开门红方案宣导.ppt

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1、2009年开门红方案宣导目录2008年个险成果回顾2009年面临的发展机遇2009年面临的市场挑战2009年开门红方案宣导业务竞赛方案运作要点一、业务发展平稳有序，经营总体良好2008年，我们经历了“夺标2008”、“激情奥运”、“金秋会战”、“决胜2008”四个大型的业务竞赛，业务经营目标完成清况如下：第一经营时段（1-9月）主要经营指标均呈双位数增长，并超考核目标序时进度：个险总保费全国排名第12位，同比增长21.9%；个险首年期交全国排名12位，超考核目标序时进度14.7个百分点，同比增长率29

2、.55%；个险十年期及以上首年保费全国排名第9位，达到历史最好水平，超考核目标序时进度3.09个百分点，同比增长率22.08%；因渠道经营策略调整，五－九年期保费完成年度预算44.22%，但同比增长率109.56%；第二经营时段（10-12月）指标经调整，完全有信心完成确保目标。二、队伍规模创新高，全面完成目标队伍规模创历史新高。截至11月持证人力24584人，比年初净增5389人，增长28%，预计年底突破25000人发展目标。有效人力在第三季度达到14217人，比年初增加了5585人，增长51%。队

3、伍结构明显优化。13个月的月均留存率53.25%，同比增长了26.84%（07年同期为41.98%）；新人转正人力达到4429人，（07年3663）同比增长20.9%。6个月未举绩人力从年初6794人下降到11月份5732人，转化了1062人。队伍品质明显改善。08年1至10月份件均保费达4014元，增长率达25.67%；同期人均税前收入达到1682元，同比增长17.24%；营销员月平均举绩率40.61%，比去年同期提升了0.61个百分点。11月早会出勤率53.6%，较年初上升近10个百分点。队伍的突

4、破为开门红奠定坚实基础！三、基础建设稳步推进个险销售体制改革顺利完成。在全省全面设立区部，搭建了统一的个险渠道基层营业单位的组织架构，从体制上完成了基层销售管理体制改革，明确了城区营销、农村营销和区域收展三大经营平台的责任人。基础建设项目运作成效显著。2008年，省公司深入推广了收展制建设、百千亿创建、标准化建设和工作方法创新，如制度经营项目、增员方式及流程优化等，有效突破了影响渠道发展的部分瓶颈。初步搭建全省个险运营一体化平台。通过全省统一关键岗位的工作流程和行事历报告制度，树立业务发展、队伍建设、

5、基础管理的基层典型，定期召开视频会，初步形成了省、市、县、区部四级营业单位互动和交流的平台。目录2008年个险成果回顾2009年面临的发展机遇2009年面临的市场挑战2009年开门红方案宣导业务竞赛方案运作要点2009年面临的发展机遇政策机遇2009年宏观经营环境获得极大的政策和资源支持，经营发展总体稳定，民众资金充裕；市场机遇2008年中国社会的大悲，扭转了普通民众对自身保障意识的冷漠；就业市场巨大的需求，为寿险公司的人力发展提供了巨大的空间;风险巨大的资本市场，扭转了普通民众的投机意识，极大提升了

6、中国民众保险观念和意识。公司机遇强大的公司实力和交口赞誉的社会评价，为渠道经营和营销员销售提供了优良的展业环境。雄厚的客户资源为再开发提供了极大的可能性。客户分析报告－2.ppt09年持续出台的政策和措施，为渠道管理人员和营销员提供了强有力的激励和技术支持；目录2008年个险成果回顾2009年面临的发展机遇2009年面临的市场挑战2009年开门红方案宣导业务竞赛方案运作要点一、人力优势不明显11月份市公司的人力和平安对比，大中城市、市区及重点县域劣势明显。11月份人力发展对比分公司平安国寿对比区域南平

7、451299785.0%绿灯龙岩613220472.2%绿灯莆田758264471.3%绿灯三明757222566.0%绿灯宁德735169156.5%绿灯漳州1377288252.2%绿灯泉州2873596551.8%黄灯福州1336256948.0%黄灯营总31781407-126%红灯合计12,0382458451.%国寿的人力市场份额为42.5%；在密切关注老对手平安公司发展的同时。要关注其他公司的迅猛发展（泰康公司人力份额为10.1%，排名第三位，人力比年初增长2000余人，增长率为近50%

8、）。市区人力对比表11月份人力发展对比市区平安国寿对比区域莆田区本部479151868.45%绿灯宁德区本部7924667.89%绿灯南平区本部19645356.73%绿灯三明区本部14733055.45%绿灯龙岩区本部35249829.32%黄灯漳州区本部555416-33.41%红灯泉州区本部1,179800-47.38%红灯漳州龙海332288-15.28%红灯宁德寿宁10386-19.77%红灯福州福清531362-46.69%红灯福州长乐359