宝马汽车广告方案的策略与设计.doc

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1、广州丈修根田修就论文题目某产品广告方案的策略与设计姓名李海晟班级2009级人力资源管理(1)班学号0902030107指导教师朱洪宝马汽车广告方案的策略与设计广州大学松田学院学号：0902030107姓名：李海晟摘要：随着中国经济的腾飞，中国的高收入和高消费群体迅速增多，这为豪华汽车品牌宝马(BMW)拓展了市场，许多高收入高消费群体再收入增长的同时，对奢侈品的需求也在增长，以显示他们的地位与豪华的品味，宝马汽车公司应当抓住时机，推广他们的品牌，让更多的消费者更深入地了解他们的产品，提高销量。关键词：宝马汽车系列，广告策划，方案1、广告策划的相关理论1.1广告策

2、划的含义1.1.1广告策划的狭义观点狭义、朴素的理解是把广告策划看成是整个广告活动的一个环节，在某种确定的条件下将广告活动方案进行排列组合和计划安排，以广告策划方案或策划书事物编写为终结。1.1.2广告策划的广义观点广义、现代的观点，认为广告策划是从广告角度对企业市场营销管理进行系统整合和策划事物全过程，从市场调查开始，根据消费者需要对企业产品设计进行指导，对生产过程进行协调，并通过广告进行销售，实现既定传播任务。1.2广告策划的作用1.2.1保证广告活动的计划性必须预先设计好广告资金的数额及分配、广告推出时机、广告媒体的选择与搭配、广告口号的设计与使用、广告

3、推出形式的选定等等。1.2.2保证广告工作的连续性促进产品的销售，塑造名牌产业和名牌产品形象，这是广告的根本冃的。1.2.3保证广告活动的创造性把各层次、各领域的创意高手聚集在一起，集思广益，群策群立，取长补短,激发想象和创新能力，从而保证广告活动各环节都充满创意。1.2.4确保广告活动的最佳效果路径最简捷、最顺利、最迅速；广告内容的特性最强烈、最鲜明、最突出；广告功能发挥得最充分、最完全、最彻底；从而降低成本，减少损耗，节约广告费用，形成广告效应和累知效应，确保以最少的投入获取最大的效益。2、广告现状调研2.1目前的优势1.1.1产品多样化宝马车型分为很多车

4、系，目前宝马的车系有1、3、5、6、7、I、M、X、Z几个系列。其中，1系是紧凑型汽车，3系是小型汽车，5系是中大型汽车，6系是轿跑，7系是豪华汽车，M是宝马的高性能版本，X系是宝马特定的SUV车系，Z系是宝马的入门级跑车。每一个车型都有各自的特色，各自的象征，能够赢得各种各样性格的消费者的亲眯。1.1.2先进的技术含量宝马众多的技术研发人员使它的产品拥有极高的技术含量。动态稳定控制系统（DSC）、动态牵引力控制技术（DTC）、电子气门技术、高精直喷系统、平视显示系统、50:50的重量分配技术、制动能量回收技术、X-Drive智能4轮驱动技术、电控减震系统等技

5、术的运用使宝马的操控性、舒适性、娱乐性、动力性能洋溢出来。在全球能源危机的背景下，虽然宝马属于豪华品牌，但它一直没有停止对节能环保，燃油经济性方面的开发。2.1.3品牌优势这是大家公认的。2.2目前的不足2.2.1性价比不高目前的汽车市场竞争十分激烈，作为一个豪华品牌，它理所当然拥有较高的技术含量，但是新技术采用后不久就遭遇强有力的竞争对手，奔驰、沃尔沃、奥迪、雷克萨斯、英菲尼迪等品牌也相继模仿，甚至做得更好。我认为主要是这些先进的技术竟然出现在非豪华品牌上，这些非豪华品牌车价格更低廉，例如：新一代的本出雅阁的显示系统配置十分相似、大众新车大量采用性能毫不逊色

6、与宝马的TSI、TDI发动机技术，还听说8万多的中华轿车竟然用的是保时捷的地盘调校…2.2.2宝马一些车型部分性能不理想宝马5系安全级别只有4星，还不如一些20多万的车，宝马X系列SUV越野性能明显低于同级别车。2.2.3外形设计定位的失败宝马新7系的明显不足之处，主要是针对7系，它们的外形棱角分明，颇具运动感，使得它们看起來像跑车，许多人认为新7系的外形还不如老7系优雅的外表。宝马5系在中国估计是最纠结的车型了，它的安全性能不是很好，甚至比不上20多万的中型轿车，5系是宝马品牌中一款充满动感的运动型轿车，但是中国消费者的品味和消费习惯同国外有极大的差别，可能

7、中国人认为一辆50多万的车应该具有大气、豪华、舒适的性能，原先的5系不具备这些要求，所以宝马只能推出只有在屮国市场上才能见到的5系Li,既5系加长版。3、广告策划方案的建议3.1让消费者能够深入地了解宝马这个品牌，让品牌形象深入人心宝马是在中国己经是公认的优秀品牌，但它不能因此就高高在上，许多竞争对手奔驰、奥迪等品牌对它造成不少压力。但中国的消费者对它还是知Z甚少，宝马已经是一个百年老品牌了，它最初是生产飞机而不是汽车，一战后，作为同盟国的德国战败，不能拥有飞机，因此，宝马开始转行造车，它的产品标志因此诞生，中间的十字象征飞机的螺旋桨，填充的蓝色与白色象征着蓝

8、天白云，这充分表达了宝马对天空的怀念，