商业模式创新开题报告.docx

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1、开题报告论文题目：安防行业商业模式创新研究——以电子商务为依托学院：_动力与机械学院___学号：__73___姓名：_张凯歌______一、论文选题的目的和意义1.1选题背景安防行业是一个新兴的行业，也是一个有一定特殊性的行业。它包括了视频监控、门禁、防盗报警设备等安全防护产品的生产与经营，以及与之相关的安全防护工程、安全防护系统维护等服务提供。安防行业本质上属于工业品领域，其服务对象一般为政府公共部门、工厂、企业、商场、社区等组织，因而在需求、购买、交易等各个环节都有自己的特殊性。但是这并不妨碍电子商务在安防行业的应用，恰恰相反，安防行业实施电子商

2、务拥有良好的基础条件，与电子商务的联姻也是必然趋势。相对于其他IT行业应用而言，安防又是一个相对传统的行业。安防电子商务起步较晚，加之安防产品隶属于电子类工业品范畴，受到了产品安装、维护、售后等一系列因素的限制，发展速度与规模无法和服装、化妆品这些大众商品相比，但即便如此，安防电子商务在信息化大潮的推进下，取得了不错的成绩，仅淘宝一个平台，安防产品的销售额也在数亿左右。2007年世界金融危机以来，全球安防市场需求出现萎缩，越来越多的中国企业通过电子商务开拓中东、南美等新兴市场。数据显示，在应对国际金融危机过程中，未应用电子商务的企业陷入困境的比例高达

3、84.2%，而运用电子商务的企业仅为16.8%。由此可见，在复杂多变的市场环境下，电子商务对一个企业的持续稳定发展，具有非常重要的意义1.2研究意义从本质上而言，安防行业实施电子商务是对其原有商业模式的一种改进和创新，其过程符合商业模式创新理论所提出的一般规律，本文旨在借助商业模式创新的相关理论分析安防行业实施电子商务的过程，以促进这一过程的成功实施。电子商务顺应了时代的发展趋势，显示出强大的生命力和吸引力。安防行业作为一个快速成长的朝阳产业，不可避免地要与电子商务发生联系。随着安防市场的不断发展，竞争规则日臻完善，一些新兴企业的不断进入，行业竞争日

4、益加剧，产品的利润也随之变薄，市场渐渐由卖方市场向买方市场过度。在这样的背景下，产品营销和品牌推广的传统模式的转变就成为安防企业所要面临的尖锐问题，为了能够接触更多的产品用户和潜在消费者，增加产品影响力，增加产品利润，安防企业必须由传统的分销渠道向立体化营销转变，而无论6是产品营销、品牌推广还是接触产品用户方面，基于互联网大面积普及应运而生的电子商务优势都是十分突出的。同为新兴产业，安防和电子商务，作为两个看似互不相干的领域，从发展的速度和轨迹来看，却表现出了惊人的一致。从无到有，从小到大，从单一到多元，从独立到融合，都在向着更加成熟、理性发展的方向

5、上迈进。目前，安防企业日对品牌传播、品牌效应的需求不断扩大，由此渠道扁平化、传播网络化、资源共享化的电子商务，已经成为安防企业必不可少的营销手段。基于以上讨论，为促进安防企业更深程度、更大范围、更有成效地实施电子商务，本文以商业模式创新理论为基础，系统地分析安防行业实施电子商务过程的动因、策略、风险控制、及模式选择，以期成为安防行业实施电子商务的参考。从电子商务商业模式上来说，适合安防企业参与的基本是B2B和B2C模式。但是由于B2C在安防行业电子商务所占份额较少，本文主要分析B2B电子商务模式与安防行业的结合。二、国内外关于该论题的研究现状由于安防

6、行业属于国家战略性新兴产业，整体行业在电子商务领域的应用处于初级阶段，在本课题内，有部分学者做过相关探讨，但具体针对安防行业的分析相对较少，主要有以下一些观点：汪毅（2011）提出，安防行业电子商务具有独特优势，主要体现在：开辟新的销售渠道、低成本高效率、能借助多媒体多样化推广。在文中，他指出了安防行业电子商务存在的四个问题：盲从、粗放、浮躁、颠倒，并指出安防企业电子商务实施的几个重点：做好资料准备、优化宣传文案、定位于策略、选择适合自己的推广平台。笔者认为其相关叙述有一定针对性，但分析框架不够系统。刘东明（2012）发表《电子商务助力安防外销》一文

7、，文中详细对比了安防企业外销营销的传统方式和电子商务外销方式的优劣，他指出，“电子商务网络营销可以有效地降低成本。在全球经济感冒的大背景下，开源节流是每个企业都必须做的。在外销营销渠道拓展方面，传统营销方式的营销耗费是比较高的，而电子商务、网络营销的低成本就脱颖而出。”笔者认为其观点是安防行业实施电子商务的重要动因之一，并将在论文中引用这一观点。黄知才（2011）在《新形势下安防行业如何应对电子商务的变革》一文中提出了安防行业实施电子商务是必然趋势，原因主要是：“买方市场”的到来、产品需求的多样化、销售渠道的扁平化。文中指出，安防行业实施电子商务有一

8、定的瓶颈和挑战，主要由于：消费全体为特定的组织，决策过程较复杂；对产品性能的要求较高，交易周期较长；交易额度