宝马汽车营销策略分析

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1、长春职业技术学院毕业设计(论文)专用纸毕业论文题目宝马汽车营销策略分析学生姓名11111学号1111111111班级11111111专业汽车技术服务和营销分院11111111指导教师111111120111年1111月11111日21长春职业技术学院毕业设计(论文)专用纸目录摘要………………………………………………………………………………3一宝马的背景………………………………………………………………………4二企业现状…………………………………………………………………………5三策略………………………………………………………………………………61.人力资源……………………………………………

2、………………………………61、全球统一指导……………………………………………………………………62、确保对员工的吸引力……………………………………………………………73、绩效和薪酬………………………………………………………………………74、立体广告攻势………………………………………………………………………82.个性化………………………………………………………………………………93.体验之钥设计战略………………………………………………………………104.市场策划…………………………………………………………………………115.品牌战略…………………………………………………………………………

3、15四．结束语…………………………………………………………………………18五参考文献…………………………………………………………………………19六致谢语……………………………………………………………………………20七附录………………………………………………………………………………2121长春职业技术学院毕业设计(论文)专用纸摘要：据全球领先经营信息服务机构J.D.Power&Associate预测随着新兴市场的崛起，特别是亚洲市场将成为汽车行业销售的主力军。欧美国家增速缓慢，甚至不少出现销售额大幅度下滑现象，相比之下，以中国为首的亚太新兴市场发展势头强劲，中国于2009年就已跃居世界汽

4、车生产及消费国家之首。本文根据中国汽车发展趋势，简单论述了宝马品牌汽车的发展策略。【关键词】品牌；汽车；营销；策略21长春职业技术学院毕业设计(论文)专用纸一宝马的背景这个世界有很多事物，我自己都不太明白，机器就是这样，他们为我们提供水、能量等，我并不知道他们是怎么运作的，但我知道它工作的理由。——《黑客帝国Ⅱ》59岁的赫穆特•庞克（HelmutPanke）身材瘦削，不苟言笑，但在2005年2月16日，在新加坡举办的宝马集团亚洲年度媒体大会上，身为宝马集团董事长的赫穆特•庞克却难得地兴奋起来，甚至口出狂言“不论是在亚洲还是全球，宝马集团在2005都创造了新的记录，宝马是亚洲豪华车市场上

5、的夺冠者，宝马令亚洲市场的主要竞争者望尘莫及”。去寻找你是谁？这是赫穆特•庞克的一句名言。不管对宝马，还是庞克而言，激荡的2005年并没有让他们迷失方向。2005年，宝马集团保持快速增长，增长速度高于整个市场及其相关竞争对手。2005年宝马集团全球销量增长9.9%，全球共售出132.8万辆汽车（2004：120.87万辆）。最关键的是，庞克实现了几年前的诺言：超越超过老对手梅赛德斯－奔驰，成为豪华车市场的霸主。根据宝马集团公布的资料，宝马的三大高档产品线里，BMW品牌汽车112.68万辆，增长10.1%（2004：102.36万辆）；MINI品牌销量和去年同期相比增长8.7%（2004

6、：18.44万辆），首次突破20万辆，达到200400辆；Rolls-Royce“幻影”共售出796辆，略高于上年792辆的销售水平。21长春职业技术学院毕业设计(论文)专用纸宝马的真正亮点是品牌的增长，根据Interbrand“2006全球最佳品牌榜”，宝马的品牌价值达到196.17亿美元（2005年为171.126亿美元），增长率为15%，2005年其增长率为8%。2005年，BMW在中国屡获殊荣，从“最受欢迎的汽车品牌”到“大学生最喜爱的最酷汽车品牌”。BMW3系成为“年度车”和“最受欢迎国产高档车”。在《财富》评选的“中国最有价值品牌”榜上，宝马连续三年名列第一。这也证明，工程

7、技术和营销策略的有机结合即使在竞争激烈的市场上也大有作为。宝马德文名字中间的单词是发动机（Motoren），宝马长期以来以“运动的公司”（TheMobilityCompany）作为自己的口号。飞机发动机、摩托车、汽车、运动型多功能车构筑了宝马的历史，这个口号也揭示了宝马的品牌基因，几十年来宝马一直把追求运动时的乐趣作为自己的目标。二、企业现状以高档品牌高效增长的宝马集团是全世界最成功，收益最好的汽车及摩托车生产商。2009年公司销售记录超过50