对宝马公司广告策略与措施的分析与探究

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1、TVWonJnstitutrof^Technolbffy课程论文题目：对宝马公司广告策略与措施的分析与探究课程名称:广告管理专业班级：2010级工商管理3班学生姓名：王灿东学号：2010500008指导老师：乔辉总评成绩：2013年6月24日课程论文指导教师评审表序号评分项目满分评分1摘要的完整性和高度概括性102文献阅读与文献综述153创新能力与学术水平254论证能力255文字表达106学习态度与规范要求15合计100评语指导教师签名：年月日独创性声明本人声明，所呈交的论文是木人在广告学课程结束后，在任课导师的指导和协助下进行的课程方向学术研究和

2、探讨。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。谨此声明。签名：日期:摘要本文通过对宝马汽车广告营销的市场政策分析、产品分析、消费者特点分析来从各个方而探究宝马公司的广告战略。以广告来定位宝马公司产品以及目标市场，从而得出宝马公司广告策略的分析结果。通过我们的广告宣传，使得宝马汽车的知名度大大提高，人们更加的了解了宝马，更加喜爱此类汽车，最重要的是人们的购买意愿大大提升，在全球最主要的是在亚洲地区打开了广阔市场。关键词：宝马广告策略市场营销AbstractBasedontheBMWadvertisi

3、ngandmarketingmarketpolicyanalysis,productanalysis,consumercharacteristicsanalysistoexploreallaspectsofBMWfromthecompany'sadvertisingstrategy.BMWadvertisementtolocateproductsandtargetmarketstoamveatBMW'sadvertisingstrategyanalysisresults.Throughouradvertising,makingtheBMWgreat

4、lyimprovedvisibility,peoplearemoreunderstandingoftheBMW,andmorelovethesecars,themostimportantthingistogreatlyenhancepeople'swillingnesstobuy,themostimportantintheworldisinAsiaopenedupabroadmarket.Keywords:BMW；Advertisingstrategies；Marketing目录引言1第一章市场分析1一、企业经营状况分析2二、产品分析2三、消费者分

5、析2四、产品优势和特点3五、竞争条件3六、消费者爱好和偏向3第二章广告战略和策略3第三章广告传播对象4第四章广告地区5一、宝马产晶的定位5二、宝马汽车的冃标市场6三、宝马广告的冃标市场6卩1

6、、广告的地区分布6第五章广告预算及分配7第六章相配套的措施和策略7一、公共关系7二、人员推销8三、营业推广8四、通过品牌延伸的來低成本的传播品牌的精髓8五、销售技术服务（质量保修）8结论……参考文献引言宝马标志中间的蓝口相间图案，代表蓝天，口云和旋转不停的螺旋桨，喻示宝马公司渊源悠久的丿力史，象征该公司过去在航空发动机技术方而的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目

7、标一一在广阔的时空中，以先进的精湛技术、最新的观念，满足顾客的最大愿與，反映了公司蓬勃向上的气势和FI新月异的新面貌。因此从宝马的标志可以看出来宝马的宗旨和口标是以先进的技术为高端人士提供满意服务。宝马企业的营销战略是首先，开展全球性企业性宣传活动——全球性地推广和定位品牌。其次，在亚洲地区的广告计划——以加强宝马品牌的卓越形象和建立其在当地的信誉与地位。再其次，进行全国性品牌塑造活动——在各地建立形象以提高品牌知名度。最后，结合当地特性的广告活动一一适当用当地营销的策略性广告，激发销售量，并引导品牌定位。第一章市场分析每一个屮国人都有一个汽车梦，

8、屮国已经是车轮上高速增长的国家。然而，拥堵与限购、出口与内销、竞争与合作、并购与整合、人事与变局，在全球汽车消费互动度越来越紧密的趋势下，已如燃眉Z急，摆在中国汽车工业、产业和行业的案头。中国车市最抢眼的新闻莫过于世界高档轿车的先导品牌——德国宝马开创了中国汽车市场有史以來的单车最大降价幅度：国产宝马3系和5系轿车一次降价幅度高达13%〜14%,其中530i的价格竟然一下子降了10万元。如果把宝马的这一市场行为放在其全球成功的大背景下来看，就显得异常扎眼。2004年，宝马集团保持强劲增长，创造了销售和总收入的新高：共交付1,208,732辆BMW、

9、MINI和Rolls-Royce汽车，打破了上一年1,104,916辆的销售纪录，同比增长9.4%。同期，日木作为宝马亚洲