开门红规划报告.ppt

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1、个险业务管理部2015年11月11日决战百日开门红勇闯十八新里程目录16年开门红特征和目标16年开门红规划、要点、资源全年节奏及开门红意义特征三：运作经验足特征二：参与队伍强特征一：备战时间长2016年开门红特征特征一：备战时间长。2015年提前达成全年计划，留出充足的时间和空间备战2016年开门红。2016年开门红特征达成进度快启动时间早南区以分公司为单位完成启动27日31日11日11月2日开门红产品种讲培训总公司开门红经营规划会（分公司层面启动）7-9日北区启动18-19日东区启动西区启动12-13日26日20日总公司开门红视频启动会（全面启动）系统即将达

2、成，西区、北区、东区达成，南区正加紧追赶，11家分公司达成！特征二：参与队伍强。经过2015年持续的队伍建设，进入2016年开门红的队伍数量和战斗力均有大幅提升。2016年开门红特征64%10.4%特征三：运作经验足。2015年开门红和6-8月的成功运作给予了16年开门红更多的经验借鉴和想象空间，内外勤队伍挑战新高的信心足。2016年开门红特征第一战役/三五年运作经验（1-3月）：开门红89865万，保费占比69%，三五年的销售超出预期，业务充分前置，内外勤收入大幅提升；15年开门红队伍没有三五年销售经验大单能不能卖出去讲行业故事1月6亿百万大单9张保费王：3

3、80万件数王：36件（3年期3万）百万业务员：26人16年开门红讲述我们自己的故事！更有经验！更有信心！值得期待！6-8示范产酒会6-8日常产酒会片区到场客户数量预签件数预签保费（万元）东区431510412991南区22156701689西区28767721652北区389311883397直辖593175447合计13892384610176片区酒会举办场次到场客户数量预签件数预签保费（万元）东区110451206883611271南区5481351827984271西区6491873832293330北区32554514581249181直辖113376

4、6542963合计56691323732352929015高端示范酒会的效果远高于日常产酒会！高端示范酒会111场，场均客户125人（约18桌），场均34.6件，场均92万，件均2.65万。日常产酒会5669场，场均客户24人（约3桌），场均4.2件，场均5.2万，件均1.23万。6-8月承保4.3亿，平台放量支撑是关键！6-8月示范+日常共举办5780场，到场客户14.6万，意向签单3.9亿。第二战役/示范+日常平台运作经验（6-8月）：大盈家运作43413万，保费占比33%“新增放量+以战练兵+平台放量+产品运作”爆发出更大的威力。2016年开门红经营目标

5、2016年度考核标保：25亿开门红考核标保：18亿（年进度72%）季度人力：60000人长险活动率：45%2016年开门红目标测算（一）假设16年开门红队伍指标维持15年一季度不变，人力由15年一季度季均36356人增长为季均60643人，则测算保费为：管理部1季度季均人力考核保费6万人力考核保费增长率东区963926518161874453268%南区808717262135282887667%西区62711457195202212052%北区1075324018187004176874%直辖1606749627081264069%总计36356898656

6、064314989867%92016年开门红目标测算（二）假设16年开门红维持15年6-8月长活率、人均件数不变，考虑件均折算和人力增长因素，测算2016年一季度保费为：管理部6-8月长活率人均件数件均保费6-8月月均人力标准保费折算为三年期件均不考虑人力因素6万人力考虑人力因素东区0.421.457186109041435821776435091618764589南区0.361.4759408746833118000252451352839049西区0.381.486321706575461915522867952030813北区0.361.39539114

7、2661142116336346091870045366直辖0.281.5384611534175825639532727089404总计0.381.4462734251643414190091315586064318764810目录16年开门红特征和目标16年开门红规划、要点、资源全年节奏及开门红意义2015年开门红2016年开门红8.98亿18亿翻倍一季度翻倍的关键是一月！6亿到12亿，占比67%！2-3月翻倍（3亿到6亿）的可行分析：1、产品更聚焦。15年2-3月有五年期和十年期产品推动，16年聚焦三年期，翻倍难度降低；2、2月推动增员开门红，新政下新人

8、上岗时效加快，新人新增保费贡献将助推业