《宝马中国广告策略》PPT课件

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1、2010.05.05中国宝马汽车广告策略08广告设计（2）班周亮鲁沐六、宝马广告表现的策略七、宝马广告媒体方面八、宝马原有广告片、宣传片、促销海报以及新包装图片。一、宝马现在所执行的市　　场广告策略二、宝马产品的定位三、宝马围绕成熟期所推出的广告策略四、宝马诉求对象五、宝马诉求的重点一、宝马现在所执行的市场广告策略宝马以品牌战略先行，定位于“驾驶的乐趣—最完美的驾驶工具”的品牌诉求。这一品牌定位，巧妙地绕过了奔驰这一强劲敌手。通过区别旧与新，使宝马从其他豪华车品牌中分离出来，全力吸引新一代，寻求经济和社会地位成功的专业成功人士，

2、明述宝马能够满足那些在乎形象、追求极致表现的车主所有要求，而不是紧紧跟随奔驰过去的陈旧步伐。宝马车的购买者更多的是行业新锐、演艺界人士、富家子弟和活力、激情、心态比较年轻喜欢自己开车的成功人士。开宝马懂生活开宝马拥豁达开宝马有乐趣开宝马玩速度开宝马享尊贵开宝马赢未来二、宝马产品的定位新的宝马不是很贵，新的宝马是非常非常贵；新的宝马不是给有钱人开的，新的宝马是给非常非常有钱的人开的。所以，广告怎样做，要看产品怎么定位，市场怎么定位，这样才能恰如其分。1、宝马三系列定位是年轻，运动。三系列原为中高级小型车，新三系列有三种车体变化：四

3、门房车、双座跑车、敞棚车和三门小型车，共有七种引擎。车内空间宽敞舒适。宝马三系列敞篷车和运动型多功能车X5是宝马家族的新宠，以浪漫和实用将力量、典雅和乐趣集于一身。2、宝马五系列定位商务，运动。备有强力引擎的中型房车五系列是宝马的新发明。五系列除了在外形上比三系列大，它们的灵敏度是相似的。拥有两种车体设计的五系列配有从1800马力到4000马力的引擎，四个、六个或八个汽缸。五系列提供多样化的车型，足以满足人们对各类大小汽车的所有需求。3、宝马七系列定位豪华商务。七系列无论从外观或内部看都属于宝马大型车等级。七系列房车的特点包括了

4、优艮品质、舒适与创新设计，已成为宝马汽车的象征。七系列除了有基本车体以外，还有加长车型可供选择。七系代表着杰出的工程设计、前沿的科技创新、无法比拟的震撼力、纯正的驾驶乐趣，是宝马品牌价值的最好诠释。宝马新七系手动模式下，取代自动排档杆的是位于方向盘右上角，一个精巧的“变速柄”。换档时，双手可不离方向盘，使驾驶更简便，更有乐趣。宝马新七系采用全新造型设计理念：均衡的动感、古典式的优雅、跑车的轮廓和完美的线条组合，尽显豪华气派而不失流畅和动感。4、宝马八系列定位超级豪华跑车。八系列延续了宝马优质跑车的传统，造型独特、优雅。停产后，但

5、又有“宝马CS概念车-BMW8系复活三、宝马所推出的广告策略宝马的目标在追求成功的高价政策，以高于其他大众车的价格出现。宝马公司认为宝马制订高价策略是因为：高价也就意味着宝马汽车的高品质，高价也意味着宝马品牌的地位和声望，高价表示了宝马品牌与竞争品牌相比具有的专用性和独特性，高价更显示出车主的社会成就。总之，宝马的高价策略是以公司拥有的优于其他厂商品牌的优质产品和完善的服务特性，以及宝马品牌象征的价值为基础的。宝马汽车的价格比同类汽车一般要高出10％一20％。传播宝马品质为核心内容的广告宣传宝马认为：当今社会越来越多的媒体具备超

6、越国际的影响力，使用广告传达一致信息是绝对必要的。宝马为亚洲地区制订了一套广告计划，保证在亚洲各国通过广告宣传的宝马品牌形象是统一的。同时这套广告计划要通过集团总部的审查，保证与公司在欧美地区的广告宣传没有冲突。宝马公司借助了香港、新加坡等地的电视、报纸、杂志等多种广告媒体开展广告宣传活动。这些活动主要分为两个阶段：第一阶段主要是告知消费者宝马是第一高级豪华车牌，同时介绍宝马公司的成就和成功经验；第二阶段宝马用第七系列作为主要的宣传产品，强调宝马的设计、安全、舒适和全方位的售后服务。四、宝马诉求对象新的系列广告，其目标是拓展市场

7、，从最可能购买群扩展到一般购买群。宝马汽车的最可能购买群是：·核心购买者：自信自己的驾车技术超人一筹，并渴求进一步达到专业水平。·理性购买者：注重家庭，重视安全，由此希望拥有一部性能优异、能给他们安全感的好车。·冲动购买者：这些人醉心于成为一名技术超群的车手，并急于想通过某种形式过早地夸耀自己。五、宝马诉求的重点宝马就等于形象、机力和性能。宝马所代表的，是实际资产、竞争力和将来的丰厚利润。宝马成功的今天，得益与他策略性管理，优越地位和口碑奔驰强调高贵，宝马则强调豪华；如果说奔驰强调稳重，宝马则强调动力；如果说奔驰强调身份，宝马则

8、强调时尚，强调新潮；如果说奔驰强调正式，宝马则强调非正式。宝马给人的感觉是比较浮夸，比较嚣张。的确，开宝马的人通常是意气风发的人，自我感觉比较好；开宝马的人自我表现欲也比较强，穿着比较讲究，比较新潮从年龄上看，主要是年轻人，女孩子特别情宝马，也有中年和老年人；还