新亚洲电子商城二次启动营销实施方案.doc

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1、新亚洲电子商城二次启动营销实施方案（档案XJY0339）目录招商政策篇41招商政策建议41.1招商政策建议依据41.1.1项目定位策略41.1.2内部认购商户数据51.1.3项目的全面峻工积蓄了起动的能量61.1.4半年招商后对市场及商户的结论分析61.2招商政策71.2.1招商政策建议原则71.2.2招商政策建议72招商建议的利弊分析112.1有利因素112.2不利因素11营销策略篇121.招商控制策略122.二次启动招商工作的安排133.二次启动招商前期准备工作154.二次启动招商框图16准备工作篇181招商队伍再培训181.1培训的目的181.2招商人员培训内容181.2.1室内培训内容

2、181.2.2室外培训201.2.3服务理念培训211.3招商员考核212招商处装修改造及现场气氛营造21招商管理篇231.工作计划表(见附件九)232.招商流程233.现场操作程序244.财务文件流程255.招商控制流程256.招商软件267.场招商人员职责27招商政策篇1招商政策建议1.1招商政策建议依据1.1.1项目定位策略本项目是电子交易与展示中心，首先避开同类市场的同质化恶性竞争，走差异化、品牌化、规范化的道路。中央互动展区是商城定位的亮点，一层的四周房间和围绕中庭的展位的旗舰商户，是商城形象的体现。一、二楼隔档商户能带旺市场人气，三、四楼厂商、代理商能抢占市场至高点，直销终端用户。

3、五楼电子超市大型化是本商城核心竞争力的重要组成部份。各层业态分布楼层功能布局规模业态组成一层中央互动展区300平方米为商户提供互动式轮流展示各自产品的机会，做一些综合式的形象表演一层旗舰商户区4072平方米国内外知名品牌旗舰店，作企业品牌形象展示，是整个电子商场的形象体现。为了增加人气带旺市场增加了部份隔档。二层主营业区4332平方米元器件专项品牌零售和小型批发为主三层营业区4350平方米品牌集成与贴片代理商批发、办公四层营业区4370平方米品牌分立元器件厂家批发、办公五层电子超市2838平方米电子超市：电子生产设备、工具、仪器仪表、工业控制系统器件六层仓库区1930平方米各商户仓库区1.1.

4、1内部认购商户数据每周人流量统计表：日期第一周第二周第三周第四周第五周第六周正式招商合计人流量51518281898276831108商户面积需求统计表：需求面积（㎡）5—910—2021—3031—4040以上需求数量（个）2985352056137所占比例26.2%47.1%18%5.4%3.3%客户楼层需求统计表：楼层1F2F3F4F5F需求人数5266501302917所占比例38.9%48.1%9.6%2.2%1.3%客户意愿统计表：意愿登记接近成交有可能回笼意愿平平替人拿资料人数（人）6214215511所占比例56%38%5%1%从以上数据可以看出，在前期内部登记阶段客户对本商城

5、的定位是认同的。从客户意愿表中可以看出，接近或已成交的比例为56%，有可能回笼的占38%，意愿平平的仅占5%，足以证明客户对本商城的铺位需求非常旺盛。8月3日开盘至今招商操作数据日期一楼二楼三楼四楼合计隔档展位房间隔档房间开盘至今722754603951427115399从以上数据可以看出，需要一楼房间与展位的旗舰商户与大商户基本进场，以后的厂商、代理商只能往三、四楼引导。商户陆续选择一、二楼隔档，出台新的招商政策可直接缩短商户的选择时间，带旺整体招商。1.1.1项目的全面峻工积蓄了起动的能量Ø.项目峻工市场全面装修接近尾声，体现的发展商的实力Ø.商户建立信心使项目值得期待Ø.消化了前期的一些

6、负面效应1.1.2半年招商后对市场及商户的结论分析Ø.本项目是没有品牌影响的新市场Ø.在没有明确招商政策及价格体系下，走出一段曲折的招商过程Ø.明确目标商户主要是在赛格、华强经营成功需扩展空间的商户Ø.化解风险的招商政策才能吸引商户进新市场1.1招商政策1.1.1招商政策建议原则Ø.面对电子市场严峻竞争的危机Ø.尊重电子市场规律及行业做法Ø.化解商户风险，共同培育市场，成为行业关注的热点话题Ø.建立商户信心，树立企业形象，表现新亚洲的气度与胸怀Ø.热招旺场是新市场开业成功的前提1.1.2招商政策建议新亚洲电子商城2004年02月08日启动二次热招商正式开始，具体招商政策如下：1)租赁价格楼层功

7、能布局租赁价格（元/㎡）一楼旗舰商户区500二楼主营业区265三楼营业区160四楼营业区100五楼电子超市80六楼办公及仓库区60本优惠价格只针对周边成熟的同类市场中经营较成功的商户、生产厂家、代理商，有望通过这批客户更好的带旺本商城。1)招商政策Ø正式签约时间2004年02月08日，具体时间另行分批通知；Ø2004年03月08日—03月31日为商户进场装修期；Ø2004年04月01日—05月0