年1月9日回归中国于上海上市。1.128万亿（09年三季度报数据）成立上市资本中国寿险市场唯一值得我们去战胜的对手近年来平安不断蚕食国寿市场份额国寿、平安2005-2009年市场同比国寿霸主地位岌岌可危开始在各领域反击平安中国人寿认为自己是“根正苗红”的国企而平安作为一个地区性保险公司在蛇口成立。平安PK国寿出身之争平安PK国寿自2005年开始,中国平安连续三年在春晚主持台前悬挂“中国

3、平安、平安中国”标牌。2008年国寿不惜以5000万巨资从平安手中抢过春晚主席台，换成了“和谐中国、人寿年丰”，矛头直指中国平安。媒体之争平安PK国寿奥运年，平安率先签下刘翔，创意性的设计广告语：买保险就是买平安。国寿立刻携手姚明，并针对性的推出广告语：要投就投中国人寿。广告之争在深圳，平安国际金融大厦正式奠基，总高度达500米，成为深圳第一高楼。在广州，国寿在距离平安广分总部仅50米的一幢大楼上，斥资400万,竖起最大的一块广告牌。在上海，平安10亿巨资打造的张江后援中心开业；中国人寿立即拿下了附近的一块地，筹建中国人寿后援中心。平安PK国寿建筑之争中国平安二

4、十年风云纵横从无到有、从小到大从差距悬殊到放手相搏，一次次明暗较量一次次实力抗衡从单一产险到综合金融从弱小到强大到中国第二大……严谨规范的公司治理2008年蝉联“中国最佳管理保险公司”，并获得“亚洲最佳管理保险公司”第二名，2009年蝉联“亚洲公司治理杰出表现奖”。国际化的管理团队平安集团的高层管理团队有1/2来自海外，海外兵团带来了价值观、经营理念等方面的巨大变化，确保了平安的领先优势，为平安乃至整个行业的发展做出了贡献。最好的培训基地业内公认“最好的培训在平安”。2008年仅寿险系列就组织专业技能培训人数达22995人，销售技能培训达217万人次。不断提升服

5、务平台中国平安不断提升服务标准，2008年获得“最受尊敬企业”奖，2009年平安人寿和平安产险双双获得“质量万里行产品售后服务优秀企业”奖。强大的金融服务平台凭借强大的综合金融服务平台，2008年获得了“最具影响力金融功勋品牌”，2009年平安银行信用卡事业部荣膺“全球最佳呼叫中心”称号。在“2008中国金融营销奖”保险机构产品十佳获奖名单中，中国平安的富贵人生、智盈人生和车险电销产品榜上有名，平安也成为获奖产品最多的保险公司。而中国人寿无一产品上榜。产品优势明显中国平安连续三年获得“慈善捐助奖”，并在2008年获得“最佳社会责任奖”。肩负社会责任2008年获“

6、亚洲品牌500强”，并入围“最受赞赏的中国公司”全明星榜和行业榜。2009年荣获“中国品牌价值冠军”，是唯一一家入围的保险企业。品牌价值最大二十年开拓进取，二十载砥砺前行，中国平安资产增长近2万倍正逐步实现“金融帝国”的梦想。媒体称其为“平安速度”。不断聚集的领先优势不断储备的巨大能量爆发前的轰鸣足以令对手侧目然而，由于我们成立时间较短，无论在网点上、还是人力规模上，中国平安挑战中国人寿的战役始终无法大张旗鼓的展开……中国平安中国人寿人力机构县以上分支机构4800个城乡代理网点52500个60万40万县以上分支机构3800个wehaveadream假如我们拥有中

7、国人寿的网点……假如我们拥有中国人寿的人力……那时的中国平安？平安“挑战新高”战略直指中国人寿全国二级、三级机构纷纷在当地向国寿正式宣战截止2009年9月，平安系统43家寿险机构，共有14家市场占比超国寿，近邻重庆早在2007年就超越了国寿。机构名称中国人寿平安人寿上海15.86%53.17%大连17.73%52.79%东莞19.84%51.96%深圳28.62%50.17%厦门29.32%47.61%天津19.59%45.77%青海40.46%44.27%宁夏34.04%43.96%北京12.18%43.51%宁波23.36%42.30%海南29.94%41.

8、53%重庆35.32%3