江淮和悦车型推广方案.doc

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1、江淮和悦车型推广方案江淮和悦汽车车型推广方案专业：汽车技术服务与营销学号：姓名徐飞指导教师：周建勋19江淮和悦车型推广方案前言安徽江淮汽车股份有限公司1999年9月30日成立，前身为合肥江淮汽车制造厂，始建于1964年。公司占地面积460多万平方米，总资产53亿元，员工总数17000余人公司是安徽省高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业。公司具有年产70万辆整车、50万台发动机及相关核心零部件的生产能力。2011年，公司销售各类汽车超过46万辆，实现了连续21年以平均增长速度达40%的超快发展。江淮汽车

2、是集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销售和服务于一体的综合型汽车制造厂商，围绕“生产一代、储备一代、研制生产一代、储备一代、生产一代、构思一代、构思一代”的研发思想，拥有国家级企业技术中心，是国家火炬计划高新技术企业，拥有员工12000余人。公司现占地面积460多万平方米，具有年产50万辆整车、20万台发动机的生产能力。通过本次营销策划，树立江淮和悦的品牌形象，拉近与消费者的距离，提高消费者对江淮和悦汽车的品牌信赖感，江淮是B级汽车中的“A”级车，提升和悦汽车的知名度。通过一系列的营销手段，让大众、媒体

3、，尤其是潜在的客户充分了解和悦的高性价比和自主创新的能力，在短期内提升产品的销量。19江淮和悦车型推广方案目录一、江淮和悦汽车市场分析1、营销环境分析（宏观和微观）……2、目标市场的细分及定位……二、江淮和悦汽车产品分析1、设计亮点及性能...…2、细节展示……3、车型报价……4、和悦配置……5、总结……三、江淮和悦汽车战略策略1、营销策略（4P）……2、消费者策略……3、广告策略……四、行动方案五、经费预算……六、风险控制……七、风险预案……八、结束语……19江淮和悦车型推广方案一、江淮和悦汽车市场分析1

4、、营销环境分析宏观环境分析：（1）我国经济的发展。改革开放后，我国加入WTO，外资对我国投资不断加大,我国经济增长态势良好，居民收入增多，购买力增强。（2）产业发展政策。国家早在九五期间对大中汽车企业进行鼓励其发展、壮大。近年来，一系列针对汽车行业政策出台，极大刺激我国居民消费欲望。（3）相关政策,法律背景。国家明文规定对1.6L排量以下小排量汽车免税政策和家电下乡政策，利于开扩农村市场和海外汽车市场。微观环境因素：市场上对江淮汽车构成威胁的主要有同为小排量的奇瑞QQ、吉利自由舰等，潜在威胁有一汽大众，华晨

5、中华等。自主品牌的异军突起给中国汽车市场的未来发展带来了更多看点。以奇瑞、吉利、夏利、华晨为代表的自主品牌企业，在2009和2010年强力爆发。江淮汽车作为自主品牌中一员，更应把握好商机，利用国内市场销售大好形势，稳步推进，夺取更多的市场份额。2、目标市场定位江淮把和悦定位为紧凑级车，6.58-8.48万元的价格一出来就形成了巨大的优势，与其他国产车相比较之下，江淮所出的产品属于精品，国产车过去给人留下的印象是价廉质低，而目前生产的车与合资车相比较不会差得很远，做老百姓买得起的好车，一直是江淮的目标和悦内在

6、提升有两点证明。一是江淮对发动机输出特性做了调校，车辆在更低转速就可以获得较好的动力表现；第二就是车辆加速性能约有0.5秒左右提升。对于一款重量在1.3吨，采用自然吸气发动机，且没有改变油耗的情况下，取得这样的成绩确实不错。二、江淮和悦汽车产品分析1、设计亮点及性能和悦外观设计变化小尾翼是亮点与普通三厢版比较，和悦外观并没有发生太多变化。熏黑头灯是一直都有的，而尾翼和新造型轮毂才是和悦的显著特点。19江淮和悦车型推广方案江淮和悦一点也不吝啬尾翼尺寸，整体面积较大，而且采用了经典的样式，整体看上去给人非常强烈

7、的运动感，喜欢玩赛车游戏的读者对这样的尾翼肯定不陌生。这也是和悦外观最惹人喜欢的部分之一。另外和悦还采用了借鉴WRC拉力赛车设计的多辐式轮毂，不仅提升了视觉效果。而且新轮毂在刚度、圆度和散热能力方面都有所提高，进一步增加了车辆高速行驶安全性。和悦整体外观好看是因为它出自名门，由江淮汽车意大利研发中心与宾尼法利亚公司联合制作，而且江淮在整个设计流程中处于主导地位，保证车辆外观更符合国内消费者的审美习惯。从设计本身来说，和悦拥有非常完美的车身比例，车辆看起来大气沉稳，有一种不卑不亢的内敛气质，0.274的风阻系

8、数也非常低。（1）近十年宾法最美车型——优雅时尚大气意大利宾法公司造型大师鼎力打造和悦的造型设计既是精致工艺的彰显，更是美学思想的完美体现和悦是中国元素和风尚完美结合的产物（2）五星底盘——五星级的安全呵护前后四轮独立悬架四轮盘式制动系统，构造简单、调整方便，制动力效果稳定世博全球最新8.1版本ABS+EBD，制动距离短，安全性高轮胎型号：250/55R16宽幅轮胎，附地抓地力强（3）轴距之王——超越空间，开创家