平安2010开门红产品策略.ppt

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1、2010开门红产品策略目录2010开门红产品结构预测2010开门红推动举措2010年是平安产品停售年，除了停售产品的推动能力，产品策略的把握以及指标均衡和结构合理将至关重要3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总公司万能养老推动激励富贵停售新万能换代销售、万能养老上线12月1月2月赢家停售6月1日智盈停售3月1日新富贵2010年产品停售节奏：2月28日8月31日9月1日新赢家活动率与考核保持智盈作为基础产品推动力度，并做好保障型推动转型用产品推动来促进增长增长四因子FYP由人力、活动率、活动人均件数、件均FYP四个因子来共同决定；这四个因素的增长也就决定了FYP的

2、增长；不同产品的推动对各增长因素有着不同的影响，只要运用好产品推动就可以促进增长；FYP人力活动率活动人均件数件均FYP高端产品对整体活动率不会有明显提升作用高端产品对活动人均件数提升作用有限高端产品对件均FYP有明显的提升作用人均产能产品推动产品推动提升人均产能高端产品基础产品基础产品对整体活动率有非常明显的提升作用基础产品对活动人均件数有明显提升作用基础产品对件均FYP提升作用有限产品推动中各因素的关系活动率活动人均件数人均产能件均FYP人均件数人均产能的三个因素是相互影响的，只有理解好相互之间的关系，才能更好的促进产品推动人均产能三因素的内在变化趋势同向变化通常，活

3、动率与活动人均件数是同方向变化的因素，即活动率提升活动人均件数通常也会提升；（数据显示，件均越高产品活动人力重复开单率越高）反向变化通常，活动率与件均FYP是反方向变化的因素，即件均FYP提升时,活动率可能降低；这种制约现象尤其对试用人力比较明显，正式人力有一定影响，对主任以上人力较不明显。由于人均产能三要素存在相互制约关系，因此同时提高三个指标的难度很大。在2010年需要以节奏为先围绕绩效目标分阶段、有计划的分别提升这三个指标。较2008年同期全系统平均：人力增长18%，总量FYP增长37.5%，人均FYP增长16%北分：FYP总量增长较好，人力发展薄弱，人均产能提升空

4、间有限，2010年需要维持产品推动的基础上，稳定持续提升人力！总量FYP比去年同期增长率（%）人力较去年同期增长率（%）ⅠⅡⅢⅣ陕西豫南黑龙江豫北辽宁天津甘肃北京河北东莞重庆东区吉林上海内蒙吉林青海南区大连中西区中区厦门四川北区数据来源：北区2009年开门红产品结构险种APIAPI占比件数件均保费人均产能月均有单人力月均活动率活动人均件数月均总人力富贵人生1314356%71051849825072262121.0%1.3612474智盈人生644727%1103758417853410534.2%1.3411991三鸿14046%625622442417290423.3

5、%1.0812474世纪天使10264%1302788077856595.3%0.9912474世纪赢家8083%9408596121323332.8%1.4111991其他7613%合计23589100%险种预计人力月均活动率目标月均活动人力活动人均件数月均件数目标件均连动API目标API占比富贵15,37023%35351.364,80818,49817,78756%智盈14,90035%52151.346,9885,8418,16326%三鑫15,37025%38431.14,2272,8002,3677%赢家14,9006%8941.21,0738,5961,84

6、46%天使15,3705%76917697,8801,2114%合计31,37398%2010年开门红产品结构预测(API占比)API：17787万API：8163万鉴于二月停售富贵、开门红API任务折标率低，为使FYP和API能均衡达成，分公司将开门红重点放在富贵产品上。由于人均产能提升空间有限，明年开门红1亿年标的增量主要通过提升人力及新人活动率来达成。总出单人力一年内新人出单人力新人占比富贵人生3997120130.05%2009年开门红富贵出单人力：绩优人力的提升将有效提升富贵FYP；新人对富贵的贡献不可小视，在人力达成目标的基础上，大力提升新人富贵活动率将对开门

7、红任务达成起到一定的促进作用！2009年9、10月与1、2月绩优人力对比：1、2月9、10月提升三钻人力1931292151%目录2010开门红产品结构预测2010开门红推动举措项目内容时间责任人行销工具支持自印一期客服报或北京平安报，主要内容包含李董新年致辞、公司实力介绍、理财知识、新《保险法》对客户权益影响、富贵产品卖点及案例总公司平安实力四折页的宣导及使用富贵等主打产品flash的使用制作海报：公司实力版、富贵卖点＋方案版、投保政策版12月上旬销售企划部培训资料制作富贵宣导片：包含公司实力介绍、富贵卖点和产品套餐等主要内