江淮和悦营销策划方案

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1、2012江淮宾悦合肥市场推广方案（活动）（编号：）活动第一波：金品质，宾悦行1、活动口的（1）扩大企业的影响力，提升JAC的美誉度与顾客对江淮的认知度。（2）展现宾悦卓越的性能，刺激目标顾客的消费欲望，提升销量。2、活动内容（1）活动时间：2012年5月1F1,共三组表演，每次表演一个小吋左右。分别为上午九点到十点、十二点到十三点、下午十六点到十七点（2）活动主题：金品质，宾悦行！（3）活动地点：明珠广场（4）邀请单位：报纸媒体、网络媒体、江淮领导3、活动形式：组织特技车队，改装在明珠广场进行特技表演，主要包括飞车、漂移、急速停车、侧行、原

2、地旋转（分别检测车体稳定性、方向盘灵敏度及刹车系统稳定性、底盘稳定性等）。通过现场实际操作，展示宾悦的整体性能。让顾客在激情屮牢记JAC的产品。4、具体方案（1）2012年四刀十六日之前，完成对表演所需特技车队队员的招聘。（2）在2012四月二-

3、•号Z前，按特技队员的要求与设计将需要使用的宾悦车辆进行改装（在交通部门批准后），测试其性能并完善。（3）制作宣传海报张贴于4S店内，进行宣传，也可以口头对前來店内的顾客加以邀请。（4）发送邀请函，邀请老顾客、江淮领导、相关媒体朋友观看表演及确定剪彩人员。（5）购买或租借活动相关耗材，如招待老顾客

4、需要准备的茶叶、座椅及纪念品（小车饰、纪念日历、水杯、手表）等。（6）2012年四月三十，检查活动准备情况，准备开展活动。5、活动当天安排表活动时间活动项目负责人07:00〜08:00布置场地A08:00-08:15接待观看表演嘉宾、顾客A08:15〜08:25领导发言B08:25-08:35为活动开展剪彩B08:35〜09:00对表演所用车辆进行检查A09:00〜10:00进行特技表演B10:00-10:15发放纪念品C10:15〜10:30观众离场，打扫卫生A10:30〜11:00进行表演车辆检修A11:00-11:30活动人员休息C1

5、1:30-12:00现场邀请观众进行观看B12:00〜13:00车技表演B13:00-13:15发放纪念品C13:15-13:30观众离场，打扫卫生A13:30〜15:00工作人员吃饭、休息A15:00-15:30检修表演车俩A15:30〜16:00现场邀请观众观看表演B16:00〜17:00车技表演B17:00〜17:15发放纪念品C17:15〜18:00打扫卫生，收拾活动场地A1&00〜活动结束，安排就餐C注：A为活动后勤负责B为活动过程屮的负责C为安排人员休息及辅助性安排6、活动传播（1）前期宣传。1）选择公交车载电视、合肥电视台作为

6、媒体进行宣传；2）广播宣传：选择合肥交通广播做为宣传媒体；3）店面宣传：门面店以海报的形式进行宣传；4）流动宣传：组织人员，搭乘改装后的宾悦车辆，在合肥室内进行流动宣传。（3）后期宣传。1）5月1日，在《合肥晚报》打出“金品质，宾悦行”的软文报道；2）5月2日，选择《合肥晩报》《市场星报》分别刊发主题为“激情宾悦"的软文报道；7、效果预测1）提升顾客对江淮的认知度、美誉度和影响力。2）展示宾悦卓越的性能，刺激口标消费者的购买欲望。3）通过发放纪念品，长期的影响目标顾客，捉升老顾客的品牌的忠诚度。活动第二波：盛夏合肥，宾悦有礼1、活动目的（1

7、）通过与媒体的合作，传播公司的文化，对公司形象进行全方位展示，扩大詁牌知名度，提升消费者对品牌的认知度和美誉度，在消费者心屮树立良好的企业形象，进而刺激目标顾客的购买欲槊。（2）通过消费者的亲身体验，提高消费者对产品质量的认识，进行口碑宣传。（3）宣传公司软实力，增加顾客对公司以及产品的信心。2、活动内容（1）活动时间：2012年安徽卫视男生女生向前冲新一期录制期间（2）活动主题：盛夏合肥，江淮有礼3、活动形式：与安徽电视台进行合作，录制男生女生向前冲节口，通过对节口进行奖品及部分资金支持取得节目的冠名权（通过格力空调2010年在安徽一卫视

8、男生女生向前冲的的赞助前后销售对比可以发现2009年首破100万台大关，2010年销售额突破125万台，销售额达30个亿，此营销活动对销售额增长起了较大的推动）。4、活动具体内容：(1)为男生女生栏目捉供奖品支持，奖品采用抽奖制，抽奖资格为完成任务并准确回答和悦相关知识的选手，奖品设一等奖两名，奖项为和悦轿车一辆，奖品放置在奖台上，抽奖概率为两百分Z—(一、按前两年成绩考虑，节目闯关成功总人数约为400人，按400人为样本。二、考虑到闯关成功选手较少约为0.2,再结合答题正确率0.2,计算得0.2*0.2*0.005,计概率为0.0002/

9、2=0.0001)二等奖五名，抽奖概率为百分之一点二五(概率为0.2*0.2*0.0125，计概率为)，奖项为价值9999元的代金卡一张，消费时间不限。三等奖十名，价值3000元