零售学-作业-内容.docx

《零售学-作业-内容.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、桂林理工大学博文管理学院零售学课内实践实习报告零售扩张选址报告专业班级:市场营销12-5班第四组小组成员:1.（组长）学号--------2.学号--------3.学号--------4.学号--------5.学号--------指导老师:高琳实习时间：2014年10月28日至2014年11月11日14目录1对公司发展的展望………………………………………………………………42博文超市的扩张选择的地理战略和扩张路径…………………………………43新店的具体位置及周围地理特征………………………………………………43.1新店的具体位置……………………………………………………

2、……53.2周围地理特征……………………………………………………………54开业后预计能辐射的商圈范围…………………………………………………54.1辐射最强范围……………………………………………………………54.2辐射范围较强范围………………………………………………………54.3辐射范围较弱范围………………………………………………………55新店的营业面积和商品结构……………………………………………………65.1新店的营业面积…………………………………………………………65.2新店的商品结构…………………………………………………………66新店商圈内商业环境评估和竞争分析……

3、……………………………………66.1商业环境…………………………………………………………………66.1.1优势分析……………………………………………………………76.1.2劣势分析……………………………………………………………76.2竞争者分析…………………………………………………………………76.2.1本校的竞争…………………………………………………………76.2.2附近的竞争…………………………………………………………77新店商圈内居民及流动人口特征、收入和消费结构分析……………………77.1商圈流动人口特征………………………………………………………77.2商圈人口

4、收入……………………………………………………………87.3商圈消费结构……………………………………………………………88新店的市场定位和经营特色及经营策略建议…………………………………88.1市场定位和经营特色……………………………………………………88.2经营策略建议……………………………………………………………9148.2.1商品结构优化之商品销售排行榜…………………………………98.2.2商品结构优化之商品贡献率………………………………………98.2.3商品的布局…………………………………………………………98.2.4服务………………………………………………………

5、…………99新店的经营风险和效益预估…………………………………………………109.1经营风险…………………………………………………………………109.1.1资金链的风险………………………………………………………109.1.2团队不够专业的风险………………………………………………109.1.3盈利能力的风险……………………………………………………109.2新店的效益预估…………………………………………………………109.2.1成本费用预估………………………………………………………109.2.2营业额预估…………………………………………………………119.2.3损益平衡点计

6、算……………………………………………………1110新店未来前景分析……………………………………………………………11附录一新店选址地点……………………………………………………………13附录二小组分工…………………………………………………………………14141对公司发展的展望超市作为一种新的商品零售模式，在我国快速发展，它的健康发展与居民生活的关系已经越来越密切。目前，我们在桂林理工大学雁山校区经营着一家超市，收入颇丰，也积累了一批忠实的学生消费者。但是我们不能只满足于眼前，把目光放得长远些，于是我们决定在博文管理学院另开一家超市。为什么我们不开其他的而选择继续开超市呢？

7、因为相对于普通零售店,超市具有管理上的优势。一件商品的出售普通零售店比超市要做更多的事情。在超市中,各个服务员错落有致地分布在各类产品摆放处,他们一般不用主动提供服务。但是当顾客真正遇到麻烦的时候,服务员提供的帮助正在火候上,既避免了多余的服务又能让顾客感觉到服务到家,非常划算。其实,顾客在超级市场中不仅实现了对商品的自由选择,也实现了对服务的自由选择,从而导向了服务的合理化。一个超市地域宽广,可以容纳许许多多的顾客,一定程度上避免了服务不过来的尴尬。由于普通零售店把许多时间花费在了不需要的服务上,导致老板没有时间进行必要的服务,影响了消